拉式推销是一种为了吸引消费者购置某种产品，厂商利用广告宣传，提高知名度，引起消费者对品牌的忠诚性，使消费者自主性地指名购买此产品的一种战略。拉式战略的营销方式主要有广告和消费者促进两种战略构成。其广告活动的目的是直接把信息作用于最终消费者，目的是劝诱最终消费者寻找中问商购买某种产品，因此，中间商就会要求生产上的订单。拉式战略强调广告的作用和一定的营业性力量，而相对减弱了个人推销的作用。拉动促销战略更适应于品牌知名度高的产品和具有高相关性的产品。由于消费者认识到了不同品牌之间的差距，在去商店购买之前就已经选定了某种品牌的产品。