药师帮上市：8年院外市场数智化之路，张步镇为创始人

在医药电商C端市场竞争白热化的当下，B端市场诞生了一家上市公司。

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2023年6月28日，药师帮(9885.HK)在港交所首挂上市，公告显示，公司发行1580.88万股股份，每股定价20港元，每手200股，所得款项净额约2.15亿港元。截至发稿前，药师帮每股为21港元，总市值132.79亿。

药师帮成立于2015年，创始人为原房天下CTO兼副总裁张步镇。

张步镇是国内较早接触互联网的创业者之一。1999年，毕业不久的张步镇，加入了莫天全的创业团队搜房控股(后更名为房天下)，并在搜房网任职长达15年，从基层员工一路成长为公司CTO及副总裁。

搜房网2010年登陆美国纽交所，张步镇正是带领搜房网上市的核心高管之一。

2014年，张步镇离开搜房网。时值我国“互联网+”战略推出阶段，“互联网+医疗”是其中备受关注的赛道之一。张步镇从房地产转战医药赛道，仍是其熟悉的产业互联网模式和经验，创办了医药B2B平台药师帮。

随着近年来医药行业数字化转型进程不断加速，借力“数智化”，实现医药供应链能力的提升，成为更多医药企业的重要发展方向。

在这个发展进程中，医药电商是与传统控销某种程度上相对立的模式，也是产业数智化升级无法回避的课题。

我国B2B医药电商发展迅猛。2022年，医药电商B2B市场份额占比超过93%，已牢牢占据着医药电商行业的主导地位，新兴第三方B2B电商已由”成长期“向”成熟期“迈进，而在头部平台中，药师帮处于院外市场赛道的领跑地位，拥有深厚的服务及仓储运输优势，平台产品种类丰富，形成了深度的客户积累。

自2015年成立以来，药师帮致力于为医药价值链上的企业建立安全高效的交易和服务平台。经过多年发展，药师帮已成为中国最大的院外医药产业数字化综合服务平台。

2021年，药师帮市场份额为18.5%。交易规模达到275亿元人民币，总GMV自2019年的年复合增长率为42.9%，这两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均排名第一。

2022年，药师帮市场份额为21%，继续保持高速增长势头。2022年公司总GMV达到人民币378亿元，自2020年起的年复合增长率为38.6%，这两项数据继续在中国领先的院外数字化医药产业服务平台中排名第一。

药师帮利用数字化信息技术与互联网平台，直接连接上游制药工业与院外市场的各大终端药店、诊所等，提供药品采购、配送、营销等服务。通过对原本分散的商品流、信息流、物流乃至资金流进行整合，实现对医药流通过程降本、增效、赋能。

平台交易端为产业上下游带来最重要的作用是效能的提升。

2019年起，药师帮开始自建仓库。截至2022年，药师帮已在全国19个核心区域建立了20个数字化战略中心仓，跨省配送实现41小时到城市，51小时到乡镇，快于行业平均水平约20%。

药师帮总部的数字看板大屏幕上，数据实时显示当前药品交易金额、数量、品种，乃至精确到采购药店数量、热销药厂排名情况。通过药师帮的数字看板，能实时呈现出产业上下游的交易情况。

在做产业供应链数字化转型的同时，药师帮也在发挥其产业互联网平台的“导流”作用。2017年6月，药师帮从医药产业链整体出发，构建平台产业链的金融供给体系。这个体系与平安银行、华润银行等第三 方金 融机构合作，向平台客户提供系统性的金融解决方案，快速响应其生态链里上下游企业的经营需求，降低企业成本，发挥企业效能。

2022年，药师帮白条合计放款达34亿元，同比增长89%，有效地缓解了众多药店及第三终端等中小微企业的资金压力。解决了传统融资渠道高门槛、高成本、长流程等痛点，让平台资金可以流动到真正需要用钱的地方，值得一提的是， 2022年药师帮白条的坏账率仅为0.2%。

在交易端构筑坚实基础，在服务端打造延伸服务，药师帮从找药、交付、资金三方面解决“采购难题”后，不断推出创新业务，以全渠道的数智化优势，助力基层药店提升服务质量。

光谱云检是药师帮在2021年推出的一项创新业务，通过投放POCT设备，建设自营区域快检实验室及与医学检验中心开展合作，光谱云检可为基层医疗机构提供收样、送检、报告回传、报告解读等一站式医学检测解决方案。

对基层医疗机构来说，诊断是头等大事，诊断精确度决定了用药治疗水平。光谱云检解决了基层医疗机构因资金及诊疗设备匮乏，医生往往只能靠经验诊断和简单仪器辅助诊断的难题。“操作简单、出结果快，检测结果精准”是合作诊所、村卫生室医生的普遍反馈。

除了光谱云检，药师帮还推出智慧药房“小微仓”业务。小微仓是院外医药市场首批能够实现连接实时药师服务的 24 小时无人智慧药柜之一，可以容纳 2000个 SKU 约10000个产品单位，助力实体药店开拓“夜间购药”的业务场景，有效满足居民日益多样化的夜间需求。此外，药师帮的小微仓还可以对接第三方外卖平台，消费者下单后平台骑手可以凭码取药，配送上门，很大程度上为消费者夜间购药场景提供了解决方案。

当前，中国院外市场规模不断扩大，医药分离、集采、带量采购等叠加政策持续推进，创新药不断上市、处方外流、医保改革……多项措施密集支持互联网医疗、基层医疗建设、网售处方药等事业的发展。院外医药市场正在加速成长，未来零售终端在药品销售中将承载包括诊断、检测、处方等多样化功能，孕育更高附加值的市场空间。

“工欲善其事，必先利其器”。制药工业数字化战略转型必须借力产业互联网，利用药师帮的技术和规模优势，发展新的渠道和市场，才能把握住行业增长的机会。

药师帮的成功上市，对于其未来发展意义重大，将为公司的战略规划注入更多动能，未来发展潜力将进一步释放，投资价值得到更好的呈现，药师帮也将赢得更大的发展机会。