“医药界拼多多”药师帮，起步边角市场，加速产业数智化

过去三年，在疫情大环境作用下，传统医药流通线下模式面临供应不足、信息迟缓、交通受限等多重考验，这时，药师帮等互联网平台开始发挥作用，连接上游供应链和下游终端的“桥梁作用”逐步彰显。

2022年底，疫情封控解除，抗疫物资及相关药品走俏脱销，药师帮等医药电商平台更成为保障药品采购的“最后一道防线”。

目前，中国医药电商行业正处在高速发展阶段，疫情的物理阻隔为用户的线上购药奠定了习惯基础，两票制、带量采购、处方外流等政策激发院外市场的购药需求，助推医药流通向长期线上模式转变。药师帮作为领航者，迎来了新的发展机遇。

2022年11月28日，药师帮股份有限公司（简称“药师帮”）再度更新招股书，向港交所二次递表，这家“医药界拼多多”距离资本市场又近了一步。

瞄准“边角”市场，实现降本增效

药师帮成立于2015年，创始人为张步镇，在药师帮之前，张步镇供职于另一产业互联网平台——搜房网，任CTO与副总裁。

张步镇创办药师帮至今，已发展7年，它一头连接着个体药品批发商，一头则连接着药店诊所，把大量长尾的需求集中起来，最终在这个“边角”市场，形成了规模化的交易体量。

从现在的位置回头看，药师帮选择从最边角处发力占领市场，有其深层的战略考量，是一步聪明的棋招。

根据艾瑞网的研究数据，2021年中国医药电商B2B市场规模已达到2072亿元。政策与市场不断完善的综合作用下，中国医药电商B2B市场规模2025年预计达到3758亿元，发展空间巨大。

其中，院外市场发展迅速，采购量大幅增加，市场规模进一步扩大。一线和二线城市被连锁药店大KA把持着，市场竞争一向激烈。而在一二线城市之外，还有广大的基层药店，由于格局分散，流通环节中存在着大量不同层级、不同服务能力的中间商。

数据显示，2021年全国持有《药品经营许可证》的批发企业共 1.34 万家，主营收入前100位占同期全国医药市场总规模的74.5％，较2012 年增加10.5个百分点，“强者恒强”的马太效应明显。

在企业发展初期，选择“肥沃的土壤“，避开竞争锋芒，从不被关注和重视的领域切入，但市场需求、政策红利、资本扶持三层有利因素作用下，虽然最开始很艰难，但药师帮的发展并没有遇到重重阻碍，像下围棋一样，从市场上最边角处入手，反而一路直上，遥遥领先。

处于边角市场的基层药店，要面对医院、乡镇卫生所竞争，导致他们不愿保持较高库存，自身的采购频次、金额都很低，在这里建立及时响应的配送体系并不现实。药师帮在汇集了大量基层药店的需求后，通过自己开发的智能供应链管理，在采购端、仓储端和交付端实现数字化管理。过去，药品可能需要经过四五个层级才能从厂家到达基层零售终端，如今，通过药师帮可实现“一层级”的触达。

流通环节缩短，供需匹配精准，实现降本增效，这是药师帮在产业生态中的核心价值。在以往传统流通模式痛点难以解决的情况下，药师帮直连药品相关的各个端口，减少了药厂到终端的中间环节，提高药品供应链效率。

根据弗若斯特沙利文数据，以GMV衡量，药师帮在2021年已是中国院外医药产业最大的数字化服务平台。2022年上半年，药师帮GMV达164亿元，同比增长35.5％，拥有33.3万药店用户及15.1万基层医疗机构用户。

供需匹配链路，数智化赋能上下游

在未来市场成长性方面，医药流通行业“十四五”规划促进了流通行业集中度提升，医药电商B2B将迎来高质量发展。

中国医药电商B2B产业链上游包括药品制造商、医疗器械制造商等，下游需求方包括医院、诊所、药店等多个终端。处在产业链头部的药师帮，凭借其规模效应把握上游品种优势与下游资源优势，从而贯穿产业链上中下游各个环节，实现全产业链的深度布局。

上游方与下游方正在利用产业互联网的优势加速磨合。对于用户基数庞大、单个主体规模小的药店、基层医疗机构来说，药企如何快捷提供定制化的解决方案？解题思路就在数字化上。

药师帮除了标准化、规模化、实时化的交易服务平台，以及高效履约的数字化仓储服务中心之外，还在积极拓展数字化服务，比如帮助药企预测药品销量、提高周转速度，帮助新药推广。

平台上有海量的终端采购数据沉淀，这些数据真实反映了院外市场需求。根据平台的交易数据，药师帮可为药企提供包括目标客户、市场规模、产品定价等线上化的营销策略，有助于药企实现智能化决策和精准化营销。

药师帮已自主开发了智慧供应链管理系统，整合了供应链的前后端，贯穿采购、仓储和物流全流程，提高了库存管理和运营效率。采购系统跟踪则可提供SKU的生命周期，分析其历史价格波动，并生成智能化的采购建议供药师帮的采购团队审阅，能够保持较高的库存周转率。

这一整套能力打法未来也对药企开放，为医药品牌提供一站式、全渠道数字化营销和供应链解决方案。截至2022年上半年，药师帮已为500多家药企合作推广1000多个SKU。

通过“平台+自营”业务矩阵，药师帮构筑起数字化生态闭环，让药品安全、高效地触达院外市场。2021年，药师帮依托数字化技术，推出第三方检测和智慧药房业务，以更好地满足院外市场终端数字化需求。

从经营规模、融资能力、服务能力、经营效率以及仓储运输能力这五个维度看， 药师帮都处在行业的第一梯队，其经营业绩也证明了“扭亏为盈”已然不远。

根据招股书显示，扣除优先股估值变动影响，药师帮经调整净亏损2019年的4.65亿元缩窄至2022年上半年的9483万元。未来药师帮将通过减少对广告及营销依赖，提高上游议价能力等诸多措施，实现正向经营现金流。

结语

目前，宏观环境仍然多变，未来疫情走向，互联网新技术应用等因素会继续影响医药行业的发展。在这一背景下，医药产业互联网平台注重自身能力修炼，丰富产品种类，提升服务水平，加强供应链物流建设等方面仍是核心主题，药师帮稳步前行的同时也在不断探索新产品模式，为院外医药产业数字化实践带来更多惊喜与期待。