药师帮打通医药产业链“毛细血管”，助力实体经济高质量发展

“实体经济”是强国之基，也是构筑未来发展战略优势的重要支撑，以高质量发展为目标，做大做强实体经济，已经成为行业新共识。

近年来，在“数字中国”战略推动下，以数字技术为代表的新技术应用，促进中国千行百业加快转型升级，对经济发展的放大、叠加、倍增作用凸显，源源不断地为中国高质量发展注入新动能。

新技术带来新模式，赋能新场景，医药行业的变革正在潜移默化地发生。药师帮作为医药产业互联网新势力的案例，极具代表性。

成立于2015年的药师帮，创始人为张步镇，是目前中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台之一。以平台化、网络化、数字化的服务，深耕基层市场，积累了强大的数据能力，构建并不断完善业务模式，以满足院外医药市场数字化日益增长的需求。

随着国家医改政策逐渐深入，4+7带量采购、两票制、处方药外流、医保支付打通、药店分级、医药电商崛起……变局之下，异军突起的院外市场成为药企的关键战场。

据弗若斯特沙利文的资料，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模按GMV计由2017年的381亿元增至2021年的1485亿元，年复合增长率为40.5％，2026年预计增长至3,213亿元，年复合增长率为16.7％。

院外市场更是数字化为主导的市场，谁能抓住数字化转型的核心，谁就有能力在广阔而分散的院外市场破局。在新形势下，药企营销中急需解决的难题是：过去单一院内客户点对点、短链路的营销方式在院外市场“失灵”。

在传统的供应链中，中游的代理商和批发商层级多，对于药企来说，院外市场的传统供应链条冗长，渠道前期投入高，下游终端高度分散，市场需求信息难以及时反馈到生产端，以致推广成本高、库存周转慢等问题突出。药企亟需一套更为高效的医药供应链打开局面。

药师帮“数字化”缩短流通链条，实现降本增效

药师帮以电商平台+SaaS服务为切入点，帮助药企更高效地实现空白市场的扩展和长尾产品的挖掘。其平台一端连接供应链上游，一端连接零售药店，将基层终端的大量长尾需求集中起来，构建一个医药生态系统。截至2021年，药师帮平台拥有约30.5万个药店，13万个基层医疗机构等院外市场用户。

对于零售药店来说，药师帮构建的平台可以快速对接到有货的药企，以低价购买药企产品，满足日常经营中的需求；而对于药企来说，平台汇集了大量基层药店的需求，可帮助企业扩展更多药店，提升其服务半径，打通“药企——终端”的最短路线。药师帮基于交易行为及用户画像等平台大数据，可以为药企提供从产品规格、定价，到营销形式、节奏以及销售数据复盘、总结等一站式营销服务，帮助药企高效率地挖掘长尾产品，开拓全国增量市场。

这是药师帮为药企打造的解决零售渠道过程中痛点的首推产品。首推给药企提供的是一站式、全渠道的数字化营销和供应链解决方案，让好药能一步到终端。

以康芝的蒙脱石散为例，康芝蒙脱石散自2020年11月开始与药师帮品牌首推合作，仅一年内，其在平台的销售量从0突破，迅速提升至120多万盒，在蒙脱石散品类下的销售数量一跃成为平台TOP2；单月销量占据平台的 59％左右，一度超越头部品牌。目前，通过药师帮首推，康芝蒙脱石散已成功进驻全国5万多家终端药店。

作为医药流通产业互联网平台，药师帮通过数字化手段，打通产业链各个节点，实现整个链条的降本增效、增值优化。未来在政策利好、医药流通行业数字化进程不断加速等多重外部因素的作用下，药师帮将在医药流通市场中发挥更加重要的作用，打造医药产业互联网新业态。

据了解，截至2021年12月31日，药师帮首推业务已与约560家药企合作开展超过1,000个SKU的推广。2021年首推业务的GMV达人民币8.87亿元，同比增速达162.4％。

药企需要积极顺应互联网趋势，充分利用如药师帮这种医药服务平台打造的“新场域”，才能适应复杂多变的院外市场。如何合理利用医药电商反向赋能，解决研发和产品端的困境，形成生产与营销相互提升、相互促进的良性循环，将是每个药企在院外市场的“必修课”。

产业互联促进效率革新，伴随实体经济转型发展

新冠疫情的爆发也在悄然改变患者问诊和购药习惯，中国的医药电商业态正在步入高速增长期。

通过自身转型为供应链上下游提供专业化和标准化服务，药师帮为代表的医药产业互联网，向上为制药企业提供临床试验、采购计划、库存管理、端到端物流及数据信息服务，向下为诊所、零售药店等提供院内物流、药房管理、药学服务、药品追溯等延伸服务，逐步实现药品生产、流通、使用等各环节的无缝衔接。

产业互联网平台在价格成本、执行效率、数字营销、增值服务等方面，具有更明显的优势，伴随实体经济的高质量转型发展，价值凸显，行业估值逻辑有望迎来重塑。

药师帮已于2022年5月24日向港交所递交IPO申请，目前，药师帮上市进程正在推进中。