药师帮资金纾困“三板斧”：结算系统、供应链金融、模式创新

2022年5月24日-25日，赴港递交招股书的药师帮，根据弗若斯特沙利文的资料，以2021年商品交易总额规模(“GMV”)衡量，药师帮是中国最大的院外医药产业数字化综合服务平台。成立于2015年的药师帮，在经营发展过程中，充分发挥平台作用，数字化赋能产业上下游。

受新冠疫情冲击影响，中小微企业的资金难题日益凸显。政府也相继通过地方纾困资金、减税降费、多种金融工具缓解中小企业资金压力。医药流通商业公司回款难是“老大难”，国家医保局2020年专门就“关于解决医药流通企业回款老大难问题的提案”进行回复，推进医保直接结算即是为了解决这一问题。

院外市场集中度小，流通环节复杂，涉及主体众多，药企和众多流通商的资金周转压力更为凸显。招股书显示，截至2021年底，药师帮平台业务拥有4700家上游供应商，30.5万注册药店和13万基层医疗机构，可提供的月均库存单位(SKU)数量超过240万个。药师帮在发展历程中，为平台上的中小微企资金周转难摸索出了拥有实践价值的有效路径，通过数字化结算系统，引入金融产品，迭代营销模式，为平台商家和终端客户提供了从销售结算到外部融资再到经营助力的综合解决方案，切实缓解平台用户资金周转难题。

数字化货款自动结算系统：3个工作日可收款

药师帮自行开发了体系化的SaaS工具，包括面向上游的云商通和面向下游的掌店易，帮助上下游用户实现数字化管理水平的提升；经过多年的运行与完善，其在技术能力与用户体验方面已趋于成熟，这为财务结算的效率改善提供了技术基础。根据招股书显示，药师帮开发了一个营运资金管理系统，通过直接与若干供应商作出合约安排，并构成一个直接连接采购、交易管理、订单跟踪及监测以及现金回流的结算系统，使得商家与平台均能够追踪及监控医药交易过程。平台商家能够及时跟踪订单的状态，一旦看到买家与平台之间完成了送货及结算，即可提交现金回流申请。通常情况下，商家提交申请后三个工作日内收到相应的款项。

供应链金融：2022年h1累计贷款14.3亿元，同比增长144%

中小微企业的盈利变化大，偿债能力较弱，银企信息不对称。出于坏账风险考虑，银行会“惜贷”。“融资难”是中小微企业面临的难题。而药师帮平台的上下游用户大多为中小规模的医药批发商及中小药店，“资金周转紧张”的问题较为普遍。

2017年6月，药师帮推出白条业务。从医药产业链整体出发，药师帮运用数字化科技手段，整合商流、物流、信息流、资金流等信息，基于真实交易背景，依托第三方金融机构，构建平台与上下游企业一体化的金融供给体系，快速响应平台上下游企业的结算、融资、财务管理等综合需求，降低企业成本。

药师帮白条有效解决了传统融资渠道资质门槛、融资成本高、流程复杂等痛点，通过四流合一，白条产品实现精准“画像”，让平台商家和客户均可享受。药师帮白条获得了用户的认可：截至2021年底，累计撮合融资放款金额达40多亿元，累计支付笔数达200多万笔。

业务模式创新：“真金白银”的单日销售千万

药师帮在完成搭建数字化平台后，持续致力于提升客户体验，细分出医械城、中药馆、诊所优选等栏目，打造出系列专场活动。招股书显示，截至2021年底，药师帮拥有25.6万个月均活跃买家，在中国院外数字化医药产业服务平台中排名最高，其中每个付费买家月均订单量由2019年的8.3单增至2021年的21.7单，年复合增长率为62.0%。

庞大、活跃的交易规模让药师帮的业务模式持续迭代：药师帮早前推出的“拼团”已经可以实现单品类包邮配送，药师帮适时推出多品类大规模的“单日千万”营销模式：商家通过和药师帮平台合作，平台和商家在目标确定、采购备货、活动宣传、发货售后上相互配合，挑战单日销售峰值。

商家在实现“以战练兵”的同时，也可以提高库存周转率，迅速回笼资金。目前，“单日千万”活动已经出现单日销售2000万+，单日1900万+的商家案例。对于众多医药商业公司而言，“单日千万”这一营销模式可提供单日千万级别的现金销售活动，更大的意义在于这是用经营业绩反哺现金流量，既在短期内缓解资金压力，更能通过“千万大促”查漏补缺，提升短板，增强竞争力，持续壮大企业经营现金流量。