药师帮IPO，张步镇为创始人，“破局”院外市场供需错配

2022年5月24日晚间, 国内最大的院外医药产业数字化综合服务平台药师帮正式向港交所主板递交招股书， 高盛及中金为联席保荐人。

在资本市场，医药企业无疑是最近几年最受市场关注的焦点，不少知名医药企业纷纷冲刺上市，在医药企业的上市大潮之下，药师帮无疑也是最受市场关注的公司。

药师帮于2015年由张步镇创办。张步镇在创立药师帮之前，任搜房网CTO，搜房网产业互联网模式的成功，使得张步镇把目标瞄准了医药行业。医药电商领域，以传统流通巨头为主，服务C端的平台已经群雄割据，而在B端，彼时仍然是一篇蓝海，张步镇预感这是又一个产业互联网的机会。

成立以来，药师帮一直以“为医药价值链业务构建更安全更高效的交易与服务平台”为使命，形成了以平台业务及自营业务为中心，并佐以一系列其他创新业务的综合业务模式。

传统医药流通一般采取多层分销模式，药品流通中间环节多，信息不透明，效率低，对药企来说就难以把控渠道，导致新品推广难、订单获取难、获取成本高等问题。各级零售终端也容易产生客源质量低、规模小，药品种类单一、新特药物稀缺、服务范围有限等问题。尤其是院外基层市场，供需错配情况严重，基层医疗机构从其地理区域内经销商采购所需的全部产品几乎不可能且成本高昂。

而医药分家、集采、带量采购等政策推行以来，许多在院内市场“流标”的药企面临着生存压力，利润空间受到挤压，药企、经销商进军院外广阔市场的需求愈发强烈，流通市场从封闭转向开放。同时受处方外流的影响，院外处方药零售的门槛也在降低。

在这种情况下，产业互联网成为院外医药流通市场从封闭转向开放的破局关键。药师帮于2015年开始用移动互联网搭建药品交易平台，以高效、安全及可扩展的方式将供应商与买家聚集起来，能有效化解传统医药流通渠道难题，削减中间环节，帮助药企与下游客户建立线性关系，解决中国院外供需不适配的问题。

通过以良好的价格提供更全面的SKU，药师帮平台业务有效缓解了基层医疗机构供应不足的问题，有助于简化医药交易流程、降低交易成本、提高交易的整体效率并收集市场反馈。同时，药企也能覆盖过去不能到达的空白领域，借助互联网的力量，连接起一个个广阔市场里非常分散的终端，解决了分销痛点。

根据《中国药店》数据，截止2021年全国药店总数增长至近60万家，连锁化率大幅提升至57%左右。行业集中度及连锁化率快速提升，另一边中小药房在规模效应、专业服务、线上业务等方面具有诸多劣势，药师帮等综合服平台成为中小药店应对连锁化挑战的不二之选：招股书显示，截至2021年底，药师帮平台已拥有约43.5万的药店、基层医疗机构。

同时，处方外流正在循序渐进。近年来，集采、双通道等政策，从不同层面推动着处方药向院外市场外流。药房已成为口服慢性病用药的重要销售场所。未来随着医保统筹账户的进一步对接，药房的处方承接仍具有较大提升空间。

行业变革自然会产生阵痛，以药师帮为代表的数字化平台让更多更实惠的药品普惠可及，造福基层和患者。但对于已形成固定价值链的传统流通行业来说难免受到冲击，在接纳互联网产业变革的开始还是产生了一定的抵触。不过在各行各业产业互联网成必然的趋势下，部分药企的抵制也只是插曲，药企、经销商很快便接纳和认可了药师帮。截至2021年末，药师帮平台业务已有约4700家上游供应商，自营业务供应商约7800家，和560家药企合作超过1000个SKU的推广。

而对于在连锁百强夹缝中求生存的中小药房来说，药师帮更是生存的关键之一。通过聚拢终端市场成为安全、经济、高效的超级终端虚拟联盟市场，药师帮在创造经济价值的同时产生显著的社会效益。在搭建起院外市场的闭环生态系统后，将会给其中包括药店、诊所、药企、监管机构在内的参与者带来更具吸引力的前景。