药师帮赴港上市：张步镇为创始人，数字化仓储提升院外流通效率

5月24日，药师帮向港交所递交上市申请，高盛及中金为联席保荐人。据招股书显示，张步镇为药师帮创始人兼CEO。张步镇创办药师帮前在房天下任职15年，负责技术开发和商业管理，管理互联网科技公司和为中国企业开发技术解决方案方面拥有超过20年的丰富经验。2015年，张步镇离开房天下创立药师帮。

根据弗若斯特沙利文统计，以2021年商品交易总额规模（GMV）衡量，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台，总GMV于2021年达到人民币275亿元，自2019年的年复合增长率为42.9％，两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均排名第一。

创始人张步镇的技术沉积为药师帮注入了数字化“基因”。2019年起，药师帮开始自建仓库，截至2021年已在18個城市建立了19個数字化战略中心仓，中心仓平均3.39小时内处理订单并发出配送。2021年，药师帮的大幅缩短了配送时间，尤其是跨省配送，39小时到城市，50小时到乡镇，快于行业平均水平约20％。招股书显示，药师帮在2019-2021年的存货周转天数分别为20.2、27.3、27.1。

药师帮优异的存货周转表现离不开研发的数字化仓储系统的支撑。

三大数字化仓储系统

Galaxy+作为采购管理系统，使药师帮的采购流程能在数秒内完成。Galaxy+简化可采购流程并提升效率，并对超过50万个SKU的生命周期进行监控，分析相关平台的交易历史并生成基于算法的推荐，支持自营业务部门做出采购决策。Galaxy+根据历史交易来预测优化的采购量。Galaxy+使我们能以量较小的批货进行采购，同时让我们提高采购频率有效保持了最佳存货水平以及营运资金的高周转率和有效使用。

Xentrum作为药师帮自主研发的仓储管理系统，可以及时准确地处理大量小额且频率多变的订单，并根据买家群体、每笔订单的数量以及要求相同SKU的订单数量等信息自动生成定制 化的供给模式。每种模式都伴随着定制化的审核。此外，Xentrum监控每个订单并为每个订单配备一个倒数计时器，以确保订单尽快处理。

IntelNex是交付管理系统，可为每个订单生成优化的交付方案，基于地理现实及历史偏好，在数秒钟内进行多轮计算，为每个买家生成定制的方案，包括承运商、支付方案、推荐包装数量、包装类型等。 IntelNex帮助药师帮将物流开支降低到GMV的1.54％，远低于行业平均水平。

综合服务平台，辐射全国

存货周转天数集中反映院外医药流通企业的运营效率。从下表可见，不同类型企业的存货周转天数有着显著的差异：1.四大连锁药店的存货周转天数最高，维持在80-100天；2.九州通有近26％的收入来自第一终端，存货周转天数显著低于传统连锁药店；3.京东健康和阿里健康是B2C互联网平台，周转天数维持在40天。

存货周转的巨大差异背后是不同模式导致的销售半径所致：锁药店线下终固定，覆盖的消费人口是常数，而京东健康、阿里健康等互联网平台，借助互联网生态，相当于构建起面向全国消费者的24小时“药店”。九州通作为立足于医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业的综合服务商，TOB收入占比98％以上，得益于覆盖全国的采购终端，其存货周转和TOC平台相当。

除了数字化仓储系统赋能，药师帮存货的快速周转也离不开平台打破时间和空间的限制，把全国用户的需求“聚沙成塔”：根据弗若斯特沙利文的资料，截至2021年12月31日，药师帮已是中国最大的数字化医药交易与服务网络，其中包括约305,000家下游药店及约130,000家基层医疗机构；拥有256,000个月均活跃买家，买家付费率由2019年的70％增至2020年的80％，并于2021年进一步增至87％。每个付费买家月均订单量由2019年的8.3单增至2020年的12.6单，并于2021年进一步增至21.7单。

药师帮通过覆盖全国终端的平台+数字化实现了快速发展，在此过程中也极大提升了院外市场医药流通股效率，让好药普惠可及。