美维口腔朱丽雅：医疗行业没有寒冬

美维口腔朱丽雅：医疗行业没有寒冬

创业家&i黑马讯（曹瑞） 11月23日，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行，美维口腔医疗进入“2018年度黑马TOP100”榜单，并获黑马TOP10奖项。

美维口腔医疗创始合伙人兼CEO朱丽雅在随后的演讲中认为，民营口腔企业能发展起来，是因为牙科符合消费升级的趋势，这个行业在发展上没有冬天。

同时，朱丽雅表示，“牙科的根本还是医疗，如果没有坚持医疗这个本质，它也不可能走得更长远。”

以下为朱丽雅演讲实录，经创业家&i黑马编辑：

很荣幸站在这里，因为能站在这里演讲的创业者中女性太少了，基本上都是男性，还挺光荣的。美维是我的第二次创业，第一次是在拜博口腔。我是一名牙医， 20年来我所有的创业都是做口腔。

没有寒冬的行业

牙科其实是一个特别细分的医疗领域。之前我们就想，牙科医生自己就能开业做老板，牙科连锁到底是不是一个非常好的未来呢？

我们上个月去看了在美国排名第二的Psetcal Dantopsvice，一年的收入是105亿人民币，利润也非常棒，在全美有680家连锁口腔机构。

我觉得我们看到了这个行业发展的未来，要坚持美维的模式，我们是与时俱进的。

民营的口腔，为什么在医疗中能够冲出重围？是因为牙科的特点，它并不依赖于医保，而且符合整个中国消费升级的趋势，越来越多的老百姓重视牙科。

我们可以想象我们的父辈，70岁了，能够接受口腔里有活动假牙。但是我们很难想象，未来90后、00后、10后的年轻人，会接受牙齿不好看、不整齐、不健康，甚至没有办法吃东西。

为什么我认为这是一个非常棒的行业？就是因为我觉得这个行业首先从发展上是没有寒冬的。

美维的发展模式

美维今天能称之为黑马，我想有几个原因：

第一，速度快。我们两年时间在全中国拥有超过130家口腔连锁机构，已发展成为口腔医疗行业头部平台企业；

第二，特别荣幸，我们在这个月刚刚完成了某顶级投资机构的Pre-A轮融资，投资金额几亿元人民币，投后估值30几亿元人民币。

这也证明了口腔行业、医疗行业，包括美维的模式，在今天是被市场所认可的。

为什么说我们是一个与时俱进的牙科医疗机构呢？

第一，美维是全合伙人模式，所有的牙医都是老板，所有大医生都是股东，每家门诊、每个城市都有合伙人。我们先解决的是牙医自己想做老板的问题；

第二，我们应该是牙科行业连锁体系里，唯一一个自己研发HIS系统，自己做后台BI分析，执行全数字化诊疗的牙科连锁机构。这也是我们认为今天在连锁行业里面，美维作为第三种生态模式所迈出的非常高瞻远瞩的一步。

在医疗品质管理上，奔跑速度很快，是不是在品质上就会失衡呢？

我们今年10月份，拿到了全国第一家口腔品质及管理的DNV GL国际认证，并在此基础上构建一套与国际接轨的M+管理标准体系。

今天做民营医疗企业不能只靠营销，我觉得更值得自豪的是美维体系下所有的100多家牙科机构，在大众点评和美团上全是五星点评。

我们拥有很多合伙人，都是牙科行业以及各个领域里的佼佼者，有江西民营协会的会长、湖北民营协会的会长、全国种植专委会的常务委员等等。

我觉得牙科的根本还是医疗，如果没有坚持医疗这个本质，它也不可能走得更长远。

我们看到美国的DSO模式，能在整个行业里做到全球最好，其实都是把合伙人机制进行到底，让医生成为牙科的主宰者之一。

同样的，为什么我们致力于为中国优秀的口腔医疗品牌和专家赋能，并实现个性化发展？因为我们看到有政策的问题，采购的问题，还有各个方面的问题，包括医疗、运营、财务、管理、培训、IT的支持等等问题。所有的医生创业者都希望有企业能给他们赋能，让他们在未来能够更强大、更有自信，可以做一家优秀的牙科企业。

因此，我们选择了多品牌发展战略，自建品牌和收并购品牌，这两条线交叉发展，形成全国的品牌矩阵。我们看到美国一些走在前列的机构，他们选择的路跟我们是一样的。

今天美维在尝试的是整个医疗实体连锁服务行业的新模式。我们通过医疗、产业、运营管理的多轮驱动发展，在战略投资、标准输出、品牌管理三个维度，解决区域品牌在医疗、资金、人才、运营、管理等方面存在的问题。我觉得美维口腔在创业黑马只是启程的第一步，我们才两岁，我相信后续会有更好的发展。谢谢！

本文来自创业家，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国赚钱的7000种生意 ]