城市传奇入股CBA天津荣钢俱乐部，欲打通篮球产业链上下游创新商业模式

4月10日，城市传奇宣布已入股CBA天津荣钢俱乐部，这是既是创业公司也是民间业余赛事首次入股职业球队，不过城市传奇创始人周一帆并未透露此次入股具体金额和占股比例。入股完成后，城市传奇希望进一步打通篮球产业链上下游。

业余赛事首次入股职业球队

今年3月份，城市传奇宣布获得近亿元A轮融资。由雷军和许达来共同创立的顺为资本、章苏阳创始的火山石资本、以及天津荣程祥泰投资控股集团董事局主席张荣华个人共同投资。

当时，城市传奇CEO周一帆表示，融资完成后，城市传奇将着力打造赛事品牌，同时推进各地区分支机构的落地，通过输出服务探索更多变现可能性。在接受体育大生意采访时，他就透露城市传奇即将入股一家CBA俱乐部，在不断完善赛事体系之后，城市传奇将尝试为优秀球员打开职业赛场通道，“在姚明当选新任中国篮协之后，中国篮球将会迎来新的变化，而我们也想做更多的尝试。”所以此次宣布入股CBA天津荣钢俱乐部并不意外。

参与城市传奇A轮融资的天津荣程祥泰投资控股集团董事局主席张荣华即是CBA球队天津荣钢的老板，天津荣钢俱乐部前身为1998年成立的天津和平海湾篮球俱乐部，在2006年由天津荣程联合钢铁有限公司注资2000万人民币，完成职业化，2008年升入CBA联赛。城市传奇和天津男篮的关系也一直非常密切，2013年红牛城市传奇全明星赛上，由特尔费尔、阿巴斯领衔天津男篮以94：78战胜了由四大赛区明星球员组成的“红牛城市传奇明星队”，以纯民间篮球的力量来迎战CBA的职业球队，这在中国篮球界尚属首次。此后城市传奇还多次组织与天津男篮的比赛。

此次城市传奇入股天津荣钢俱乐部，意在加强篮球业余赛事和职业俱乐部的合作，创新创新商业模式，周一帆表示：一方面，城市传奇希望将自己赛事体系中涌现出的优秀球员输送到天津队，打通从业余到职业的男篮球员上升通道，打造自己的明星运动员，扩大业余赛事的影响力和吸引力；另一方面，城市传奇结合自身赛事体系，帮助天津荣钢俱乐部进行商业化整合，包括冠名、赞助等权益。

输出服务变现，城市传奇欲抓住CBA改革红利

在商业模式创新方面，城市传奇一直在不断摸索和尝试，城市传奇篮球争霸赛最早成立于2008年，当时，从北京首钢青年队退役的周一帆与几个朋友攒了个球局，没想到一次偶然的机会，促成了城市传奇的诞生。到2016年，城市传奇已经举办了9届，赛事的规模也从最初的四五支队，到2016年的6147支，直接参与人数达到11万人，覆盖全国16个省的32个城市。2016年5月，城市传奇还获得联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投的数千万pre-A轮融资。

目前城市传奇篮球争霸赛已经成为国内赛事规模最大、影响力最高的草根篮球赛事之一。从最开始的“城市传奇争霸赛”开始，到去年，城市传奇已经将高校的业余赛事纳入自己的体系中——2016年成立了全国高校篮球联盟，帮助各高校的自有赛事做升级服务，今年5月城市传奇的青少年组赛事也将开打。这样，城市传奇的赛事就覆盖了各个年龄段的球迷。

去年，城市传奇的收入达到千万级别。周一帆认为，草根赛事不像NBA和CBA这样的大IP，招商能力毕竟有限，同时也不太可能通过向C端收取报名费获得多大的收入，所以未来一定是通过输出服务变现。

首先是装备，参加城市传奇的比赛首先产生的是装备的需求，据周一帆透露，目前城市传奇已经拥有属于自己的装备制造工厂，“我们推出了一些自己的产品，包括团服、POLO衫等。”

其次是场馆服务，“城市传奇的线下赛事场馆是核心资源之一。”周一帆表示，打造城市传奇的品牌，是新一轮融资完成后最主要的工作。周一帆认为打造城市传奇的品牌，进一步提升IP价值的关键就是回到线下，让整个品牌沉淀下来。

为此，城市传奇将拓展20个城市场馆和分支机构，“我们将会直接在当地建立分支机构，实现赛事的落地和运营，再往下，则更多采取加盟的方式，让城市传奇迅速复制，继续往三四线城市下沉。省级分支机构将负责监督和管理。”

在周一帆看来，赛场的赛事服务还包括比赛直播、图片服务、数据服务和短视频服务等，而这一切，首先建立在场馆这个服务平台之上。“我们所说的场馆服务绝不仅仅是通过场馆租定盈利，更多的是在拥有我们自己的场馆之后，提供更为完善的服务。”周一帆举了一个例子，“我们提供的有球队套餐，获得套餐权益之后，我们会为其提供球衣等运动装备，协调比赛场地，以及比赛拍摄和数据提供等服务。”

周一帆个人非常看好CBA联赛改革所带来的机会，“在姚明当选新任中国篮协之后，中国篮球将会迎来新的变化，而我们也想做更多的尝试。改革一方面需要姚主席和篮协的牵头和领导，另一方面也需要我们这些市场化的公司参与进来。我们要做的就是让更多人参与进来，目前国内注册的篮球运动员只有400多人，职业球员的晋升渠道封闭而且单一，我们现在希望推动这个渠道的打通。”

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