城市传奇篮球赛获近亿元A轮融资，将通过服务变现

城市传奇篮球赛获近亿元A轮融资，将通过服务变现

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本文作者：陈曾义

体育大生意记者

3月9日，业余篮球赛事品牌城市传奇宣布获得近亿元A轮融资。本轮融资由雷军和许达来共同创立的顺为资本、章苏阳创始的火山石资本、以及天津荣程祥泰投资控股集团董事局主席张荣华个人共同投资。

城市传奇CEO周一帆表示，融资完成后，城市传奇将着力打造赛事品牌，同时推进各地区分支机构的落地，通过输出服务探索更多变现可能性。同时，在不断完善赛事体系之后，城市传奇将尝试为优秀球员打开职业赛场通道。

草根赛事IP最终一定是通过输出服务变现

城市传奇篮球争霸赛最早成立于2008年，当时，从北京首钢青年队退役的周一帆与几个朋友攒了个球局，没想到一次偶然的机会，促成了城市传奇的诞生。到2016年，城市传奇已经举办了9届，赛事的规模也从最初的四五支队，到2016年的6147支，直接参与人数达到11万人，覆盖全国16个省的32个城市。

目前城市传奇篮球争霸赛已经成为国内赛事规模最大、影响力最高的草根篮球赛事之一。2016年5月，城市传奇还获得联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投的数千万pre-A轮融资。

▼周一帆

据他透露，去年，城市传奇的收入达到千万级别，其中赞助商红牛的赞助费用占到80%以上，不过他也表示，“草根赛事不像NBA和CBA这样的大IP，招商能力毕竟有限，同时也不太可能通过向C端收取报名费获得多大的收入，所以未来一定是通过输出服务变现。”

周一帆

首先是装备，参加城市传奇的比赛首先产生的是装备的需求，据周一帆透露，目前城市传奇已经拥有属于自己的装备制造工厂，“我们推出了一些自己的产品，包括团服、POLO衫等。”

其次是场馆服务，“城市传奇的线下赛事场馆是核心资源之一。”周一帆表示，打造城市传奇的品牌，是新一轮融资完成后最主要的工作。周一帆认为打造城市传奇的品牌，进一步提升IP价值的关键就是回到线下，让整个品牌沉淀下来。

为此，城市传奇将拓展20个城市场馆和分支机构，“我们将会直接在当地建立分支机构，实现赛事的落地和运营，再往下，则更多采取加盟的方式，让城市传奇迅速复制，继续往三四线城市下沉。省级分支机构将负责监督和管理。”

在周一帆看来，赛场的赛事服务还包括比赛直播、图片服务、数据服务和短视频服务等，而这一切，首先建立在场馆这个服务平台之上。“我们所说的场馆服务绝不仅仅是通过场馆租定盈利，更多的是在拥有我们自己的场馆之后，提供更为完善的服务。”周一帆举了一个例子，“我们提供的有球队套餐，获得套餐权益之后，我们会为其提供球衣等运动装备，协调比赛场地，以及比赛拍摄和数据提供等服务。”

丰富赛事体系将打通走向职业化通道

城市传奇不仅赛事规模在不断扩大，赛事体系也在不断完善，从最开始的“城市传奇争霸赛”开始，到去年，城市传奇已经将高校的业余赛事纳入自己的体系中——2016年成立了全国高校联盟（BCSL），帮助各高校的自有赛事做升级服务，今年5月城市传奇的青少年组赛事也将开打。这样，城市传奇的赛事就覆盖了各个年龄段的球迷。

▼城市传奇赛事体系不断丰富

在接受体育大生意采访时，周一帆认为城市传奇的特点就在于打破了传统赛事的限制：“传统赛事有四个固定，也就是固定时间、固定地点、固定人数和固定场次。但是城市传奇没有这种固定，用户在我们平台上可以随便约时间、地点，也没有场次限制。比赛双方通过线上平台约好比赛之后，我们会安排工作人员到现场监督比赛，球队赢了积3分，输了也有1个积分，为了增加积分进入复赛，球队就会尽可能多的打比赛，因此城市传奇的比赛一年甚至可以达到几万场。”

城市传奇争霸赛主要针对的是22岁以上的人群，高校赛事则覆盖18到22岁的大学生。为此，城市传奇在2016年成立了全国高校联盟（BCSL）帮助各高校的自有赛事做升级服务。“校园赛事拉赞助的能力比较弱，我们能够将这些赛事打包整合在一起进行招商。这样一来，学校方面都很愿意跟我们合作。”周一帆说。

今年城市传奇将会通过与培训机构合作，把赛事体系进一步扩充到青少年群体。这样，基本实现了球迷群体的全覆盖。在建立了基本完整的赛事体系之后，下一步，城市传奇要做的是为从草根赛事中发掘的优秀球员提供向通道，和走向职业赛场的机会。周一帆透露，城市传奇即将入股一家CBA俱乐部。“在姚明当选新任中国篮协之后，中国篮球将会迎来新的变化，而我们也想做更多的尝试。”

注：本文图片非注明均来自于网络