运去哪周诗豪:物流将爆发于下一波产业浪潮
2017年6月,国际货运B2B平台“运去哪”获得成由DCM领投,星河互联与春晓资本跟投的5000万人民币的A+轮融资。仅隔4个月,再获招商局创投近亿元的战略融资。一年两次融资,获投金额超亿元,投资者是拥有央企背景的招商局创投……随着亮眼的融资成绩,这个叫做“运去哪”的B2B平台开始浮出水面,而频繁的融资背后,更离不开它的掌舵者运筹帷幄,规划着平台究竟“运”去哪。他是“运去哪”的指南针,也是“运去哪”的创始人兼CEO——周诗豪。
运去哪创始人&CEO周诗豪
周诗豪,毕业于上海交大,深耕国际贸易与国际物流领域多年。2002年开始创业,2005年创立了一家国际物流公司,并一直经营到现在。2011年底开始尝试对于传统国际物流行业的互联网化改造;2015年初,成立的“运去哪”平台正式上线
方向:深度服务倚赖于轻运营与重资产的结合
事实上对于创业公司而言,相较财务投资,对待介入公司业务与运营的战略投资更为谨慎。对此,周诗豪也阐释了运去哪的发展阶段需求:运去哪平台2015年2月1日正式上线,从开始到现在,历经两年多的时间,一直遵循着一站式服务的发展路径,从装船前的一站式服务(拖车、报关等)延伸至航运订舱,再到海外市场。
“最初我们满足的是初始的或者部分的需求,从平台前期的发展来看,我们希望在这个时间点上引入资源与支持,帮助我们夯实服务基础,以更好地应对未来快速地市场拓展与服务延伸。”
另一方面,随着业务的开展、内部团队的升级以及客户的验证,周诗豪也在与运去哪团队挖掘产业链的潜在需求。通过不断地摸索与尝试,周诗豪与团队发现,作为轻运营的互联网平台,运去哪想要延伸深度服务,线下资产资源是不可或缺的。而招商局集团旗下的自有码头、轮船、仓库等硬件实体资源,恰好可以弥补运去哪轻运营的发展短板,从而帮助平台提升服务的差异化与有效性。
此外,重资产的介入,尤其是招商局在海外参与的多起重资产并购,与运去哪“走出去”的海外战略不谋而合,可以为运去哪提供更稳定的海外资源与更多的市场机遇。
创业:技术是驱动行业创新的引擎
最初的周诗豪还只是个传统的外贸人、物流人,多年的打拼经验,让他逐渐意识到传统的物流模式无法满足客户更多的需求,甚至有些产业环节会出现低效的重复。这让他不禁开始寻找一种方式去推动服务效率的提升,并在思索中搭线互联网。
“创业之初,还有很多人质疑互联网对传统行业的改造方式,但是到今天这种认知渐渐成为行业的共识”,谈及国际物流市场的变化,周诗豪感慨,技术愈来愈被认可,并成为企业发展的核心驱动力。
一方面,互联网技术以及更多的新技术成为了驱动行业创新的引擎。另一方面,传统行业的互联网化不是单纯意义上的颠覆或改变,互联网的工具化是传统业务逻辑与互联网技术的结合。而两者的结合,会让更多的行业人、互联网人更加理性地在各自的领域里进行尝试与摸索。
“虽然目前2B物流无法实现快速地发展,但传统行业的互联网化将让2B领域的发展更加稳定,并让2B的物流焕发新的生命力”,周诗豪如是表达了对2B物流的信心与期待。
预测:物流将爆发于下一波产业浪潮
从两年到四个月,运去哪的融资节奏也在不断加快。对此,周诗豪表示,B2B的深入发展推进了各行各业对于2B的理解与认知;同时,国内物流市场也日趋成熟,带动了更多地投资人关注到国际供应链的发展。
“运去哪也一直在这个市场耕耘,并专注在客户群与平台的服务能力上,做好了发展储备,最终幸运地被资本发现并获得肯定。”
在周诗豪看来,物流行业整体发展仍慢于市场驱动,但不可否认的是,物流前景仍持续被看好:“无论是在国家政策层面,还是在大数据、AI等技术驱动的应用上,物流都会是下一波产业浪潮的基础设施与预先支持,是必不可少的基础设施。”
采访的最后,周诗豪也向托比网记者分享了他理解的风口:“市场认知的一致性,即对一件事物的逻辑、方向和市场的评判标准大家都是一致的时候,才会产生风口”周诗豪向托比网记者表示,“但事实上,每个人的理解都不一样,真正意义上市场不会存在唯一性标准,即使平台真的处于风口上,也会存在不同的声音”。
在2B领域耕耘了多年的周诗豪眼里,风口从来不是追来的。“也许有很多企业在捕捉风口,但风起也会有风落。无论是否是在风口上,企业都应该扎实地去夯实业务,实现经营效益与更深层次的发展。随着发展的稳定与成熟,企业或早或晚都得到资本的青睐与外部的支持”。