一嗨租车章瑞平：要找到理念相同，价值观趋同的投资人，产生好的化学反应

10 月 12 日，A 轮学堂 Founders Class 第五期学员走进一嗨租车，A 轮学堂创业导师、一嗨租车创始人章瑞平先生通过自身的创业经历，给学员们带来了一场精彩的分享，以下是小编根据章瑞平先生的分享所整理：

“总的来说，创业路上走过的坑比平路还要多，一嗨租车是 2006 年开始创办，年底的时候开始进行 A 轮融资，当时是启明创投投资的 A 轮，负责投资的投资人那时候是我们代驾的客户，所以对我们的业务服务有比较深的体会，那个时候的一嗨租车只有代驾业务，企业签约的 B2B 的业务，这块业务现在也还在进行，占到总的业务量的 30%，目前企业客户有 3-4 万家，在中国的世界 500 强我们占到了一半以上。再往后的几轮融资，我们的 B 轮是由鼎辉投资、集富亚洲等投资的，C 轮是高盛领投的，再往后还有 D 轮 Enterprise 等一些知名机构，基本上是这样一个轨迹。

那在这个过程有什么是要和大家分享的呢？我认为和融资一家企业的商业模式有关。我们一嗨租车是相对重资产的运营，资金密集型的，那一开始的时候企业发展靠债权融资都比较困难，尤其是企业小的时候，主要是靠股权融资，那我们一嗨租车包括 IPO 等于一共做了 6 轮融资，那在这个过程中，对创始人、对联合创始人、对持有股权的高管，需要考虑的就是一个稀释的问题，如果考虑更长远的话就要考虑控制力的问题。大家都知道，阿里巴巴最早的时候是在港股上的，后来它退市以后再去美国上市，原因之一也是当时港股没有同股不同权的结构，当然港股今年也进行了改革。这个大家在做股权融资的时候是需要考虑的问题，对于未来大致的规划，目标是走到资本市场的话又是怎样的一个市场。

在股权融资这件事情上，不管是 A 轮还是往后 B 轮、C 轮、D 轮，大家还是需要谨慎的，为什么呢？因为世界上最复杂的关系不是夫妻关系也不是婆媳关系，是股东关系。因为不只是表面的利益关系，实际上也是要同舟共济，包括理念，包括想法，包括沟通的方式。很多企业到 B，C 轮股东意见不合是很常见的，影响企业正常健康的发展。因此在做股权融资的过程当中不仅要看估值，也要看跟 VC 的化学反应，沟通是否通畅，理念是否一致，这些都很重要。以上是关于股权融资的一些体会。

那不管是哪一轮的股权融资，我的体会是要找一个信得过的中间人，可以是一个财务顾问，也可以是一个法律顾问或者一个好朋友，对公司是有很大帮助的，可能存在有些话创始人不是很方便跟潜在投资方沟通的时候，中间人可以当做很必要的桥梁的作用。

接下来再分享一下 IPO 方面的体会，IPO 是企业发展到一定程度时候一个水到渠成的过程，也是一个新的起点，新的开始，压力会更大，因为成为了公众公司，需要进行信息披露，竞争对手也能看到，包括你的战略，业务发展情况都可以知道，所以 IPO 有利有弊，是一把双刃剑。好处是打开了一个融资的平台，有了一个融资的渠道，不仅股权融资可以通过增发，包括债券融资都可以做，一嗨租车大概总计也发了十个亿美金，如果不是一个公众公司，这是很难做到的。你们大家现在所能够做到的就是做好准备，把财务报表，审计等基础工作都做好，不是一年任何时候都可以做 IPO，有一定的窗口期。公司结构是在海外还是国内上市要考虑好，以外资还是人民币为主。

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