掌门1对1张翼：AI才是在线教育的未来

在3-4年前，在线教育曾经作为一个巨大的风口，资本纷纷涌入。但同时泡沫很快来了，数据显示，近在2014年，就有近60家在线教育创业公司倒闭或者转变方向。整个在线教育市场进入低潮。

2018年，势头比较猛的几家在线教育创业纷纷开始寻求二级市场资本力量。

掌门1对1创始人张翼在接受界面新闻记者采访时表示，“教育是急不得的事情。资本市场有资本的力量，但教育这个事情必须有自己的步调。要有一点情怀。”

这样表述的前提是，在线教育公司有自负盈亏的能力。自身能够良性运转起来。

2017年6月，掌门1对1宣布单月营业额突破一个亿。7月，掌门1对1创始人兼CEO张翼上榜福布斯中国30位30岁以下精英榜。同年双11，掌门1对1实现了3天内营收超过3000万，双12活动总营业突破1个亿。2017年掌门1对1全年营业额10亿元。

作为一家在线教育公司，掌门1对1从最开始的传统线下教育培训机构，逐步开始走向线上，并开始往AI和智能化转型。

之前掌门1对1主打精英教育，老师主要来自清北复交等名校，教材也是独立研发的。但到2015年以后，张翼看到了在线教育的方向，开始改变集团战略。随后AI人工智能成为教学提升的重要一环。

为了实践将智能与教育结合起来的理念，张翼开发了行业首个基于人工智能技术的系统——ICPE系统，该系统是智能个性化测评提分系统的简称，同时，掌门1对1还十分注重数据的积累。

这些数据能够为学生建立用户画像，基于学生的用户画像做最适合的题库推送，让AI更懂学生。基于这样的系统，老师在辅导学生时，也能更方便地通过过往数据因材施教，减少了解过往凭借经验所浪费的时间。

这和今日头条的大数据精准匹配有类似之处——都是通过精密的算法，先是从平台上获取内容，然后对内容进行加工、分析沉淀，机器则通过标签＋算法＋结构化数据库的反馈，最终将用户所需要的内容反馈出去，就能产生精准推荐的效果，提升整体效率。

除开课程与讲师的精准匹配逻辑之外，掌门1对1还将AI应用到了智能教学硬件的研发和完善上。借助摄像头捕捉学生上课时的喜怒哀乐，通过对面部表情的识别和分析，生成属于每个学生的学习情绪报告，从而辅助老师掌握课程动态、及时调节上课节奏和气氛。

针对不同的节奏和气氛，这套系统能够给教师及时反馈，督促教师做出更及时的反应。同时，还能够根据学生的知识点检测情况为老师智能推送备课课件。

掌门1对1很快受到资本市场认可。2017年12月，掌门1对1获得1.2亿美元D轮融资。在前几轮融资中，既有顺为、青松、达晨这样的口碑投资方，也有任泉、黄晓明、李冰冰共同组建的明星投资公司Star VC。

在本轮融资后，掌门1对1即将完成对产品、教研以及大班课三大领域的升级。这是整个公司未来的发展战略。同时优化AI算法，强化人工智能的分析能力。

张翼认为，技术只是手段，教育才是根本。

去年完成D轮融资后，掌门1对1将这笔钱重点用在了教研、产品和技术上，教研被放在第一位。

截至5月底，掌门1对1全职教研员已有400人，兼职教研员高达6000人，独立研发20万套教研材料，拥有各省各学科专业题库资源超过1200万。通过在教研上的投入，掌门1对1有了个性化的教材，同时也有了日趋完善的课程体系。今年掌门1对1预计将拥有100万份自主研发的课件，适配不同地区的10万所学校。

在科目选择上，掌门1对1没有选择单科目，而是全品类突破。张翼的思维方式是，如果公司有能力做全品类的，为什么只局限于单一科目呢。掌门1对1未来还将专注在全科目、1对1的教学模式上，大班教学只占到总业务的10%。

可以预测到，未来，在线教育行业的竞争将更加激烈。在差异化竞争策略上，张翼强调，掌门1对1会推向3-4线城市，通过在线支教普及更多人，让更多人有接受公平教育的机会。同时在一线城市扩大品牌影响力。

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