永辉超市张轩松：逆转零售红海，28年将3万干到700亿

当沃尔玛关闭14家店，麦德龙关闭7家店，年销售额超过170亿的新一家倒在零售红海时，他创办的永辉超市却以一年六七十家新开店的速度扩张，如行业黑马一般，一路高歌猛进。

1971年，张轩松出生在福建省闽侯县的一个农村家庭，19岁那年高中辍学。可无学历、无技术、无资本的他，刚踏入社会就碰了一鼻子灰，最后只能在福州一建筑工地上搬砖维生。1990年，张轩松用东借西凑的3万块钱盘了一间店铺，专门做啤酒批发。为了抢到更多的小卖店主，他打出“送货上门、服务到家”的旗号。5年后，张轩松挣到了人生的第一个100万。

1995年，张轩松果断进军零售业，他在福州市繁华街头开了一家100平方米的“古乐微利超市”。1997年，他在福州市鼓楼区的榕达自选商店开业。1998年，福州市火车站永辉超市步伐紧跟，这是张轩松首个以“永辉”命名的超市。

1999年，在面对沃尔玛、麦德龙、好又多等大型连锁超市的挤占时，张轩松把目标锁定在了生鲜市场上。2001年，福州首家“农改超”超市———福州永辉屏西生鲜超市开业，率先开创了“生鲜食品超市”这种全新业态经营农贸超市的模式。

2004年，张轩松在重庆、成都开出了5家门店，年营收20亿。随后几年，他加快了开店的节奏，到2009年底，全国门店数量达到107家，营业总额超100亿元。2010年，张轩松带领永辉成功上市，被誉为“生鲜第一股”，市值达到380亿。插上了资本翅膀的永辉扶摇直上，每年以60-70家的速度在全国开店。3年后，永辉以305.43亿的年营收领衔全国超市业，净利润率是同行的2倍。2015年8月7日，京东入股永辉超市，以43.1亿元持股10%，两者联合采购、加强供应链管理，探索O2O等领域发展机遇。

如今，永辉超市已成为零售领域巨头，到2016年底，其全国门店总数已经达487家。2017年，永辉超市的市值一度翻涨至700亿左右，居15家上市超市企业之首，为中国零售前三强。他还补齐物流短板，牵手京东到家，定义新零售，布局超级物种，在新零售这条路上，张轩松似乎有着捷足先登的底气。