张溪梦的GrowingIO告诉你，科学家创业谁也挡不住

张溪梦的GrowingIO告诉你，科学家创业谁也挡不住

中国数据市场正进入理性增长时代，GrowingIO做好了足够的准备。

三年半前，LinkedIn美国商业分析部高级总监张溪梦做了一个决定——回国创业。

虽然这个决定很符合中国火热的创业市场，但美国同事还是非常不理解，因为他亲手建立了LinkedIn近90人的商业数据分析和数据科学团队，支撑了LinkedIn所有与营收相关业务的高速增长，顶着“世界前十位前沿数据科学家”这个头衔的他完全没必要白手起家去创业。

如今，张溪梦和团队创立的GrowingIO在数据分析行业布局三年后，正在用产品和服务影响更多的用户，通过打造业内领先的基于用户行为的分析产品和增长整体解决方案，帮助产品经理、运营、增长负责人等落地增长，逐步成为行业的领导者。

2018年10月25日，GrowingIO宣布获得NEA、经纬中国和Greylock三家投资机构B轮融资3000万美元，成为行业内同等轮次融资金额最高的公司。2016年6月，GrowingIO宣布获得了经纬中国、NEA、Greylock 的A轮两千万美元融资。

身为GrowingIO CEO，张溪梦表示：“未来GrowingIO 将在产品和技术研发、增长服务落地、市场和业务创新上投入更多的资源。为产品、运营、增长人员，提供更加快速、高效的用户行为分析产品和服务，帮助他们提高转化和留存，打造增长引擎。”

赋能不赋权

GrowingIO近日还发布了基于用户全生命周期分析和运营的整体产品新战略，推出了小程序分析、可视化定义指标、用户画像、全平台用户行为数据采集、全获客渠道分析活动运营分析、小程序看数助手等10多个产品功能重大更新。

“从获客监测、到用户激活、再到留存和变现整个用户生命周期，GrowingIO 按照数据采集、图表监测、分析洞察、实验改进的增长闭环，提供更加丰富完善的产品功能和模块，帮助产品和运营人员快速发现问题、提出假设、实验优化，用数据来驱动增长。”GrowingIO CTO叶玎玎表示。

其实，除了持续改进Web/Android/iOS 的采集能力，也新增了对于微信生态圈、支付宝小程序的采集能力等。GrowingIO同时将支持服务端数据采集和提供更丰富的数据对接方式， 不止是交互行为数据，也包括业务行为数据，GrowingIO支持全平台数据采集。并新增媒体监测、深度链接、二维码管理和投放映射等，覆盖全渠道数据监测，打通渠道、下载、激活、注册到产品内转化留存的用户数据，支持深度流量分析，精准评估渠道质量。

创立之初，GrowingIO 以无埋点技术切入市场，解决用户此前在用户行为数据采集上的工作量大，部署周期长，并且用户个性化需求无法被满足，分析灵活度不足等痛点。减少业务人员对产研和分析资源的依赖，自行圈选，即可按照业务需求制作指标和图表，随时分析随时优化运营策略。

“GrowingIO对小猪最大的帮助是，它成为一个人人会用的工具，不只是产品经理，用户运营与市场运营都能自助定制一个接地气的观察方法，在上线的第一时间，开启观察与优化的动作。”小猪短租产品副总裁孙朝晖认为，“GrowingIO不是在赋权，而是在赋能。”小猪短租早在2016年9就开始跟GrowingIO合作至今。

市场变化时

事实上，不只是帮用户搭建一套数据平台或只是提供一套软件，GrowingIO 在业内首推国内领先的“分析产品+运营实施+增长咨询”数据服务体系，提供一整套增长解决方案，帮企业落地用数据驱动业务增长。

在服务客户的过程中，GrowingIO 发现很多客户有很强数据驱动的需求，但过往积累的经验更多是流量运营，比较缺乏增长经验的积累。比如在基础的数据体系搭建上，仍旧处于比较初级和粗糙的状态，即便是一些体量大、较为成熟的企业，其内部也没有建立完善科学的指标体系。

GrowingIO 在业内搭建了首个增长分析师团队，其分析师和技术实施团队在服务了上千家企业后，积累了丰富深厚的行业经验，提供业内领先的电商、互金、在线社交、在线教育、新零售等几大行业场景数据化解决方案。

其实早在2月，GrowingIO B轮融资就已完成。做为GrowingIO最早的投资机构，经纬创投董事总经理熊飞表示：“中国企业对增长以及如何精细化运营流量的需求非常巨大，Simon（张溪梦）正逢其时地把硅谷先进的实践经验带回中国落地，我们看到越来越多的用户通过GrowingIO有效提升ROI，加速他们的增长。而GrowingIO自身在客户数和收入额过往三年也在快速增长。”

在熊飞看来，数据市场正在变化中。“现在客户对于数据的重视度是翻番、几倍的增长。”熊飞表示，“去一线的时候，我们感受到，可能三五年前大家会觉得数据可以不用存了，或者说数据库不用买了，但现在一线的人往往都是说能不能再收集点数据。”

变化最核心的来源来自于经济增长模式的转变。市场正在从流量型、流量红利像运营型转变，所以就会导致需要对数据更多的重视，而且从数据里面真的提高转化率，从数据里面提高购买率，最后落实到GMV，落实到毛利上。

熊飞强调，“春江水暖鸭先知”。现在流量越来越贵，已成为企业的紧箍咒。此外，消费者的品味越来越高，所以一方面企业的流量获进之后，能不能高效地进行商业的转化流量变的非常重要。另一方面，流量来了后，能不能更高效地给消费者想要的东西也变得越来越重要。这个时候，数据给企业带来的增长也变得尤为重要。

降低增长门槛

从2015年5月创立将“增长黑客”概念引入中国，以用户行为分析产品开始帮助客户落地增长实践，GrowingIO一直走在分析产品的前沿。

“GrowingIO这类公司大大降低了增长的门槛。”张溪梦强调，“十多年前，美国做类似数据分析工作需要花很多人力、时间，得招前端工程师去埋点、数据工程师做数据转化流、分析师得做报表、老板和管理者得跟分析师一块来解读这些数据，整个流程得有四五类人参与。但今天，通过GrowingIO的技术平台，这四五组人需要参加的流程变成一两组人参加就可以了。还有很重要的一点——我们今天用的技术，和以前一个公司自己搭的相比，响应速度、时间以及吞吐数据量都是几何倍数的。”

目前，GrowingIO的客户主要分三大类：中小成长性企业，比如说创业公司；大型互联网企业，因为它们也需要迅速迭代产品、运营、渠道，如滴滴、ofo等；传统的企业，如中原地产、春秋航空等。

GrowingIO自身也成长迅速，服务了800多家付费用户，客单价同比提升了100%，最新一季度续约金额超期120%完成，其中一些代表性客户合作金额实现从几万到几十万，甚至几百万的提升。

春秋航空、实习僧、热拉、中原地产等一大批增长前沿的实践者，借助GrowingIO的产品分析、洞察和优化，实现用户整体次日留存率提升3% 、注册转化率提升10%、获客成本仅为行业的20%等实际的增长落地。

“B2B是一个需要好好积累的业务，我们整个创始团队都做好了很长时间的奋斗准备。”谈到创业路时张梦溪感慨，“三年半前，我们团队的联合创始人都放弃了所谓的蓝天白云舒服的生活，把家从美国搬了回来。如今，我们越来越热爱这个市场和这里的人。”

张梦溪强调，GrowingIO会持续、长期发展，“可能我们会走一些弯路，像Kevin(熊飞)刚才说的，我们也犯了很多错误，但我们一直很坚定，努力去把以前没能做好的东西做好，我们有耐心并希望能和我们的客户一起成长。”

熊飞也对GrowingIO信心满满：“经纬更看重的是5-10年之后，GrowingIO会成为一个在数据分析、数据的运营、互联网公司或者是非互联网公司的成长业务、业务运营必备的产品，未来它会产生非常大的价值，可能成为几十亿甚至上百亿美金市值的公司。”

作者 | 李薇

微信编辑 | 周星如

审稿编辑 | 正月