SaaS行业存在多大的泡沫现象，如何获得资本的青睐？|GrowingIO CEO张溪梦这样解读

企业服务，SaaS行业近年来不断获得投资。在各类大大小小的企业服务公司中，资本起到了一定的推动作用。在这个过程中，怎样才能获得资本的青睐，同时，对于越来越理性的投资人来说，这个行业存在多大的泡沫现象？

2016年6月28日，北京——来自硅谷新一代数据分析公司GrowingIO 发布V2.0版本。2015年8月GrowingIO获得经纬中国、Greylock、NEA天使轮220万美元，今年6月GrowingIO再次获得经纬中国、NEA、Greylock 的融资后A轮2000万美元融资。其中，经纬中国再次领投，对此，经纬中国创始管理合伙人邵亦波表示，这是非常顺利成章的结果。

在过去一年多，GrowingIO 已迅速找到产品市场匹配（Product-Market Fit），获得了1000多家客户，其中包括点融、人人贷、普惠金融、唯品会-乐蜂、北森、销售易、环信、明道、猎上、名片全能王、回家吃饭、下厨房、Camera360等近百家付费客户，涵盖互联网金融、O2O、电商、SaaS等网站和 APP 客户。

发布会结束，速途网采访了GrowingIO CEO张溪梦对于SaaS行业的发展趋势，以及资本市场对企业服务行业的影响。首先，SaaS行业如何才能获得资本的青睐？张溪梦在采访中表示：

一、一定的创业经验

在SaaS行业的创业者，应该有一定的创业经验，至少你得是一个潜在的用户，你用过了哪一种商业解决流程，发现中间的痛点，根据痛点再做下一步的规划，至少得是一个企业软件。或者在技术上有一定沉淀的时间，SaaS软件本身不是单纯的APP，是整个运营体系。

企业服务为什么是服务？不是纯产品？因为里面还有很多人力因素，售前售后服务，销售体系的搭建，市场运营的执行，这是一个全功能的，SaaS公司本身就是一个产品，人就是产品中的一部分，所以说在管理、运营这方面，得有一定的基本的经验。

二、资本推动的必要性

第二，我觉得资本接入非常必要，一般SaaS有一个非常重要的特性，就是一般SaaS在早期获客的阶段，或者研发的阶段需要做很多投入。因为我们的软件也是，基本上开发半年一年的时间才能变成今天的版本，这段时间之内基本上没有任何的盈利，营业额偏低，所以早期资本的支持非常重要。

第一在研发周期上有足够的资源可以找各种牛的程序员、产品经理。下一个阶段因为SaaS有非常有趣的公式，获取客户的成本，不像卖传统软件付你一下90%的付费，是按季度付费的，你提供本身的价值可能是100块钱，下一个付10块钱，第二个月也是10块钱一年才能打平。你得早期有资金支持现金流，这是为什么我们公司每年盈利本身只占营业的千分之一，但是整个华尔街、投资人看好未来的变现，所以我觉得资本在某种程度上推动是很必要的。

三、 SaaS行业存在多大的泡沫化现象

泡沫化的问题，是一个整体环境的判断。张溪梦认为今天中国的投资者已经非常专业了。对于估值的判断，你的RIR、MIR，以及获客的速度，运营的成本，基本的成本，里面有很多数据驱动的公式，这些公式已经决定了一个公司的潜在在未来的估值了，所以是可以细化来做到很多的分析的。

今天很多上市企业，Linkedin为什么值这么多钱？Facebook为什么值这么多钱？本身有很多经验推导出来的公式了，今天的SaaS投资不像以前是热点，投资者还是比较理性的，因为现在市场机遇比较多，所以可能投资人对于这个领域看得比较火，把这个东西炒了起来。

结语

未来，因为经济的不确定性，张溪梦期待各个SaaS企业，能够把自己的产品做好，能够拿到更多的钱，发展自己的客户，为客户提供价值。最重要的一点，企业服务需要服务客户长远，不能说今天存在了，过两天团队是解散了，那是对客户最大的伤害，所以正确的节点得到正确的资金的支持，持续的长时间的为客户提供价值很重要，这是我们投资的一个很重要的原因。

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