租赁行业快速分化，特色是关键 ——专访恒鑫金融租赁总裁张利钧

为了帮助业内同行更好地了解中国设备租赁市场的新发展，2018年10月25-26日，都赛将联合国际租赁联盟组委会、联合租赁研发中心在北京举办“2018中国国际机械装备租赁论坛”。

此次论坛将重点分析租赁行业的政策改革、创新业务模式、特定行业增长点、融资渠道以及新技术应用，旨在为全球租赁人员打造一个专业交流平台。

论坛开幕前夕，我们有幸采访了此次论坛演讲嘉宾、恒鑫金融租赁股份有限公司董事、总裁张利钧先生，张总将在此次论坛上发表以“绿色租赁撬动绿色发展”为主题的演讲。

以下是采访实录：

1、什么是绿色租赁？恒鑫金租公司的绿色租赁业务主要涉及哪些方面？

张利钧：从基本的定义上来说，绿色租赁主要是指“无污染、节能减排、低碳、资源节约高效利用的经济活动”，即对环保、节能、清洁能源、绿色交通、绿色建筑等领域的项目投融资、项目运营、风险管理等所提供的金融服务，包含绿色信贷、绿色债券、绿色发展基金等各类金融工具。当然，“绿色租赁”还有更广泛的含义，比如助力共享经济的发展、提高效率、加快周转、盘活存量资产，提高资产使用效率等。

绿色租赁是我们恒鑫金租在整个行业内的一个特色品牌，也是我们主要的一个发展方向。目前恒鑫金租已经和滴滴出行、北汽、蔚来汽车已经展开了战略合作，在绿色出行、文化旅游、充电桩、充电站、充电电池等相关的绿色产业展开了布局。

此外，围绕节能减排的目标，恒信金租也进行了很多尝试，包括针对汽车金融类业务推出的“鑫车通”产品，以及针对新能源及充电桩电池类业务推出的“鑫电通”产品，得到了很多行业协会和政府机构的认可。

2、哪些政策和市场因素让您决定发展绿色金融租赁业务？

张利钧：这方面的国家政策已经很清晰，节能减排政策已经列入了国家战略方针，而且各个省对节能环保行业会有补贴和贴息政策。但更重要的还是因为目前租赁行业竞争同质化过高，并没有实现良性竞争，缺乏可扩展性。

租赁行业未来将进入快速的分化阶段，每个公司都要形成自己的专业和特色。而绿色租赁作为新生事物，很容易形成竞争亮点，形成差异化。

3、您在2017年发起成立“中国绿色租赁发展共同体”，当初成立“中国绿色租赁发展共同体”是出于什么样的考虑？成立一年来，对整个绿色金融租赁行业有哪些贡献或者推进？

张利钧：租赁行业规模还没有达到理想状态，一方面是因为租赁资产、租后管理、资产退出等方面缺少健全的政策机制和法律保障，另一方面也是因为租赁价值链尚未形成一个从负债端到资产端的闭环。

围绕租赁资产，如何进行交易、转让和流动，如何实现净资产运营，一直是行业内的痛点。受到“陆金所”的启发，我们尝试对资产端和负债端进行匹配。在实践过程中，我们和同行们想法和同行做了交流，并在2017年发起成立“中国绿色租赁发展共同体”。

成立一年来，共同体成员之间实现了信息和资产管理方面的互通有无、取长补短和协同发展；共同体内的50家金主管理资产超过3万亿，过去一年成员之间的合作规模超过300亿。今年，共同体成员们还在资金备付、债券发行、资产管理、分类评级等方面开展了合作。此外，围绕绿色租赁，我们还向中国人民银行输出了“绿色租赁分类标准、业务受理标准和评级标准，实现了绿色租赁标准的统一。

4、您一直主张要将“新能源汽车产业+互联网共享平台+绿色金融服务”结合，打造新能源汽车绿色·共享·智慧出行生态圈。国内现在也出现了不少共享汽车平台，您对共享汽车这种绿色出行方式的市场前景怎么看？

张利钧：汽车产业正在经历变革，我本人对新能源汽车市场十分看好，新能源汽车未来一定是汽车行业的主流。现在包括北汽在内的主流汽车厂商已经宣布在2025年以后不再生产传统燃油车，可以说新能源汽车的发展趋势已经很清晰。

传统汽车从研发到销售，时间周期长达两年；而新能源汽车的集成性、可塑性决定了它可以实现快速更新。未来进入汽车社会以后，消费者不再关心汽车的所有权，而会更加注重汽车的使用权，这也为新能源汽车租赁提供了很好的市场前提。

目前我们已经跟蔚来汽车在新能源汽车租赁方面展开了合作，帮助消费者以更低廉的价格，获得最优质的汽车服务。同时我们也和滴滴合作，加快了汽车充电站、充电桩和车电分离方面的布局。我相信，未来一旦实现车电分离，消费者会更愿意租车，汽车租赁前景无限。

5、作为恒鑫金融租赁股份有限公司执行董事、总裁，您能介绍下恒鑫金融的优势和公司现阶段的发展计划吗？

张利钧：公司的产业背景强大，目前已经和徐工集团和协鑫集团开展了深度合作，在汽车产业和新能源产业形成了独特优势。未来恒鑫金租将围绕“小精特专”的目标，力争在产业内实现自身差异化，形成自己的独特定位、战略和赢利点，最终打造自己的特色品牌。

6、您觉得本次论坛还有哪些议题和内容比较吸引您？

张利钧：我本人还是希望可以在论坛上多讨论些租赁行业热点话题，比如资金流动性、租赁行业市场现状、未来租赁公司如何转型、多元化融资渠道等。