爱卡汽车助经销商发力新业态

5月25日-27日，由爱卡汽车举办的“2016做自己”经销商营销分享会分别在北京、济南、上海三地圆满落幕，共吸引了众多当地汽车经销商、行业专家和媒体的到场支持。

据了解，此次“2016做自己”爱卡汽车经销商营销分享会将辐射全国32个城市，旨在与各区域经销商分享爱卡汽车的营销生态理念、行业趋势及用户洞察，为当地经销商带来极具价值的创新营销模式与营销策略，通过全面升级产品和服务，帮助经销商最终达成75万台实际成交，真正解决经销商“一卖多、优单卖、无服务、高成本、利润低、不人性”的六大痛点。

流量优化助经销商全网导流

众所周知，流量是互联网汽车媒体获取高质量的用户和销售线索的重要通道。阿拉丁平台是当前主要的流量(搜索用户)入口，爱卡汽车以3.8亿元独家夺下百度PC+移动端双平台阿拉丁，成功抢占了汽车搜索用户的最大入口，获得了更大的用户端话语权。同时，通过爱卡汽车官方微博、微信，以及与今日头条、一点资讯等大流量入口平台的合作，将自身优质内容进一步扩散和曝光，实现流量导入最大化。

目前，爱卡汽车设置包含车系类、厂商经销商、具体经销商、厂商类、报价、4S店在内的6大经销商线索卡片，可帮助经销商最直接地获取搜索入口的销售线索，加之用户最为关注的品牌类、油耗类、视频类、图片类等内容，此次与百度阿拉丁合作共计17张卡片内容。与此同时，爱卡汽车还通过积分竞争、积分兑换、订单分配等激励机制，进一步进行站内流量优化，扩大优质商家的露出资源。

质量优化助经销商精准线索匹配

作为汽车垂直网站的领军企业，爱卡汽车深耕用户14年，通过搭建完整的内容平台、口碑平台、用户平台、数据平台、电商平台、后市场服务平台，不断满足消费者连贯而足够宽阔的汽车消费场景和体验需求，成功打造可以让用户“Live-in”的汽车消费综合服务平台。

正因如此，爱卡汽车可以通过对用户连贯场景需求的全生命周期服务管理，以及爱卡指数的大数据分析，真正实现对消费者的有效引导。爱卡汽车日前面向经销商重磅推出的“购车红包”产品正是基于爱卡指数的指导，可通过购车红包刺激意向消费者快速决策，实现对经销商的精准线索匹配，有效提高成交率。

成交优化助经销商订单转化

对于汽车这种重体验的商品而言，促成交易需要通过立体、综合、全面的整合式营销全线触达用户。对此，爱卡汽车共推出了爱卡汽车、爱买车、爱用车、爱卖车App和爱卡汽车触屏版五款产品，形成了覆盖看车、选车、买车、用车、卖车汽车全生命周期的线上产品矩阵，其中，“爱卖车”被定义为“高性价比商机管理工具”，为经销商整合营销平台，依托大数据为经销商提供精准的消费线索及一站式营销解决方案。

另一方面，爱卡汽车在主要节假日期间，将使用全站主要投放资源推广线上展销会，经销商所获得的订单均不与普通订单重合，并均为独享成交导向订单。同时，爱卡汽车还充分发挥旗下的电商交易平台—“车有惠”的O2O优势，以最贴合用户的真实购车需求组织相关优惠购车活动，并通过完善的服务体系实现用户从线上报名，到引导进店，以全程陪伴的方式完成对用户的购车指导，为用户与经销商之间搭建无障碍沟通桥梁，从而真正提高从线上到线下的购车转化效率。

服务优化助经销商提高竞争力

此外，爱卡汽车还将通过商户定制化产品、专属顾问跟踪服务、金牌技师入驻社区等全面优化升级经销商服务体系，同时结合地方车展、驻店辅导团等多元化的线下活动，为用户构建场景式营销、体验式营销，通过充分整合规划线上线下资源，系统性地帮助经销商提升运营质量、提高经营效率和速度。

针对经销商业务，爱卡汽车创始人、CEO张京秋也曾公开表示：“爱卡汽车不断探索创新汽车市场新业务模式，大力发展面向汽车经销商的综合营销业务，推出有爱卡特色的基于汽车全生命周期电商服务平台。同时，公司将为汽车消费产业链不断创造价值，快速实现弯道超车。”

（作者：网络责任编辑：ep）