马云学生创办住百家,凭啥成就全球共享经济第一股
2016年4月22日,海外短租第一品牌——住百家所属公司深圳市住百家发展股份有限公司,正式挂牌新三板。至此,住百家成为共享经济领域,登陆资本市场的全球第一股,证券代码837077。
为什么成立仅仅三四年的住百家,成为了共享经济第一股?值得一提的是,创始人张亨德是马云创办的湖畔大学第二期学员,也是马云的学生。
一,对标250亿美金Airbnb
共享经济无疑是当下互联网行业的风口,无论是在以技术创新和模式创新取胜的美国,还是在以用户数量以及市场潜力取胜的中国,都是如此:全球最大的出租车公司 Uber 没有一辆出租车;全球最大的住宿服务提供商 Airbnb 没有任何房产;全球最大的公司写字楼供应者wework没有一处房产。
成立不过三四年的住百家,就是共享经济大潮中的一个典型。
2012年,张亨德收购了退出中国的短租平台Wimdu(爱日租),创立新公司住百家。住百家的用户主要是城市精英或年轻小资,主打精选品质和高安全性,提供机票预定、地接、旅游推荐等相关增值服务。
住百家刚一成立,就站在了共享经济的大风口上,自那以后的三年间,uber、Airbnb、wework的营收、估值都在疯涨。
仅以Airbnb为例,2008年这家公司刚成立时,时日艰难,不得不靠卖麦片粥卫生,转折始于2010年之后,2010 年1月,Airbnb 总预定天数还只有 10 万,但是到年底时这个数字就增长到 80 万,在一年内实现了 8倍的增长。
伴随营收的增长,是估值的迅速提升,2008年,Airbnb的天使轮融资只有区区60万美金,而随着业务量爆发,到了2011年7 月,Airbnb 成功完成 B 轮融资,金额达 1.12 亿美元,公司估值达 13 亿美元。
最新的一轮融资则是在去年,融资15亿美金的Airbnb,估值已经高达250亿美金。有了Airbnb的对标意义,那么同为住宿共享经济代表的住百家,能够上市就不足为奇了。
二,本地化改良
尽管Airbnb已经是全球最成功的创业公司之一,但是张亨德并没有简单粗暴的把住百家打造成Airbnb的中国版。
事实上,与谷歌、易趣、亚马逊在中国的遭遇一样,Airbnb似乎也遭遇了中国魔咒————创立于美国的互联网巨头,却在中国市场向本土公司俯首称臣。比如,淘宝打败了eBay,百度打败了谷歌,京东战胜了亚马逊等等。原因就在于,中国和美国市场无论是政策环境、用户习惯还是文化背景上,都完全迥异,照抄美国模式不可取。
(张亨德是湖畔大学第二期学员)
在住百家之前,完全抄袭Airbnb模式的爱日租,已经尴尬的以关门歇业收场。因此,曾经当过Airbnb房东的张亨德,在创立住百家时,对商业模式进行了本地化的改良:
1,商业模式
Airbnb雇佣了2000多位自由摄像师,为屋主提供拍摄服务,通过照片美化房屋,这种营销方式效果相当显著,迅速给Airbnb带来了大量订单,但是Airbnb对房屋实际质量(装修、卫生、服务)的真实情况,却缺乏审核和筛选,线上照片可能是刘德华,线下的真实房屋却是吴孟达。
房东和房客的经历,让张亨德发现,Airbnb上的好评有各种猫腻,通过评价体系来市场化的筛选房源和房东,存在重大缺陷,住百家对这些痛点和槽点进行了升级改良。
住百家营收来自主营业务海外短租,占总营收的79%,以及其他旅游相关增值服务。
2,房源
住百家通过线上数据分析比对、电话和视频面试、线下实地考察等模式,对房屋进行筛选。通过三层筛选机制,住百家过滤了很多装修差、不干净、房东服务差、对中国游客有偏见的房源。目前,住百家的房源达到了数百万套。
3,用户
与Airbnb服务全球房东和全球房客不一样,住百家把服务聚焦于中国出境自由行客户,因此,住百家的用户是Airbnb的子集,当用户一确定,住百家就可以针对用户提供更为精准友好专业的服务,比如住百家提供24小时中文客服,虚拟前台, 旅行管家等服务,消除海外游的语言障碍、不确定性,提高安全感。而Airbnb几乎没有任何售后跟踪及保障服务,邮件咨询经常几天等不到回复。
4,体验
如果说Airbnb是产品参差不齐的“菜市场”,那么住百家就是设置了门槛的“精品超市”。
使用Airbnb就好比菜市场买菜,好的、坏的都有,买到好的,需要运气;相比较,住百家更像一个精品超市,所有的菜都是经过筛选,都是有品质的。
三,出境游的大风口
住百家目前的主营业务,主要聚焦于中国人的出境游服务,出境游同样是个大风口。
根据国家旅游局的统计,2015年,中国出境游达1.2亿人次,出境人次和消费均列世界第一。其中自由行出境人次达到8000万,平均消费11624元,同比增长24.1%,而2014年的增速为20%。
其中,21-30之间的年轻人占比超过60%,这类用户中大部分不是价格敏感性用户,而是性价比敏感用户,他们正是住百家想要服务的核心人群。
成立不过三四年的住百家,恰好踩在了共享经济和中国人出境游的两大风口之上,卡位精准,而营收和业务量也在去年赢得了暴涨。
(黄晓明和anglebaby的婚礼举办地,就是在住百家上订的古堡)
其财务资料显示,其2014年和2015年的营业收入分别为65.9万元和4569.4万元,同比增长了68倍。2015年下半年环比上半年增长约7倍,在2015年12月营业收入约1500万元。在营业收入增长的同时,其利润也保持了一定的增长率,2015年下半年环比上半年增长约8.7倍,而2015年12月单月对比2014年12月,同比增长更是高达惊人的26倍。
四,强势投资机构背书
住百家登录新三板的底气,还来源于强势投资机构的背书。
2015年,住百家连续获得B轮、C轮投资。去年8月份,住百家完成了高达两亿元的B轮融资,投资方包括Angelababy的AB Capital、在香港上市的娱乐巨头中星集团、前阿里巴巴集团副总裁王孝华创立的优联资本等。
一个月后,住百家又获得了海航旅游集团不低于5亿元的C轮分阶段融资,同时与海航形成战略合作,住百家的用户可以在其官网上选择海航的机票、贵宾厅服务、地接服务等,值得一提的是,在出行领域,海航投资的是Uber。
目前,海航的部分投资已经到账,而其余尚未到账的4亿多人民币,对于刚刚登陆新三板的住百家来说,相当于提供了强大的现金流和估值背书。
五,借势明星效应
在住百家的融资发展过程中,张亨德一直在巧妙的借势明星效应,住百家的明星客户众多,比如黄晓明夫妇、林心如、何炅、宋佳、张嘉倪、华少、梁静、管虎、韩火火等拥有近亿量级微博粉丝的明星。
其中,Angelababy的AB Capital,还是住百家的投资人。明星投资人和明星客户,能够让住百家借势明星效应,快速放大品牌知名度。
六,两大挑战:品牌、用户
当然了,刚刚登陆新三板的住百家,依然面临不小挑战。
最大的挑战就是品牌知名度,相比于成立近十年的Airbnb,成立刚三年的住百家,其知名度还有很大的提升空间。
其次,用户方面。住百家用户的增速比较快,2015年用户量相比2014年增长了近80倍,复购率也高达近58%,用户满意度高达95%。
但是,受限于知名度,以及中国用户出境游优选酒店的住宿习惯尚未改变,目前住百家的用户量还不大,需要进步一提升。
尽管挑战不小,也不妨给踩在两大风口上的住百家更多的耐心,毕竟,Airbnb也曾遭遇类似的冷遇,从2008年到2010年三年间,Airbnb好几月的营收,一度只有区区200美金,而在2010年之后,Airbnb才迎来了爆发期,而住百家的爆发期或许才刚刚开始。