省心办CEO于景晨：推出省心云账帮助财税服务机构实现效率和利润最大化

2018年6月24日，希鸥网、中关村创业大街筹划和执行的2018中国新商业领导力峰会在海淀区新疆大厦三层宴会厅举行，40多嘉宾在活动上进行创投主题的分享，超过千位创业者在现场参加了本次活动，8900多位观众通过微吼直播等平台在线收看了本次盛会。本次活动是2018年“创响中国”北京海淀站N系列活动之一。

省心办CEO于景晨出席２０１８中国新商业领导力峰会并做主题演讲，他用“风起云涌”这个词来形容２０１８的创业形势。其中他具体以企业服务举例说，今年起企业服务企业分成了技术流派＼自营派和混合派，大家都基于自己的优势能力为企业提供服务。

作为一个技术总监出身的ＣＥＯ，于景晨显然热衷用技术手段实现企业服务智能化，为此他组织团队开发了智慧财税相关的软件和系统。他说，最好的财税软件不一定要具备最强的技术，而是要更懂企业需要。“我觉得真正的财务是有温度的，更懂企业家才是更好的软件。”

创业者、代帐机构和专业的事务所在对待企业财务管理时都遇到了不同的痛点和需求。针对这一情况，省心办推出的省心云账系统为财税服务机构带来了很大改变，于景晨说，在传统模式下毛利率只有10—20%，一个人大概服务4—6个用户，错误率非常高，流动性非常高，服务很单一。“想开新的业务线，没有精力，没有钱，也没有人。用了省心云这套系统之后，可以把毛利率提高了70—80%，一个会计可以服务150—300户/人。你有了精力，服务的品类才能实现多元化。这是我们希望帮助所有的伙伴实现的。”

以下是于景晨在新商业领导力峰会上的演讲实录（部分删减）：

大家好，我已经是第三次站在这个舞台上了，大家都知道我们公司是做企业服务，从工商、财税、人事到知识产权，从2015年到现在成立了三年时间，三年时间里服务了大量的企业。过去我们是自营的专业性企业，开始是闷声发财的类型，今年我们发现风向标变了。变成什么样？我自己对这个行业有一些看法，在此跟大家分享一下。

我的感觉是2018年是风起云涌的一年。今年企业服务分成了三个流派，一个是以技术流为代表，提供一个工具让所有的机构去用，第二个流派是自营体系，第三个是混合体系，有技术为先导，帮助伙伴来做大。无论哪个体系，对客户来讲能享受到一个好的服务是最重要的。

虽然现在软件很多，作为一个技术流派的人我对财税软件的看法是希望它变得更聪明，更懂创业者。我也见过很多领域做的账，一眼就可以看出是机器做的，我是做技术的人，我对财务有自己的看法，我觉得真正的财务是有温度的，更懂企业家才是更好的软件。

我们思考：1、小微企业请不起好会计，记账报税功能能否简单一点，并且可以尽可能防止会计出错？ 2、社保交少了怕被罚，交多了又肉疼，是否有相对性价比高且简单靠谱的解决方案？3、初创企业缺乏资金，申报政府资金需要辅助帐目能过审计，会计不懂怎么办？4、企业早期发展需要资金，会计做的帐不符合投资人要求怎么办？5、价格别太贵，能省点算一点。

以上是创业者的痛点，代帐机构有什么痛点呢？1、会计人均带的户太少，毛利率太低，有没有方面提高工作效率？2、会计水平参差不齐，有没有相对标准化解决方案？所有代账公司会计离职率非常高，一个会计走了对账目带来特别大的影响，能不能用机器最大的削弱会计造成的影响，这是代账机构需要解决的。 3、虽说是代帐公司，但附带工商业务也不少，有没有相关功能支持？这件事情，我在全国做推广的时候，收到大家一个非常积极的反馈，尤其是广州代账公司的老大，看了以后说了一句话，绝对是行内人做的事情，不是程序人写出来了，因为只有在这个行业里干过才知道这个行业需要什么功能。4、公司大了，管理思维和绩效考核上需要推陈出新有没有好的办法？5、手上那么多户，有没有好的增值业务可以做，有没有简单的方法。

专业的事务面临哪些问题呢？1、代账业务不挣钱、毛利率太低，如果投入产出比高一些的话可以考虑做一下。2、在为企业做财务梳理缺乏好的工具，案子执行周期长，有没有办法更快一点？我们做案子先是拉清单，第二步做账，第三步建立一个辅导期。3、企业都需要高水平的财务人员服务，但优秀的人才难以复制，有没有好的办法？去年我们公司做了将近50个案子，所有的老板都希望我帮他做，如何把人能复制，是事务所的痛点。

面对这些问题，根据过去经验的总结，我们提出了省心云账新一代智慧财税解决方案。有的时候用技术干得太多不是什么好事儿，财税本身就是很有技术含量的做法，去年我看很多节税公司是通过开票来解决问题，这叫简单粗暴，不是智慧财税。

这个产品有三个版本。普及版：适合小微企业使用，包括智能记帐，就是一些所谓的记帐产品，我看到一个竞品，说150秒可以记完一家公司的账。作为一个技术人员，我认为150秒和1秒没有区别。对小微企业来说解决智能记帐、人事社保、研发经费、尽调报告。专业版：适合代账机构使用，对代账机构来说需要专业化的管理，除了记账的功能还需要管理经验，包括业务管理、工商管理、渠道管理、绩效管理、经营分析、增值业务。企业版：对于企业版来说，适合事务所和企业使用，包括高级报表、数据结口、高级核算、整理乱账、方案驱动式人工智能。

软件的阵地是简捷、实用、智慧。省心云账我们的菜单是最短，很多合作伙伴用了我们的软件之后，我本想把说明书发给他，但是他说不用了，这让我很开心，因为我们的软件不用培训客户就可以用，让我感觉很舒服。我们的人工智能是最有温度的人工智能，什么意思？必须要通过方案制定，再定制财税机器人的工作规则，再进行智能化的执行监督，生成报告，反过来成为管理层或财务的顾问。这是人和机器最完美结合的方式，而不是从大的规则里面去挑，真正做财税记帐对细节的把握非常重要，这个地方做机器绝对不可能全部完成。

省心云账系统为财税服务机构带来的改变，在传统模式下毛利率就有10—20%，一个人大概服务4—6个用户，错误率非常高，流动性非常高，服务很单一。想开新的业务线，没有精力，没有钱，也没有人。用了省心云这套系统之后，可以把毛利率提高了70—80%，一个会计可以服务150—300户/人。你有了精力，服务的品类才能实现多元化。这是我们希望帮助所有的伙伴实现的。

省心云账为企业带来的改变：一是人员依赖的度的下降，错误率降低。二是效率大幅度提高（近15倍），减员增效。三是在特定场景下，具备类似于高级人才的工作效果。四是更好的与业务系统融合，灵活的定制。我们的系统可以为标准化的行业，像投资金融、广告公关、咨询培训、软件集成、影视娱乐、生产制造、贸易电商、网络游戏、商业服务等服务。我们对垂直行业进行深度研究，为行业解决痛点。我们成立3年做了12000家企业，为用户节省了将近200亿。

我们在北京市排名比较靠前，今年主要是把北京的经验跟外地的企业进行分享，通过SAAS+落地支持扩大规模。希望有志于从事企业财税服务的行业同仁们，为企业家创造更大的价值。跟省心办合作，我们可以提供高智能财税办公系统、类银行级信息安全防御、强大的系统配套服务、专家级售后保障、丰富的财税知识培训、企业采收健康诊断。我们可以帮助一些代账服务机构从基础服务业务成长为高级服务业务，做更大的案子，这是合作伙伴都希望看到的一个现实。

另外，省心办开始向全国扩张了，希望过去了解省心办的朋友和未来知道省心办的朋友加入我们，让我们一起为创业者服务，为创业者加油。谢谢！