华为阎力大谈企业业务两年翻一番之因，未来如何指数级增长？

华为阎力大谈企业业务两年翻一番之因，未来如何指数级增长？

从华为2017年年报可以看出，华为三大业务之一的企业业务（EBG），正表现出十分强劲的增长速度，实现销售收入人民币549.48亿元，同比增长35.1%。要知道，华为企业业务成立了7年，前六年一直保持两位数的增速，过去4年实现销售收入每两年翻一番的增长。这样的发展速度着实让业界为之感叹。

很多人疑惑，华为EBG在体量不断增大、竞争对手强劲等挑战下，如何保持如此快速的增长？华为对企业业务将来又有哪些设想？为此笔者采访了华为企业BG总裁阎力大。

EBG业务两大支撑点

在采访阎力大之前，笔者参观了华为EBG在华为基地的展厅，一睹EBG发展全貌。从华为EBG CMO、全球Marketing总裁邱恒介绍的顺序看，华为企业业务主要面向智慧城市、平安城市、数字银行、智慧能源、智能交通、智能制造等行业，提供的产品和解决方案包括IT、企业网络、企业无线、企业云通讯等，覆盖云计算、大数据、企业园区、数据中心、物联网等。

对2017年华为EBG业务高速的发展，阎力大介绍，EBG增速最快的行业是面向政府公共事业，主要来自两方面，一是源自智慧城市，二是源自平安城市。

对于智慧城市，华为智慧城市解决方案已服务于全球40多个国家和地区、120多个城市、4亿人口。2017年，华为发布了智能运营中心IOC解决方案。阎力大提到，智慧城市从1.0向3.0演进。在智慧城市1.0时代，最早政府实施的更多是政务公开、政府开办网站，大众可以登录查询办事。智慧2.0时代的特征是政府借助移动互联网，将PC端服务延伸到手机上。

在智慧城市3.0时代，政府通过物联网获取海量数据，对城市进行方方面面的治理。“IoT是智慧城市的基础，但它不是智慧城市的全部。”阎力大说，这个平台的价值要靠上面的应用呈现，华为未来的愿景是能从客户产生的价值中分得一杯羹。

对于平安城市，华为平安城市解决方案已服务于全球90+国家，230+城市，10亿+人口。2017年华为发布了业界首个全面云化、全网分布式智能的平安城市视频云解决方案，在中国深圳龙岗，建成大规模视频和大数据系统，大幅提升科技警务水平。

持续投入研发：实现强大技术创新能力

任何一个业务能快速发展，必须要有强大的技术创新能力。

阎力大谈到，华为不断持续高强度的研发投入，这样的研发投入给传统IT产品带来创新，以及形成在各种新技术领域里的创新及协同能力。“这是我们产品和解决方案具备优势的基础。”

从华为年报中可以看出，2017年华为研发费用支出为人民币896亿元、约占全年收入的14.9%，近十年累计投入的研发费用超过人民币3940亿元。

比如对存储业务，阎力大说，与其他企业相比，华为在存储上投入的强度以及聘用研发人员数量，能超过任何一家存储公司。而且，华为的研发愿意从最基础、最艰难的底层创新做起。据悉，华为在法国投了数学研究所，从算法、算力为出发点去研究存储。这样的努力带来巨大的成果。华为去年推出一款爆款产品---全闪存，其中的控制芯片是华为自研，让业界惊讶。

对于云计算业务，阎力大认为华为的优势更明显。 “这源自于我们低调的多年投入，根本没有停止。”阎力大还表示，华为云业务销售包含多个部分，华为云BU负责面向线上销售，华为EBG则开展线下的多行业销售。另外，华为还在全球与多家运营商联合发力云业务。

“铁三角工程”：抓住数字化转型机遇

2017年，华为公司提出公司愿景，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。未来华为EBG所承担的重任，更多是将数字世界带入每一个组织。事实上，数字化转型已成为各行各业的共识，也成为华为EBG未来保持增长的关键。阎力大用“懂行业者得天下”表明华为对数字化转型的清晰认识。

面对各种各样的数字化转型，不同行业有着不同的数字化转型内在要求。对此，阎力大介绍，华为有非常好的创新机制以及与客户联合创新的机制，保障华为在面对数字化转型时，对各行业提供更切实际的解决方案。

在创新过程中，华为提出“铁三角工程”。阎力大解释说，源自于我们跟客户做数字化转型联合创新的教训的总结。华为在联合创新中发现，客户、合作伙伴、华为这三个角缺少哪一个都不行。

一方面，客户要参与创新。另一方面，华为扮演的角色是数字化转型，最重要的底座是数字化平台，但是如果没有上层应用，无法呈现客户想要的价值，最后所有的价值呈现靠的是应用。华为认为只有三者形成牢固的铁三角关系，才能确保EBG业务顺利开展。

可喜的是，华为的努力得到认可。目前197家世界500强企业、45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。

平台+生态：做行业应用的黑土地

“华为EBG战略支点之一是平台。华为认为平台是EBG发展的土壤，之前提出了‘平台+生态’战略，之后提出的‘平台的平台、生态的土壤’是对该战略的延伸解读。”阎力大说。

现在市场上谈技术平台不止华为一家，华为的优势在哪里？阎力大认为，真正的数字化是生产流程再造、创造新的业务或者全新的产品，这时候最难的是对这个行业的理解，纯粹掌握数字技术的公司做不到，因为他们无法真正深入行业的内在。

许多行业企业也要做平台，但这些企业更多是面向上层应用的平台。这些企业需要平台下的数字技术，而华为恰恰在数字技术上积累了丰富能力。这是华为与企业合作的基础，华为要做客户平台下面的数字平台，是所有行业数字化转型都要用到的平台。而面向行业差异化的部分，由华为上层合作伙伴和客户落地，华为不会涉足。这是华为“平台的平台”的定位。

除了平台，另一个华为EBG的战略支点是生态。与运营商业务和消费者不同，华为EBG面向众多的行业，需要千千万万的渠道、ISP等合作伙伴，一起打造生态。在生态方面，华为有着被企业所认同的生态发展战略。

“华为认为只有开放的生态才有生命力，封闭的生态最终没有生命力。”为了进一步丰富华为生态，为伙伴赋能，华为正加大投入到OpenLab实验室中。

OpenLab是华为的载体，华为将ICT基础设施平台、云、大数据等华为面向行业提供的数字化技术，以平台形式部署在OpenLab里。华为在OpenLab里邀请行业第三方合作伙伴及客户，形成三方联合创新的场所。

阎力大介绍，加上刚成立的俄罗斯和法国的OpenLab，华为已在全球开业了面向企业市场的11家OpenLab。

阎力大还提到，华为希望做东北最肥沃的“黑土地”，让伙伴的应用在上面最茁壮成长，实现最高产量。

提出“三不”原则：确立清晰边界

华为EBG之所以能够被越来越多的企业接受，阎力大还解释了一个原因，就是华为对自己业务有明确的边界界定。

过去华为在多个场合强调，华为“上不碰应用，下不碰数据”，最近又加了一条“中间不碰股权”。因为华为对全行业有着这样的承诺，才让越来越多的合作伙伴、企业客户打消后顾之忧，才让华为的企业生态能够富有生机。这“三不”体现了华为的胸怀，也让华为走在很多企业的前面。

“上不碰应用，下不碰数据”已被合作伙伴和企业客户数字，而华为最近提出的“中间不碰股权”该如何理解？阎力大表示，华为依靠自己的技术储备，与客户开展联合创新，不会与企业成立合资公司。“华为甘做幕后。”阎力大说，未来华为还将继续坚持“三不”原则，保证企业业务的健康发展。

观察：未来指数级增长，需将蛋糕做大

未来EBG要继续保持增长需解决两个问题。因为传统IT占比依然很高，华为要在传统IT竞争中取胜，才能维持每年30-40%的增长；但传统IT行业市场的空间并没那么大。因此，华为提出2018年企业BG超百亿美元的营收目标，要解决的不是抢蛋糕的问题，而是通过数字化转型把市场蛋糕做大。

而要把“蛋糕做大”，不能仅靠华为一家，需要靠整个产业的齐心协力，把数字化转型变成全行业共同的东西，但华为有这个使命成为领头羊。到时候，华为提供的数字平台，才能长出更多的业务。华为这块“黑土地”才能收获更多的果实。