拉勾网创始人许单单：互联网下半场，年薪百万也难招优秀的人

7 月 20 日，拉勾主办中国互联网人才官领袖峰会。101 位来自京东、头条、华为等顶级互联网公司人力高管出席。

拉勾创始人许单单会中做了精彩分享，文字整理自演讲实录：

大家好，拉勾拥有中国海量的互联网人才数据，今天我和大家分享一下：从拉勾大数据，看互联网行业的前五年和后五年的变化。

五年时间，互联网行业发生了非常大的变革。尤其是今年年初，大家开始提上半场和下半场的概念。

上半场与下半场，最核心的差异是流量。本质是互联网的新增流量没有了，整个经济、商业都随之改变。

下面我从上下半场的核心关键词说起。

▶互联网上半场：

现象一

创业公司大肆招人

在 13、14 年，创业公司招人超级疯狂。当时的新闻，一大批都是创业公司招人的信息。

2011 年，在美国上市的中国互联网公司一共不到 40 家，超过 10 亿美金的只有七八家。但是今天，上市公司动不动就上百亿的市值。

互联网最大的特征在于层出不穷的创业公司，小公司融资方便，容易上市。所以人才愿意从大公司流向小公司。中国 360 行，只有互联网行业具备这个特征。

这导致互联网行业的人才是大公司往小公司流，小公司也往大公司流，整个行业流动频繁。拉勾上的数据显示，互联网的人平均 18 个月就换一次工作。

这是互联网行业独有的特征，其他行业没有。这也是拉勾能在互联网公司成功的原因：

第一，互联网行业体量大。

第二，互联网行业小公司也是好公司。

现象二

80 后成人才主力军

近一段时间我们研究 80 后和 90 后有什么特征。在互联网上半场，80 后是职场的主力。

我是一个 85 前的人，那一代骨子里面有艰苦奋斗的精神。对于 80 后，如果一个公司当时不好，你说这个职位做几年前景很好，他就愿意忍受一个不好的环境或者领导。只要对他的成长有帮助，80 后会为此隐忍所有东西。

90 后相比 80 后，一样追求成长，但是不会隐忍，更会追求个性的成长。

现象三

全民创业的狂欢节

中国的创业潮从 2013 年开始，当时只是互联网圈的创业，真正的全民创业是 2015 年。总理在当年 5 月份，去 3W 咖啡馆喝了一杯咖啡，掀起了大众创业浪潮。

3W 咖啡被称为创业圣地，以至于后面咖啡馆成为了一个景点。很多创业者在楼下堵着我，如果我不见，就说我架子大，那时候我自己挺头疼。当时两年超级疯狂的融资，那时候的融资信息手机拉两三屏都拉不完。

现象四

市场驱动业务发展

滴滴、美团、今日头条这些在近几年成长起来的公司。本质上都是市场驱动的，或者说是红利驱动、营销驱动。

虽然滴滴、拉勾这种公司发展很快，但大家都是一些商业模式的创新。当时网民快速增长，智能手机快速增长，恰好顺应了这个潮流。

那个时候并没有什么管理效应，互联网公司管理都不好。前四五年，中国都是向市场要效益，说不上向管理要效益。

回顾这些公司这么多年的发展，大家是靠商业模式的变革、融资、市场做大的。现在胜出的公司没有谁是因为管理好、技术好成功的。

▶互联网下半场

公司的发展分三阶段，市场驱动、领导力驱动、技术创新驱动。站在今天往前看，之前都是市场驱动。

但是到了下半场，红利消失，市场驱动已经走不通了，包括国家提的供给侧改革也是一样的意思。企业供给侧改革，说白了就是要提高效率、降低成本。

国家提供给侧改革已经一两年，互联网公司现在才刚刚开始。

当蛋糕不再变大的时候，就是你死我亡的时候，真枪实弹的竞争，这将会考核公司内力。

现象一

流量红利期结束，超级用户崛起

下半场流量红利结束，公司要找超级用户。超级用户是罗振宇去年提到的词。

比如得到 APP，它的用户数比一个大的互联网公司人数少的多，但是它的用户大部分都是付费的超级用户，每个人付 199。所以它成了估值很高的公司。

同样，拉勾的超级用户是有三四年以上工作经验，尤其是程序员和产品经理。所以我们内部有 100 多人的职业顾问，专门为这些人服务。

当用户的总量不再增长的时候，必须向内挖掘，让一部分超级用户浮现出来，给他们提供特殊的服务，在他的身上赚取足够多的利润。

超级用户，是互联网下半场大的核心概念。

现象二

90 后成为人才主力军

很难想象，现在 85 前的人被已经称为油腻青年了，在公司有人都管我叫叔叔。

现在在职场上很难见到 35 岁以上的人。传统大公司还好一点，如果是互联网公司，你会看到整个都是 90 后员工。

90 后的特征是不能隐忍，个性要求太多。

90 后要找的是看对眼的公司。从拉勾的数据看，凡是上传照片很活跃的公司，就会收到很多简历。

而且 90 后对工资的要求比 80 后低，他们对和领导匹不匹配等方面比较在乎。

现象三

产品技术驱动业务发展

前面是市场驱动，下一步就是领导力驱动和创新驱动。

说一个小插曲，最开始滴滴在 3W 咖啡附近办公。他们刚开始和快的补贴大战，流量几十倍暴增。

当时滴滴自己的技术支撑不了，腾讯派了一个 20 多人的团队帮滴滴做高并发。我们把 3W 咖啡大会议室腾出来，给他们 24 小时办公。所以说补贴大战的战场其实是在 3W 会议室。

直到他们融资以后，程维把所有精力都花在技术和产品上，他找了非常多的牛人，比如当时百度产品副总裁俞军。

滴滴刚出来的时候，产品并不比其他打车软件好用，胜出只是因为它其他方面做得好。

但是到了今天，你的产品必须要好。所以这是要向内部要效益，必须在技术、创新、产品上深入。

现象四

创业不减，互联网不再是行业

好多人觉得最近一年创业没有 15 年、16 年疯狂，这背后并不是创业的人少了，而是靠谱的创业者多了。

15、16 年，创业潮异常火爆。当时最火的创业故事就是屌丝逆袭，如果创始人是大公司高管出身，合伙人也都是 BAT 背景，这种题材就一点也不受欢迎，但这些人才是真正的创业主力。

从这一角度来看， 2015 年是一个畸形创业的时代，大浪淘沙留下来的才是真正的创业者。

另外，近一年多以来，很多传统巨头公司也开始互联网化转型。去年，拉勾的猎头业务刚上线时，只有 10% 的客户是传统企业，大部分的客户还是腾讯、爱奇艺等公司。

但今年超过 30% 以上的客户，变成了万科、链家等传统巨头公司，这是整个行业的趋势，也预示着下半场人才争夺更加激烈。

现象五

人力资源成为火车头

之前融资是企业发展火车头，今年人力资源是火车头。这个趋势会持续五年、十年。

红利没有了，到了向内部要效益的时候，内部最大的效益是公司效率，关键就是人的事。

在 5 年之前，能挣百万年薪我们就感觉职场成功了。但是今天随便一个五年左右的算法工程师，没有百万年薪碰都碰不着。

稍微优秀一点的人，百万年薪也不够用。但如果你没有这方面的人才，技术驱动力就不够。

招人，留人、育人，这些能力今天史无前例的重要。

在拉勾的维度，我们给公司最核心的建议是快。

快有两个含义，一个是公司发展比以前快。今天红利期消退，蛋糕不增长了，到了你死我活的时候，公司发展一定要快。

第二，公司的招人决策要快。市面上还不错的候选人，稍微晚给几天 offer，马上就会被别人抢走。一个人从决定离职到拿到 offer，也就是 10 天时间。

2018 年是互联网行业的转折点，之前企业最重要的是营销，之后企业最重要是效率。

我们以前尝试过做其他行业，后来发现不合适。之后才发现，原来互联网+趋势如此迅猛。

拉勾不经意间，在互联网垂直招聘领域做到了领先。

中国将近 70% 的产品经理和程序员都在用拉勾。
中国 60% 的 B 轮以上的互联网公司，一半以上的互联网人才来自拉勾。
马蜂窝、荔枝等 60% 产研团队来自拉勾。

未来我们决定深挖这个领域，把垂直领域做到最专业。继续在互联网人才领域做最好的服务。

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