「G20」拓斯达吴丰礼发布年度演讲，各大金句透露2019年战略

2019年01月19日，G20-智能制造峰会成员企业拓斯达董事长吴丰礼先生发表了“2018年度总结暨2019财年的战略发布”演讲，这是拓斯达历史上第一次发布年度演讲。

回顾2018年

优秀的人不断突破边界，平庸的人总在复制昨天

优秀和平庸是一种选择，不是与生俱来的，我们生下来都一样。我们走进拓斯达，起点也是一样的，关键在于你选择的是一个什么样的方式：前者是不断地在突破自己的边界，而后者是选择不断复制自己的昨天。也许工作内容是一样的，但我们要在工作质量上每天提升--今天超越昨天，明天在今天的基础上再进一步，哪怕只有1%......人生其实就是一个不断战胜自我的过程。

拓斯达发生了什么

拓斯达2018年营业额继续保持了高速增长态势，这个成绩跟所有拓斯达人是密不可分的。无论是同事的努力、家属的支持、伙伴给我们提供的支撑，都是拓斯达高速成长非常重要的动力。

关于组织变化

①成立大客户拓展部;

②成立营销中台;

③成立机器人产品事业部;

④成立供应链管理中心;

⑤合并成立注塑装备部;

⑥研究院更名为产品研发中心;

⑦成立HRBP和财务BP。

关于人才

未来的竞争一定是人才的竞争。2018年我们引进多位高端研发人才、高级管理人才和各领域专业人才。2018年，我们开始不断完善我们的制度，完善员工职业发展通道，推行绩效管理。我们开始做Mini总裁班、雏鹰计划、干部标准，个人职级体系都初步完成一些标准。

关于技术

新产品研发：欧规机械手、自主研发控制器产品、10公斤、20公斤的机器人、手机玻璃光驰智能设备、手机玻璃PVD镀膜智能设备、复合型塑焊一体机……

新研发核心技术：机器人二代控制器、六合一伺服驱动器、机器视觉平台。

新产品产值：累计达1亿。

知识产权：申请发明专利12项、实用新型21项、软件著作4项。

展望2019

对抗周期是经营者最大的价值

2019是确定的，没有最难，只有更难!抛弃幻想，才能实现逆袭。

环境好的时候追求结果，环境不好的时候我们更要创造价值。只有付出更多努力，只有加倍奋斗的人，才能收获更多。沧海横流方显英雄本色，市场不好的时候才是真正考验的时候。

2019怎么做？拿结果强组织做价值

①关于“拿结果”

在全心全意服务好客户的同时，企业要发展，首先要关注财务结果。现金流、净利润、营收是我们重点关注的三大财务结果。希望每个人都是可以拿结果的人，每个部门都可以拿结果说话。

②关于“强组织”

组织能力包括：搭建精准的组织架构，打造组织体系(健全制度、优化流程、完善管理工具)，选拔和培养人才梯队，营造符合组织气质的团队氛围，各级干部要将打造组织作为最重要的工作来推进，用一场又一场的胜仗来打造强大的组织，以战代训。只有强组织，才真正可以支持这个结果长期发展。

③关于“做价值”

在价值创造、价值评价、价值分配的过程中，最重要的是价值评价体系。明确每一个部门的精准定位和独特价值，通过KPI考核牵引，为公司创造更大价值同时实现个人价值，真正做到“群体奋斗，群体成功”，让真正的价值贡献者得到相匹配的回报。

做价值，就是每个人要清楚自己到底要提供什么样的独一无二的价值？我们对价值的要求是：既要满足基本的功能要求，又要在这基础上，做出与众不同的价值。

站在未来看现在

所有企业的胜利，都是组织能力的胜利；所有组织的胜利，都是价值观的胜利

最伟大的企业都是在困境诞生的。危在行业，机在企业。2019年是困难的一年，也是最好的一年，抓住机会，创造更多的价值。让组织变强的真正内核、底层逻辑是价值观。真正能走到最后的，一定是价值观最好的。

2018年拓斯达营收实现历史性突破，站在未来来看，这是个很小的数字，站在今天来看，这是一个节点。拓斯达现在实现的突破，未来会比这大得多，这个背后逻辑是拓斯达的初心“让工业制造更美好”，这是拓斯达存在的价值。

拓斯达的使命：让工业制造更美好！

①让投资者更美好

让客户的投资者更轻松：让企业更好的实现自动化、智能化，运营成本更低、效率更高、损耗更小。

②让管理者更美好

让客户的管理者更轻松：管理更规范、可复制，产品品质更好更稳定。

③让从业者更美好

让客户的员工更轻松：操作更便捷，工作更安全，环境更舒适，学习和成长更踏实。

拓斯达希望通过一代又一代人持续的努力，推动工业制造发展进步，让工业制造更美好。

拓斯达的愿景：

助力100万工程师服务工业自动化

助力100万家制造企业实现智能化

整合100万名工程师在拓斯达的平台服务工业自动化，为制造企业服务;助力100万家制造企业实现智能化，这个100万家并不一定全都是跟拓斯达交易的客户，帮助客户成长是我们的责任，拓斯达会通过多种方式、渠道为他们赋能、服务。

拓斯达接下来会连接更多的社会化资源，帮助更多的人投身这个行业。让那些高层次的人才都进来，让行业变得更好，这是我们的愿景。

拓斯达的价值观：

①全心全意为客户服务

全心全意为客户服务是为客户创造价值，为推动工业制造发展进步。如果说，成为伟大的企业是拓斯达的未来，那为客户创造价值，就是拓斯达的初心。

只有全身心的投入、付出，才能真正了解客户的需求，把客户的痛点挖出来，给客户解决方案，才能够帮客户解决问题。做出让客户惊喜、超出客户期望值的这些工作价值，才是满意的服务，所以要全心全意为客户服务。

②群体奋斗群体成功

群体奋斗、群体成功，注重的是一个群体、集体。以群体奋斗的方式得到，光荣合理，拿的坦坦荡荡，给的开开心心。

只有群体成功了，才有个体的成功。只有奋斗的人才能成长，不断地在升维，不断让自己变得更好，才能真正得到市场的认可。群体奋斗的结果是群体成功，建立在群体的基础之上，想成功先奋斗。

相信笨的力量

愚“笨”的力量，在于安守本分、安守本质，不追风口、做实基本盘;笨的力量，在于自知局限，勇于打破边界但适度知止;笨的力量，在于不计一时得失，锲而不舍向目标爬行;笨的力量，在于不看天气，风雨再大也一往无前……

那些愿意下笨功夫，不走捷径，踏踏实实来做足基本面的、回归本质的，往往是最难得的。我们坚信大多数伟大的企业，都经历过苦难与挫折的洗礼，都接受过生死存亡的挑战。真正的海燕，都是在风暴中历练出来的。“笨”就是回归到经营本质，不要去追求热闹，回归到最基本的，最基础的那些东西，是一个可以持续发展的力量。

相信小的伟大

在今天这个时代，我们很多人希望做大事，规模越大越好。我觉得凡事入口要小，同时在执行过程中对于小的关注往往是成败的关键。魔鬼都在细节里，当你把小事做好、做到极致，你就会发现，大的只是自然的过程。我特别喜欢去湖畔大学上课。从面试、复试流程设计、录取通知书到课程设计，到每场活动的一支笔、一张纸、一瓶水、一件小礼物，毎个细节都让人觉得特别舒服，让人感受到温度和用心。所以小的细节，往往能体现一个企业真正的品味。用心跟用力是完全不一样的，只需要平常的每一天把小事情做好，把熟悉的事情做得越来越精致，每天增加一点点都是一个进步。没有天生是做大事的，也没有什么大事可以做，都是从小事做好，才能有机会做大事。战略可以很大，但是组织要小，不要人多，要做精。

相信善的潜能

这个善，不仅仅是善良的善。人之初，性本善，这个善，更是向上的意思，向上之心，就是回归到人的本质，不断的让自己变得更好，不断在进化、雕琢、成长。在拓斯达我希望这个组织能够形成帮助大家成长的土壤，人才是群生的，既相互激励，又互为打磨石。奋斗最重要的意义，在为客户创造价值的同时，最终也让自己变得更美好，成长，是对奋斗者最大的馈赠。