5年市值已达100亿，揭秘唯品会CEO的创业故事

你一定听过这么一句广告：“唯品会，一家做特卖的网站”，目前，公司拥有注册会员数超过3亿。公司于2012年3月在美国纽交所上市。最初市值仅为2亿多美元，如今已经窜到了100亿美元市值，其创始人沈亚，极少接受媒体专访，业内流传一句话，说“沈亚是马云最想见的电商人”，他身上究竟有什么故事？

1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，先是继承了父亲的电子仪器厂，5年后他展翅高飞，独立开了一家电池厂，一度把电池卖到了东南亚、非洲。

1998年，27岁的沈亚，遇到了卖蓝牙设备的洪晓波。二人就此开启了长达20年的合作。当时，沈亚负责组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货，国内一个售价5元的手机配件，在欧洲可以卖到5美元，最好的时候，一年做到几个亿。

然而，2007年美国次贷危机爆发，手机配件生意一落千丈，淘到第一桶金沈亚与洪晓波就此歇息，转而去商学院充电。正是在读书期间，洪晓波发现了正品特卖模式，唯品会就此诞生，二人再次携手第二次黄金搭档。

公司成立之初，照搬的是法国VP和美国Gilt模式，主打一线奢侈品折扣的线上销售。然而等2008年12月唯品会正式上线后，一连3个月的累计成交量只有区区18单。沈亚一度摇摆，当看到淘宝年交易总额已接近1000亿，但其平均客单价只有80元时，他明白了，必须马上转型，从赚大钱转到赚小钱！

3个月后，唯品会再次上线，这回的定位已调整为“一家专门做特卖的网站。”沈亚一方面联系二三线时尚精品，帮他们清理库存及过季商品，另一方面，针对当季商品进行限时折扣。沈亚迅速抓住了一大批高净值用户。到了2009年底，唯品会利润超过1500万。

2012年3月23日，唯品会在美国纽交所上市，仅仅两年后，营收突破37亿美元，增长122.4%，股价一度冲高至229美元，唯品会的市值一度从2亿飞升至100亿，挤入电商第一集团军。

取得如此成就，如今已经身价百亿的沈亚并不自满，他称自己离成功还早，但一直在路上，执着的前行者就会有收获。越是功成名就的人，越是低调做人的典范；越是能低调做人的人，越是能在关键的时候成就一番事业。在低调中积蓄自己的实力，厚积薄发，使其成为自己路上的奠基石。

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