全球智能手机市场萎缩，vivo如何趟出一条高速成长之路？

转瞬，就已经进入到了火热的六月，但对智能手机市场而言，寒冷依旧。

近期，多家市场调研机构相继出炉了2019年第一季度智能手机数据。多个报告均显示，全球智能手市场处于整体下滑的态势，而这已是智能手机市场连续第六个季度下滑。

在终端品牌上，出货量前六的手机大厂也无法幸免出现了下跌。不过，在一片哀嚎之声中，vivo依然保持了稳健增长，其今年第一季度这份成绩单，可谓十分漂亮！

那么，在全球智能手机市场萎靡状态下，vivo是如何稳住身形，趟出一条高速增长之路？

常言道，一个成功的企业背后一定有一个成功的企业家，一个蹩脚的厂长则能搞垮一个企业。因此，我们不妨从vivo背后的人物沈炜，来窥其一二！

沈炜何许人也？

“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”、“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”、“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，这几句诗相信大家都读过，这些都是文人墨客赞美江西景色的诗句。

江西，一个东南的省份，却在全国范围内被认为是“塌陷”了的中部。近些年来，和它的邻居们比起来，江西低调而沉默，存在感也相对较弱。与江西一样，vivo掌门人沈炜也有着神秘、内敛的气质。

沈炜出生于江西，那是一个人才辈出之地，出过不少商业奇才，譬如兆驰股份董事长顾伟、土巴兔创始人兼CEO王国彬，滴滴出行创始人兼CEO程维、猎豹移动公司CEO傅盛、图灵机器人创始人俞志晨，“江西帮”活跃于各行各业之中，无不是叱咤风云的豪杰。

在前辈和同辈们的风光之下，沈炜的低调一度则让媒体和消费者对他非常陌生。这些年来，沈炜与行业里的人甚少来往，在他看来，与其和同行交流干扰自己的思想，他更愿意和供应商沟通。

沈炜低调内敛的背后，是对自己所经营事业的专注。在同行都在尝试做投资、做电视、做泛智能终端产品时，沈炜还是埋首于做手机，在他看来，与其博而不纯，杂而不精，不如专心修炼一门功夫，那就是vivo最擅长的业务——手机。

vivo创立的由来

说起沈炜，又不得不提商业教父段永平。按照江湖上面的说法，段永平有四大门徒，分别执掌四家大的公司，其中包括OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜、步步高的CEO金志江和拼多多的创始人黄峥。

公开资料显示，1988年，段永平在“孔雀东南飞”的热潮中，南下来到广东。1989年其接手年亏损200万的小霸王，3年之后小霸王就取得了年收入10亿的逆天成绩。1995年段永平从小霸王离职出走并创立步步高，但是，段永平带走了六员干将，沈炜就是其中之一。

1999年，段永平将步步高一分为三，并分别交给三个人负责。其中，黄一禾负责教育电子业务；陈明永负责视听业务；沈炜负责步步高通讯业务，即手机业务。在功能机时代，步步高手机卖的非常好。

然而好景不长，随着诺基亚、三星、摩托罗拉等品牌进入中国市场，以及中国手机市场正处于由功能机向智能手机过渡的时代，步步高不得不面临转型的窘境。

2010年，沈炜当机立断，成立了vivo手机品牌。在vivo品牌创立之处，沈炜对这个品牌有三点定位要求：国际化、智能、针对18至35岁年轻人。2011年，vivo正式进军智能手机市场。

迎来发展黄金期

在智能手机时代，vivo算是入局较晚的一家手机品牌。然而vivo只用了两年的时间，便如成功跻身于手机市场第一线。

2014年，全球智能手机出货量前十名中不见vivo身影，到了2015年，vivo便以3.3%的全球市占率位居第九名，在国内市场以3510万部的出货量位居第五名。

2016年，vivo全球出货量为7730万部，市占率为5.3%，在国内市场出货量为6920万部，与前一年相比，涨幅高达100%，彼时，vivo出货量已经位列全球第四和国内第三的好成绩。

可以说，2014年到2016年是vivo迎来高速发展的黄金阶段，能在这三年实现出货量大幅度增长，主要得益于vivo在运营商渠道逐渐下滑之时，大力拓展线下渠道，并在4G换机潮爆发之时，抓住了4G风口。

更为重要的一点是，vivo走了一条差异化竞争之路。这几年，vivo将产品特性聚焦在音乐、超薄之上，做独特的手机产品。正因如此，国产手机在打价格战之际，并未参与其中的vivo，仍能在销量和营收上，都取得了不错的成绩。

2017年，可以说是智能手机史上的一个重要转折点，随着智能手机市场逐渐饱和，以及整个智能手机创新乏善可陈，消费者换机欲望不强烈，导致全球智能手机市场迎来史上首次下滑。

vivo也迎来了它在智能手机发展路上的第一个阵痛，这一年vivo出货量出现了小幅度下滑，并被小米挤出了全球前五的位置。

到了2018年，被赶超了一次的vivo有了更敏锐的嗅觉，这一次vivo在众多手机厂商中跑得最快，即使这一年的全球智能手机市场是继2017年的再一次下跌，但是vivo却实现了逆势增长，打了一个漂亮的翻身仗。

直至2019年第一季度，虽然全球智能手机市场依然延续了下跌态势，但vivo的出货量仍在不断攀升，不仅成了全球增速第二快的智能手机厂商，且已经重回全球第五的宝座。

沈炜眼中的道

探寻vivo成功的秘诀，不仅仅是只跟产品、技术、研发和营销有关，还跟其一直遵循的价值观有很大关系。此前，沈炜表示，vivo要想成为更健康更长久的企业，就必须建立一流企业的价值观和企业文化。

价值观是判断一件事情正确与否的重要标准，也是企业把事情做正确的重要依据。远有心学大师王阳明把“致良知、知行合一”这一核心思想作为判断一件事情好坏的标准；近有京瓷创始人稻盛和夫将“作为人，何谓正确？”这一原则当作他抉择和行动的评判标准。

而沈炜的价值观是“本分”，他的价值观理念主要来源于其师傅段永平，段永平在商业上取得成功的秘诀就是靠“本分”。对于“本分”二字，段永平的理解是回归或找到一种心态，在这种心态下往往能做正确的事，这种心态就是清净心。

而沈炜对“本分”的理解是，要保持平常心、做正确的事、力求把事情做正确，也是不为果只为种因的执着。

众所周知，vivo是个消费者导向型的企业，意思是一切以消费者需求为导向去做事，消费者需要什么就提供什么。在有些需求方面，并不是了解了就立刻能提供，而是需要花一定的时间去锻造这种满足需求的能力。

因此，vivo的价值观中非常讲究种因得果，认准了方向就去埋头做正确的事。在沈炜看来，规模、份额都是“果”，它虽然重要，但并不是最重要的，如果“因”做好了，“果”就是水到渠成的。

同样，对于沈炜而言，最开心的不是追求份额，而是做一个伟大的品牌，因为企业能走多远取决于品牌。在vivo的市场战略里，最重要的也是品牌战略，其他都要服从于品牌战略。

vivo追求的术

在道的前提下，vivo能取得高速成长，还在于术的布局。对于vivo而言，在智能手机市场，前有强敌，后有追兵，唯有不断给自己垒筹码、练力量，才能在腥风血雨的智能手机市场占据一席之地。

首先，沈炜认为，vivo的视野不能仅限于国内，而是应该有更高的全球视野与格局。正因如此，vivo开始在海外插旗，实施全球化国际战略。

当全球智能手机出货量逐渐放缓甚至出现停滞时，印度手机市场却保持了持续增长的势头，并超越美国成为了仅次于中国的全球第二大智能手机市场。vivo正是看到了这个趋势，遂将印度手机市场作为其开展国际化战略的第一步。

在印度，vivo已居线下第二份额。今年第一季度，vivo出货量增幅高达108.2%，增长速度远超其在印度主要竞争对手小米和三星。在印尼，vivo也实现了快速增长，后中争先。今年，随着vivo进军更多海外市场，其海外销量将会进一步提升。

其次，随着智能手机市场增长乏力，这一危机感督促着vivo在深耕线下市场的同时，还需积极搭建线上防线，围绕消费者需求的差异化和分众化特征，在细分市场争夺用户。

在线下，自不必多少，vivo成立之初，便采用了合作共赢的模式，大力拓展三四线城市的线下渠道，用农村包围城市的策略牢牢占据了线下优势，并影响至今。当小米、华为都在大力拓展线下市场，而vivo早已先发制人。

在线上，vivo也在做着实质性的尝试。在vivo看来，价格区间在一千到两千之间的市场，是当前智能手机增长最快的市场，为了向此价格区间发起进攻，vivo推出了首款主要面向线上的Z系列新品，Z系列凭借超高的性价比获得了口碑和销量的双赢。

今年，vivo更是发布了全新子品牌iQOO，其主打线上旗舰市场，与Z系列在线上市场形成了明确分工。vivo也借助iQOO进一步覆盖了vivo此前覆盖不足的线上细分用户群体，增强了其在线上渠道的竞争力。

最后，在沈炜看来，产品是一切之根本。为了做让消费者惊喜、热爱、追随的产品，近几年，vivo不断加大产品创新力度。

2018年，vivo推出了屏下指纹技术和升降式摄像头技术。这些世界级领先的突破式科技创新，不仅将全面屏发挥到极致，提升了用户使用体验，更是极大提升了vivo科技创新领先的品牌影响力。

同时，vivo未雨绸缪，提前布局5G技使术，目前已经在5G领域取得了领先成果。未来，vivo还将在图像领域的核心技术，5G相关核心技术，AI，大数据，云计算等方面上不断加大投入力度。

在笔者看来，智能手机行业还是有巨大的市场容量，随着5G和AI技术推进，消费者在移动互联网的需求会显著增长。可以说，从大环境来看，vivo第二个发展黄金期只需“等风来”！

总体而言，在腥风血雨的智能手机市场，沈炜是个深谙手机品牌生存之道的高手，而vivo正用他的道和术走出一条属于自己的路。

结语：

去年年会上，沈炜发表主题演讲，表示“vivo没变”。但在笔者看来，今天的vivo和过去的vivo的确有些不一样了。

过去的vivo更多的是把目光放在产品品质、用户体验上和商业模式上，现在的vivo更多的思考如何成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司，以及公司存在价值对整个行业的作用和意义。