互联网里最“佛系”的CEO沈炜：一直抱着颗平常心去做vivo手机

三年前，vivo以3.5亿获得《快乐大本营》的冠名权，“大家好，欢迎收看vivo智能手机《快乐大本营》！”这句广告词曾经几乎深入每一个喜欢看《快乐大本营》的人心里，不仅如此，vivo还曾赞助《非诚勿扰》、《两天一夜》、搜狐美剧以及多个视频网站的贴片广告，网友戏称：有钱，就是这么任性。不少手机厂商的广告投放负责人都表示十分羡慕vivo这种“土豪式”的广告投放。而vivo的CEO沈炜表示，vivo并不是坐着飞机撒钱的主，“尽管每年在品牌建设方面的投入比较大，但这不是成本，不是费用，而是一种投资。”

2010年6月7号，步步高通讯科技有限公司成立了vivo，即维沃移动通信有限公司。创始人正是步步高通讯科技总经理沈炜。在几近浮躁的中国科技领域，很少能找到一家公司如同vivo一般低调：这家公司没有动辄数百亿美元的高估值，没有融资，更不谋求上市。在vivo创立之初，沈炜对这个品牌有三点定位要求：国际化、智能、针对18至35岁年轻人。

vivo的聪明之处在于，它如手术刀般找到了一个精准切入点：音乐。在创立品牌之初，vivo对18至35岁的人群进行的分析结果显示，音乐是这类人群购买手机时重要考量之一。“智能手机里的音质和音乐一直没有让消费者满意，而这是一项用户使用行为中排名前五，甚至前三的功能。所以vivo就想从Hi-Fi切入。”

在多数手机厂商都在发展电商品牌的时候，vivo却不考虑重新做一个电商品牌，“每个人只会走熟的路，小米的路我们走起来会比较崎岖”；在行业里画饼成为潮流的时候，沈炜说，如果我手头上有一个亿，就做一个亿能干的事情，如果有1个亿就去干100亿的事情，那就是自不量力；在小米估值近四百亿美元的时候，沈炜却说“vivo短时间内没有任何上市的想法，也不需要融资，大部分上市是想弄点钱，但是我们并不缺钱。”

在沈炜的理念中，互联网只是商业世界中重要的工具之一，而并非全部。无论是电商还是社交，都是为了让品牌和用户的沟通变得更直接和高效，商业的本质没有变。沈炜在早期对运营商渠道的判断是：运营商定制是个特殊市场，目的是为了快速在中国推行3G的发展。在4G初期，运营商补贴也是一个短期产物。

vivo最为诡异的地方是，这家公司竟然没有制定严格的KPI考核制度。董事会每年开会，沈炜虽然下达指标，但“说了就说了，从来不考核”。不仅如此，对于各地的区域渠道主管，沈炜也鲜少交代具体的业务。因为他深信这一点，“做得好的区域，往往是价值观正确，而做得不好的区域，就是价值观存在问题”。对于在手机市场排名第3的大公司，这种做法让人颇为惊讶。

或许这正是隐喻最好的表达：一家用价值观管理的公司胜于任何具体的管理手段。在沈炜的谈话中，多次提到了“平常心”的重要性。他说：“平常心有一个定义叫做凡事回到事物本原思考，抛开事物表面一切烦恼，比如困难、压力、诱惑全部扔掉，尤其在付出代价的时候。”