途牛零号线十方旅行谈竞争：差异化决定了企业规模大小

2015 年 TechCrunch 国际创新峰会上海站活动 6 月 8-9 日在上海西岸艺术中心举行。6 月 8 日下午的绿洲计划专场上，Technode 创始人卢刚主持的“创业的条条大路”圆桌会议，途牛旅游网创始人于敦德、零号线创始人吴皓、十方旅行创始人邵斌彬三位嘉宾则根据自身的创业经历，分享了自己创业路上的挑战和心得。

零号线吴皓：烧钱也要有逻辑

针对目前市场上存有争议的“烧钱”现象，吴皓指出，烧钱在特定领域和特定时间段内是必需的。烧钱本身是由时代造就，没有对错。

烧钱不仅仅要能够培养用户的使用习惯，更重要的是帮助平台或者商业模式中的生产者产生更大利润空间。这样一来，有效的“烧钱“就能够建立起创业者的收入模型，并且很快产生收入效应，烧有所得。

同为烧钱，方式不同，产生的结果也会大不相同。创业者在烧钱过程中，是倾向于与其他竞争者走同质化路径还是在带着思考地去烧钱，这两种方式的差别在短期时间内或许并不明显，但是在经过了一年的布局之后，带有逻辑的烧钱方式就会体现出明显优势。

吴皓还指出，更多的资金需要烧在保持产品创新性上，以应对同类型企业的跟风。他强调，创新是创业团队不可舍弃的元素，创新没有终点，因此敢于烧钱始终保持创新性，使企业朝着新的方向发展，才有可能保持核心竞争力，延续成功。

途牛旅游网于敦德：竞争战中需谋略

与外卖市场同属于刚性需求的旅游市场，同样面临着巨大同类竞争，于敦德则从他的视角讲述了竞争路上的谋略布局。

首先，他认为确立公司的长期目标，并围绕目标坚持不懈这一点至关重要。同时，创业者要以开放的心态去不断学习，将互联网时代的多种资源整合到自己的团队中，这也是应对竞争的一大法宝。他以途牛网举例，通过使用视频这种新形式呈现旅游产品，改进消费体验，取得了明显效果。

而当一个创新企业成功以后，由众多跟风者模仿本公司的盈利模式所带来的竞争同样不可小觑。于敦德把领先者与跟风者之间的竞争，比作在领先者家中的花园里与闯入的跟随者打的战争。

领先者一方面要扩展自己的“地盘”，也就是区域拓展，这样即使花园里硝烟四起，领先者依旧有充足的舒适空间。

另一方面，领先者在同质化竞争层面必须要及时跟进，并且最主要的精力要放在差异化的竞争上。否则若是只执着于同质化竞争，就会“中计”与跟风企业越来越同质化，以至于丧失领先者地位，沦为一个跟随者。

十方旅行邵斌彬：大蛋糕需垂直切

把旅游当作爱好的邵斌彬在出游过程中，发现旅游行业仍存在许多痛点。正是这些让他的需求得不到满足的痛点，让他下定决心跳进旅游市场的这片“大红海”。与于敦德一样，他同样认为，能否找到与竞争对手的差异化市场定位，决定了企业将来的规模大小。

在切市场这个大蛋糕时，把握市场的垂直程度和市场大小两者的平衡也很重要。在万亿级的旅游市场中，十方旅行主打的是专注达人模式的境外小众旅行平台。正是看准了消费升级这个大背景，以及小众游市场和境外市场的空缺，十方旅行满足了小众市场追求品质和个性化这一产品需求，也为自己成功切下了这一刀兼具产品需求和细分市场的美味蛋糕。

（本文作者为动点科技实习记者张颖）

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