光谷第五个“独角兽”？“小红书”在汉建第二总部

海淘独角兽企业“小红书”创始人毛文超和瞿芳在离乡14年后，决定在今年内在武汉建起全球科技总部，作为第二总部与上海双总部运行。上周，勘地负责人带着一大背包的武汉地块资料深夜飞回上海。

创始人同为武汉人，这在估值超过10亿美元的创业公司中独此一家。毛文超和瞿芳年纪相仿，高中毕业后离汉读书。两人相识于美国一次交流活动，瞿芳听到旁边有人用武汉话讲电话，“欸，是老乡！”由此与毛文超结下了创业缘。

“小红书”创始人瞿芳

2013年，在东湖听涛轩东侧的小岛上，他俩定下了小红书的“户口本”名称：行吟信息科技，出自武汉著名历史建筑行吟阁。

武汉东湖

从全球购物分享社区起家、上线电商不足一年的“小红书”可以称得上是近几年创投圈跑出的一匹大“黑马”。据公开报道，这家公司投资方包括真格、金沙江、纪源资本、腾讯、元生资本等，2015年腾讯参与投资的单笔融资1亿美元、且估值超过10亿美元，如今公司销量和用户数都上涨了5-10倍。

“在武汉设立第二总部，是人生中继读书、归国、创业的另一重大决定。我们是武汉的孩子，现在越过山丘回家了。”瞿芳说，小红书选择武汉，不仅是因为它是创始人的家乡，更因为这座城市展现出来的发展动能与广阔前景，“特别是新民营经济发展走上了高速路，政府对创业者、人才有着急切的渴望与支持。”

在接下来的5个月时间内，小红书计划在武汉招聘1000名员工，支持科技总部、保税仓、云客服等项目运作。大批从斯坦福大学、麻省理工学院招聘的工程师，也会来到武汉工作。

作为一个社区电商平台，小红书主要包括两个板块：用户原创内容模式的全球购物分享社区，以及社区电商“福利社”。对于更多人而言，提出的问题是：谁是小红书？怎么会突然这么红？知乎用户“牧小狂”是这么回答的：如果没有它，可能我不会意识到整个人类世界有着那么多的好东西，还有那么多美好的生活方式在等待着。

处于高速增长期，每过一天，小红书平均新增20万用户。创立短短4年，成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，拥有来自200多个国家和地区的5000多万用户。瞿芳告诉记者，今年年底，注册用户有望突破1亿名。截至今年5月，小红书销售额接近百亿元。

新型创业者、新商业模式、新业态、新技术

小红书未注册时已获得投资人青睐

投资人捧着一大叠钱，眼巴巴企盼着又一家京东或者阿里巴巴的诞生。创始人兼CEO毛文超却只和徐小平谈了一次就拿到了真格基金的天使投资，速度之快让人惊讶。

也是那个夏天，毛文超和瞿芳的小红书成为了金沙江投的第一个天使项目。“等的就是毛文超出来创业的这一天，一旦他下定决定，我们就给钱。”金沙江创投联合创始人林仁俊说。

极有吸引力的创始人、独特的商业模式……独特的创新底色让小红书在4年时间内迅速成长为海淘领域的独角兽企业。它的目标是，让全世界好生活触手可及。

不论过程是否如看起来般顺利

创业的故事还是努力努力再勤奋

瞿芳说，创业路上的最大困扰是人才短缺。“我常常想，如果可以更快地遇到合适的同事，小红书会跑的更快。”实际上，她和毛文超的搭档合作，小红书发展速度已经飞了起来。

上月6日是小红书的周年庆，开卖2小时销售额即达到1亿元；当天小红书在苹果应用商店购物类下载排名第一。目前，全球有1000多家消费品牌都希望和小红书加深合作，共同开发中国年轻消费者喜欢的新产品。

徐小平是第一个投小红书的投资人，他不无肉麻地说过，“文超我肯定是要投的，因为你眼睛炯炯有神。”这话在真格基金CEO方爱之的一次采访中得到作证，她说，徐小平教会自己看人，具体来说就是这个人有没有打动你，自己愿不愿意为他工作。“像小红书毛文超就是这种人，因为我太佩服他了，我觉得我愿意为他工作，这种人是我想投的人。”根据公开报道，真格基金投资时，小红书还没有进行公司注册，也没有产生任何的数据。

两位创始人，除了都是武汉人，勇气和马拉松选手般的耐力也是他们的共同点。

瞿芳作为高薪白领生活的“叛逃者”，在一年的时间内，5月底辞职，6月赴美寻找风投，7月初在上海成立小红书，9月公司主打产品上线。

毛文超则感谢自己在私募基金时打的底子，历练出强大忍耐力和意志力：连续好几天只睡3、4个小时，每天晚上回家从家门口到床，直接倒在床上。

毛文超和瞿芳所代表的新一代创业者，所处的大环境和上一代创业者有太多不同。与老一辈创业者不同，喜欢旅行、喜欢探索未知世界的毛文超总是鼓励身边那些瞻前顾后的伙伴们立即行动，不要犹豫：“一定是直线距离最短、也最直接。”

口碑是最重要的资产

美国同类公司估值超过30亿美元

“我觉得小红书是中国最完善的全球商品内容库。”毛文超说，现在每个月会新增一百万条口碑，点两千万个赞，这些都是早期预见到的趋势，并逐步形成的壁垒优势。

打开小红书APP，出现的是一条条消费笔记和体验文章，有便宜机票预定攻略，也有全世界少女最爱用的自拍APP推荐……一篇美白之路分享的用户文章，发布3天已有3286次收藏、895次赞。这两个数字随着时间还在不断向上滚动。

论小红书商业模式，其实是依托用户口碑写就的“消费笔记”，不仅将产品介绍得更真实可感，也把各种美好的生活方式传递开来，让年轻人在购物休闲的同时，不断发现生活的新可能。瞿芳说，凭借做社区积累下来的口碑，”社区+电商”的双轮驱动，让小红书得以在电商领域内线超车。

“电商业务上线，也是用户的信任推着我们往前跑。”瞿芳表示，一开始小红书并没有想过做电商，但很多用户在社区“逛”过后产生了消费需求，而且这种需求越来越大，“我们只好把事情做到底。”

用户自发分享的体验，是小红书的核心竞争力。高速增长是小红书另一个让人激动的特征。一年内，支撑业务增长一百多倍。

小红书的B轮投资人，纪源资本合伙人童士豪将这家公司对标硅谷跨境电商Wish，后者是一家近年走红的美国排名前5的社交电商公司，最近一次融资的估值在30-50亿美元。

Wish今年5月公布的数据显示，截至2017年5月初，Wish在全球27个国家的购物类应用中排名第一，在安卓应用商店全类别应用中排名第7，在美国App Store全类别应用中排名第14。此外，Wish宣布在2016年取得了两倍的增长速度，日发货量超过110万件。小红书在今年6月的周年庆中的成绩已经超过Wish，在苹果应用商店购物类下载排名第一。

专访小红书创始人瞿芳

在武汉走过的人生路，影响了创业时的产品输出

“说起我和毛文超两个武汉人，从小一个住三眼桥，一个住新华路，走路不过十几分钟。城市给予的文化印记让我们俩之间有种天然的默契。”瞿芳这么介绍同一个家乡人的创业优势。毛文超也说，自己善于寻找共同点，学生时代的室友、朋友可能会在未来以你意想不到的方式出现在生命之中，能够一起做一番事业。 真心花时间的朋友，总会有机会走到一起。

中学六年就读于武汉外国语学校，瞿芳还记得高一那年的英国剑桥游学活动。“那是我第一次走出去看外面的世界。”在英国的3周时间内，她敏锐地发现，好大一桶纯牛奶售价约合人民币不到6元，国内纯牛奶却还是罕见，价格也高。“就是那一次，我开始对海外的商品产生了兴趣。现在回想，小红书是要把全世界的好东西带给用户，我在武汉所走过的人生道路，最终变成了做产品时的输出。”

瞿芳说，和自己经历相似，毛文超也从武汉开启了看世界的第一站，从而发掘了创业的那桶金。“他是从武汉一中毕业的，毕业那会跟三个要好的朋友一块儿从武汉出发一直游到海南，从那时起迷恋旅行。”毛文超也多次在公开采访时表示，正是游历全球，让自己和购物这件事有了千丝万缕的关系。从小毛文超也知道，自己学习成绩拔尖，但不是要当科学家的，而是要走商业路线。他开玩笑说，目标是“当上CEO，迎娶白富美。”

高中毕业，瞿芳保送北京外国语大学，毕业后到上海工作。毛文超从武汉出发到上海读书工作，又到美国留学后回国。两人兜兜转转，为何要把公司第二总部放回武汉？瞿芳说，小红书是一家互联网企业，最重要的特点就是创新。“全球科技总部放到武汉，意味着未来创新将始于武汉。”

投资机构点评

纪源资本管理合伙人童士豪

在汉设立第二总部将带动武汉消费产业链发展

小红书是一家非常好的产品-创始人匹配，小红书的创始人团队非常优秀，毛文超和瞿芳的思路非常敏捷，对中国互联网未来的一些发展趋势，尤其是消费升级这部分，非常有商业感觉，对用户的特性和属性特别了解。

目前跨境电商正在风口上，刚好赶上85到90后用户高端消费力崛起，前有淘宝、天猫、京东、唯品会，用户的网购习惯已经形成，时是极佳的产品与市场匹配。我认为，未来是中国互联网的跨境时代，在5到10年时间，哪家企业更国际化，就更能在竞争中占有优势。

我特别很看好小红书到武汉的发展，首先是人才角度来看。武汉82所高校、上百万的大学生资源，是互联网优秀人才的洼地，特别适合小红书的人才战略。

另外，从环境的角度来看，我很看好武汉的电商、贸易、制造领域的发展，政策、人才、交通、产业链资都很吸引人，小红书在武汉，带动当地消费商品制造产业链的发展。

元生资本创始合伙人彭志坚

小红书创始人与程维、王兴同一重量级

我认为，小红书创始人是与程维、王兴等一个重量级的顶级创业者，都特别很是聪明，互联网的感觉特别很是好，社区的感觉也特别很是好。他们还非常愿意找特别优秀的人，而且有能力找到优秀的人，他们的团队都是顶级聪明的人。小红书团队是我在目前看过的中国未上市的互联网公司中，最整齐的优秀团队之一。

小红书的商业模式非常清晰，购物社区又有极高的壁垒，而跨境电商又是一个海量市场，销售额两年做到了近100亿元，5000万用户粘性非常高，非常有发展前景。

小红书将“第二总部”设在武汉，具有重要的战略意义。武汉是中国中部规模最大、经济最繁荣的城市之一，它的地理位置优越，交通方便。小红书创立4年来，非常好的时机从北上广深等一线城市走向全国，将“第二总部”设在武汉，有利于小红书更好地了解和深入“新一线”城市的消费市场。

武汉是一座人才济济的城市，武汉大学、华中科技大学等高校培养了很多优秀互联网人才。小红书拥有来自全球一流高校和互联网企业的优质人才，能够充分发挥当地的人才优势，实现产学研合作成果落地。

来源：关山大道

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