从电话业务员到4个月挣1亿，到卸任京东副总裁去创业，他说，做好这些，才是创业者对待KPI应有的态度！

从电话业务员到4个月挣1亿，到卸任京东副总裁去创业，他说，做好这些，才是创业者对待KPI应有的态度！

• 2005年，毕业不到一年，从小白到总监，他拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书；
• 2016年，辞职创业，从零起步，精心打磨的商学课上线至今不到一年，他拥有了超过50万的订阅用户和过5000万的营收。

他是前聚美POP事业部总经理，仅用4个月，将分管的业务单天销售额提升1亿多，却在事业顶峰选择攻读MBA；

他是前京东副总裁，所辖事业体年贡献GMV283.5亿，却在前程一派光明之时出走京东、创立“老路识堂”……

他就是路骋。

一门《用得上的商学课》，从去年上线至今，在1年的时间里，也让主讲人“老路”的名字，印在了超过50万订阅用户“有料的大脑”里。

50万这个数字什么概念？到今天为止，市面上所有与知识付费相关的平台，都算进来，暂时还找不出第二个订阅量50万的精品专栏。

从职场菜鸟到名企高管、从商学院精英到投资人与内容创业者……一个看似顺风顺水的天之骄子，一个总是打破常规的互联网人，他留给我们的是四条永不过时的职场秘诀！

1

你必须拼尽全力

才能看上去毫不费力

2005年，路骋还是一个刚毕业的大学生，只身前往上海打拼的他第一份工作是电话业务员。而其叫人称道不已的职场进阶路也正是从这个不起眼的业务员开始——7天调岗企业策划，2个月升任区域经理，4个月晋升大区总监，5个月兼任企划总监。

而路骋的运道不止于此。

2012年，路骋加入聚美优品，短短4个月，其此前单天销售额最高时也就3万的所分管业务，在2013年3月1日创下1.52亿人民币的电商奇迹，自此一战成名！

运气？还是偶然？其实都不是。

人前有多风光，人后就有多努力。

从05年到12年，7年磨一剑。路骋在这七年之间，不仅仅是凭着一个好的开局死拿工资，而是系统性地、有意识地疯狂积累与应用其所学所用之知识。

在2010年路骋加入了JA。从此他便利用周末休息时间，无偿在清华、北外、北航、中青政、矿大、中科院等学校，跟同学们分享《职业生涯规划》、《企业经营决策模拟》等课程，获得了JA美国总部授予的【优秀志愿者】荣誉。

在聚美带领团队创新成绩的同时，路骋其实还在备考他准备已久的一场考试——清华大学MBA的全国笔试，最终还考出了超过统考线的三分之一的好成绩。

怎么做到的？

“每天中午背一个小时单词，下班后在一个咖啡厅的固定位置，看书备考到凌晨1点，第二天再去公司带着团队冲刺，每天如此往复，直到考前一天。”

没有人随随便便就能成功，一夜成名之前必须苦熬无数个日夜——你必须拼尽全力，才能看上去毫不费力。

2

要跳出舒适圈

触底才有反弹

永远活在自己圈子的人，其职场天花板是有高度的，身有反骨的人总想活出另一个自己。

四个月一个多亿的惊人战绩让路骋在聚美、在圈子里一时享誉不已，陈欧当即拍板要给路骋一纸期权。这笔期权值多少呢？在聚美上市时，其价值过亿！

然而，任何选择都要付出代价。

路骋此时所考的清华—MIT的国际班，需进行全日制学习。这就意味着，价值一亿的期权和清华MBA，他要做个抉择。

“于一些人，完成学业只是实现梦想的垫脚石。于我，读书本身就是梦想。”路骋进行了一次跌破众人眼球的选择。

但是，这段学习经历对于路骋，并不是胜利者的荣耀加冕，而是一次和另一个自我的惨烈碰撞。

“仿佛是个平行时空。另一个世界的我，那个没有选择读MBA的我，刚刚带领着化学反应超级好的团队，创造了电商行业的业内奇迹，功成名就，有钱有权，手上攥着一个亿，到哪儿都横着走。

现实世界的这个我，每天背个小书包，骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。”

两年商学院的系统学习，让路骋受益匪浅，一些朦朦胧胧中摸到过的、用到过的知识终于显现了庐山真面目并串联合一。

“敢于失去，是因为我可以拿得回来。”

这次转折后的路骋犹如新生，从商学院毕业后去京东直接当上了集团副总裁。

但路骋的路又转了一个大弯。

路骋一直认为，“未来将没有互联网企业和传统企业之分，所有企业都是互联网企业。”

在一次给传统大公司分享互联网思维的讲课中，路骋精心准备的内容受到了极大的欢迎，越来越多的公司邀请他前往分享。路骋最后干脆出走京东，离职创业。

2016年，在全国跑了一年，做了150个演讲培训场次后，路骋将目光转向了互联网。

这是个知识付费的时代。

对于路骋而言，也是个最好的时代。他想要做内容，并且只做精心雕琢的内容，做真正有价值的内容。

2016年5月，老路识堂正式成立。

世界顶级学府MBA商学深造的阅历，加上多年来一线实战经验，让路骋更加深刻地反思职场，他认为“商学思维”正是时下很多普通职场人所需要的“思考武器”。

他决定将自身多年的亲身实践和所学做出一门《用得上的商学课》，财经作家吴晓波老师评价他说：“路骋，就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”

而他没想到的是，这门课一炮而红——《用得上的商学课》上线12个月后，全网订阅量超过了50万，实现营收超过5000万，几乎在所有的渠道上都名列第一，好评如潮，而更惊人的是，超过70%的用户都是口碑传播来的。

如果不跳出舒适圈，你不会知道外面的世界有多大；不触到自己的极限，你不知道自己的可能性还有多高！

3

KPI是老板给你订的指标

你要把它变成自己的目标

“30万订阅量”，是课程上线之初，路骋给团队定下的一个“小KPI”。30万订阅，也就是3000万的营收，其实不算小目标。

万万没想到，这个目标完成的速度比路骋写稿子录课还快，快到他差点没反应过来。

一直以来，路骋都与KPI有不小的渊源，其中最令他印象深刻的是在聚美和杜克大学的两次KPI。

2012年底，路骋在聚美优品刚组建好团队，恰逢“3月1日大促”将至，CEO陈欧看路骋的团队成绩做得不错，最后竟然从1000万营业额的KPI直接改成了5000万营业额。

当时包括路骋在内，整个团队的心态就是：反正也是完不成，管它最后的营业额是1000万还是5000万，就尽力而为吧，能做多少做多少。

结果在大促当天的单日销售额震惊了所有人：1.52亿，他和团队超额完成了原本认为“不可能完成的任务”！

2014年，路骋在美国杜克大学交换学习，当时在一门复杂决策建模课的分组作业中，教授给了一个暗藏诡计的题目：每个小组是一家公司，都要完成远洋捕鱼的业绩并相互竞争，其中需要计算诸多变量，但其实到了第2个周期，鱼就会被捕光。

唯有路骋通过深度计算发现了这个“诡计”，并逆向推导提出了一个惊人的点子：先亏本买船、捕完所有的鱼再把船卖掉，保证收入一定最高，就能得到冠军。组里同学还觉得路骋在“捣乱”，直到到了第2期大家察觉到了端倪，所幸有路骋的远见在提前一步改了战略，最后险胜。

没想到路骋的出色表现被教授看在眼里，教授直接给了他最高的分数——SP，也就是super pass。

路骋再一次完成了大多数人眼中的“不可能完成的任务”：成为近几年来唯一一个拿到SP等级的中国交换生。

历史总是惊人的相似。对于路骋而言，KPI不仅是别人给你定的指标，也可以是你给自己定下的目标。如今，他再次和KPI较上劲儿了。

路骋在今年4月初给团队订下了“6月底60万订阅量”的增长目标。之前的30多万订阅量，这已经是个小奇迹了，现在一个季度又要翻番，听起来更像是一个“不可能完成的任务”。

而就在5月初，路骋的团队就已经实现了课程订阅用户超过40万和超过4000万营收的目标！

路骋的想法很简单，他认为：作为老板，他订下了指标，同时要让团队忘记指标。因为这个指标不是用来限定员工的，而是用来帮助员工实现目标的。达不成目标，他不会罚，甚至不会提，目标达成与否，只决定员工是不是得到额外的奖励。

这就是指标和目标的区别：

指标是老板用来考核你的，而聪明的人会把指标换算成目标，因为目标是自己给自己订的，拥有一个目标，哪怕订得再高，你是在对自己负责。这个目标一旦达成，没有人能够偷走。

目标永远都是用来自我激励的，可惜有些人眼里只有指标，只有面对任务时的焦虑和崩溃。

当你还在为一个看似“不可能完成的任务”而跟老板争论时，聪明的人却对着这个数字露出微笑——因为他们知道，这是自己通向成功的垫脚石。

4

知识和格局，足够影响人的一生

在读完MBA后，老路也更加认识到，知识和格局足够影响人的一生。

老路说：“当你在MBA中接触到真正的富家子弟之后，你才明白，什么富二代玩物丧志的P话就是世人编造的最大谎言。在他们面前，我的格局显得格外狭小。我在读书前，想的是怎么通过MBA混个CXO什么的，而人家每天讨论的是自我价值、是金融、是资本、是国家未来、是民族荣耀。以前的我听到这些会骂一句神经病吧，但真正见过后，我明白这才是他们这群人的理想。”

高晓松曾回清华做演讲，讲责任使命、讲家国天下，讲到感动了天感动了地感动了他自己，可却没有感动在场同学。最后学生们问他：学长，我是该上国企还是外企？

现代人，缺少的是大格局。

身处商业社会里，人与人最大的区别就在于思维与格局，在于你本应该有但却欠缺的格局观。一个对商业没有任何认知的人，在未来，是注定被这个社会所淘汰。

而商业课程其实本质上是对个人思维的锻炼，是视野和格局的开阔。要知道，山底和山顶看到的风光自然是不一样的。

▲ 路骋在央视财经频道录制节目

只有真正意识到这点的人，才不会被时代抛弃。

路骋也一直在想，如何才能更好地把自身的感悟，数年来的实战经验，传授给那些和开头所提到的读者一样迷茫、困惑、不甘于现状，想要突破自我的人。

为此，路骋召集了一大批在互联网行业摸爬滚打多年的精英，组成了一支“特种部队”，研精细磨推出了《老路：用得上的商学课》。

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