京东前副总裁：如何从0做到1.52个亿?

京东前副总裁：如何从0做到1.52个亿?

说到京东的传奇，你可能对“金句大佬”刘强东的故事不陌生，但未必知道京东的“兄弟连”里还曾有过一位副总裁级别的“斜杠大魔王”；

说到聚美的成功，你很自然地会想起陈欧“我为自己代言”的广告片，但未必知道聚美的“英雄谱”里曾藏着一位大神，4个月创造从0到1.52亿的商业奇迹。

他是路骋，江湖人称“老路”。

他是一个死磕自己的匠人

路骋是什么来路？

他是前京东集团副总裁、前聚美POP事业部总经理，更是清华大学杰出校友、著名天使投资人……

但抛开这一切的头衔和光环，用吴晓波老师的话说：“路骋，就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”

2005年，路骋大学毕业以后，只身前往上海，从电话业务员做起，7天调岗企业策划，2个月升任区域经理，4个月晋升大区总监，5个月兼任企划总监。

不同于我们熟知的那些IT大佬的奋斗史，路骋既没蹬三轮送过书，也没在中关村摆过摊。

他步入社会不到半年的时间，就拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书。

年少得志，自是意气风发，不可一世。按照电视剧里的套路，路骋应该是“帅不过三秒”，马上要摔跟头。

但事实证明，更精彩的还在后头。

4个月，从3万到1.52亿

2012年，路骋加入聚美，据悉，他所分管的那块儿业务，在他到来之前，单天销售额最高时也就3万元。

路骋花了4个月的时间，从零开始，对整个部门进行全面的改造。决策方向把控上，他运筹帷幄；指挥团队作战上，他有条不紊。

2013年3月1日当天，该业务板块仅单天的销售额高达1.52亿人民币。4个月的时间，从3万到1.52亿。

鸡汤界有句话说得好，你必须拼尽全力，才能看上去毫不费力。

凭此一役，路骋在公司内部，乃至整个商业圈子内，可谓是一战成名，无人不知，一时间风头无两。

鲜花、掌声和财富一股脑儿的向他涌来，按照寻常人的想法，该是在“功劳簿”上躺一躺，歇一歇的时候了。

但别忘了，路骋就是爱跟自己“死磕”。

路骋没有被盛誉冲昏头脑，面对老板陈欧给出的一纸期权，他婉言相拒，毅然选择读书深造。

（聚美优品上市）

路骋坦言，当假以时日即可到手的一个亿人民币财富（聚美后来在纽交所上市，路骋的期权价值一个亿），摆在自己面前时，的确难割舍。

但更难割舍的，是自己“读书的梦想”。

放弃1个亿，回归校园

早在创造1.52亿奇迹的时候，路骋就在准备另一件大事——备考清华大学MBA的全国笔试。

因为好多年没有碰书本了，笔试压力对路骋而言，并不小。

每天中午背一个小时单词，下班后在一个咖啡厅的固定位置，看书备考到凌晨1点，第二天再去公司带着团队冲刺，每天如此往复，直到考前一天。

考试当天，北京天冷加大堵车，慌不择路之际，他只能弃车，在街边寻找商铺打算借电动车。却不成想，电动车也借不到。

上天垂怜每一个偷偷用功的人，路骋还是迎来了自己的“七彩祥云”，一辆敞篷的三轮摩托蹦蹦车，犹如天降神兵。

尽管司机有坐地起价的“黄牛”嫌疑，让他付了100块的蹦蹦车费，但结局总算不错。因为他通过了这场笔试，考了201分，超过统考线的三分之一。

考上了，就意味着选择。

因为他考的是清华—MIT的国际班，一部分课程在美国麻省理工学习，需全日制的上课。

一边是上市公司价值一个亿的期权，一边是来之不易的深造机会，二者必选其一。

路骋做决定的当天，彻夜未眠，他到底做了多少利弊分析，基于哪种考虑，经历怎样的自我怀疑，无人可知。

但结果是，路骋选择了校园，选择了MBA。

（路骋与同学的合影）

触底反弹，任职京东副总裁

优秀的人，从不是只会做选择的人，因为人生的任何一个选择都不会直通成功。做出了选择，就意味承受，好的坏的，你都要全盘接受。

在麻省理工大学和清华大学的这段经历，对路骋来说，似乎并不太好受，甚至有点狼狈不堪。

他是这样描述的：

仿佛是一个平行时空。另一个世界的我，那个没有选择读MBA的我，刚刚带领着化学反应超级好的团队，创造了电商行业的业内奇迹，功成名就，有钱有权，手上攥着一个亿，到哪儿都横着走。

现实世界的这个我，每天背个小书包，骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。

清华的牛人太多，我一下子沦落到毫无存在感，毫无自信，成为了彻头彻尾的大累赘，我得了中度抑郁，后来靠药物的治疗，才慢慢地恢复过来。

每天6小时泡图书馆，研究商业案例，大年三十儿，吃口饺子就赶紧背单词，恶补英语、恶补专业知识。

这是他功成名就以后，还能干出来的事情。

触底才能反弹，优秀是一种习惯，凭借强大的意志力，这一关他挺过来了。

求学结束，路骋去了另外一家纳斯达克上市的互联网公司，任职集团高管，也就是开篇提到的京东副总裁的位置。

（路骋在央视财经频道录制节目）

当然，这还远远不是终点。

因为他仍要和自己“死磕”。

你，有多久没有投资自己了？

2016年，老路召集了一大批在互联网行业摸爬滚打多年的精英，组成了一支“特种部队”。

这支“特种部队”，两年的时间，只做一件事情，就是“打磨课程”。

有人不解，一档音频节目需要打磨这么久？

路骋的回答是，他要做内容，做精心雕琢的内容，做真正有价值的内容。

世界顶级学府MBA商学深造阅历，加上多年来一线实战经验，这些天然优势让路骋及团队，志在全力打造一门人人都能听得懂、用得上的商学课，让商学知识能够真正惠及到每一个普通人。

（路骋线下讲座学员互动）

谈到商学课和普通人有什么关系，为什么人人都要学点商学知识时，路骋这样解释：

我们这一代人，所有的不安全感，所有的焦虑，都来自于我们把最珍贵的一切，投资给了别人，投资给了外物，而舍不得，投资一点点，给我们自己。

你，有多久没有投资自己了？

这是路骋每次走到人生岔路口的自问，也是他开设《老路：用得上的商学课》的初衷。

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让我们来感受下这份震撼人心的课程表！

课程表

第一章 看得透的【用户心理】

• 成本，你真的算对过吗？
• 价格，是你想定就能定的吗？
• 博弈，也是有价格的
• 消费者，从来就不是理性的
• 不但不理性，还会自己骗自己

第二章 听得懂的【互联网商业】

• “新钱”在哪儿？
• 5个数字读懂经济大环境
• 关于互联网，我们只知道一半
• 我们所知道的这一半，都是错的
• 你看赚多少钱，投资人看值多少钱

第三章 学得会的【品牌传播】

• 为什么星巴克这么懂客户经营？
• 多便宜，算便宜？
• 有种资产，叫品牌
• 一件事儿，到底该怎么说？
• 谈判，是“舍”与“得”的艺术

第四章 做得到的【自我迭代】

• 学习这件事儿，也需要学习
• 沟通就是好好说话？太傻太天真
• 让别人，做你想让Ta做的事
• 你和比尔盖茨，都只有24小时
• 成为一个怎样的人，取决于你自己？

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