专访万和电气卢宇聪：传承创新 把握时势

专访万和电气卢宇聪：传承创新 把握时势

CES的身影仿佛还在昨日，如今，AWE也已经悄然而至，作为全球三大消费电子展之一，AWE将为大家带来最新最炫酷的家电产品和消费电子。中关村在线此次派出强大前方报道团队，全程直播本次家电博览会，今天在前方直播的风云对话栏目中，我们非常有幸的邀请到了万和电气总裁卢宇聪先生。万和在我们熟知的印象中，热水器和厨电做得非常不错，在消费者当中也有着不错的口碑，这次参展AWE，万和又给我们带来了哪些新的惊喜呢？此外，对于一家已经成立23年的企业来说，市场变革、行业竞争、同质化压力无一不在挑战着企业的未来走向，万和又将怎样应对呢？

（由左至右）万和电气总裁卢宇聪先生

中关村在线家电家居事业群组总监 毛俊霆先生

把握市场脉搏 抓住行业机遇

近些年整个家电行业总体呈现萎靡态势，可以说各个产品线的家电人过的都不“富裕”，而万和作为热水器领域的领路人，承担着引领行业走出疲态的重任。卢宇聪先生表示，针对行业比较高的饱和度，万和着力要做两个事情，一个是渠道下沉，深入挖掘三四级市场的潜力，做到层层渗透；第二个则是改变现有销售模式，植入“直销”模式，万和希望通过一个分帐系统，一方面管物，一方面理财的模式，来组成“直销”，这样既可以支撑到微商，也能达到万和对自有商城的推广。卢宇聪先生还表示，如果行业能实现这种模式的话，将会带来一个庞大量级的增长。

智能尚需时日 万和立足“水系统”

在谈到现今的一些智能产品时，卢宇聪先生表示，在产品端，现在一些所谓的智能，更多的是把摇控器功能转化到手机上面，只是单纯的遥控作用，并不是真正的智能化。未来的智能产品，应该是能够通过不同的使用场景去自动识别的。万和的未来走的是水系统，水系统的智能未来将很简单，你需要热水它马上就会来，虽然只是很简单的通过水泵循环实现的，但以前是没有24小时循环的，因为24小时循环必定将浪费一定的能源，但现在万和可以满足你，通过智能控制，通过用户的不同使用需求，时间需求，来智能调配水循环。

推出高端品牌 深化战略转型

去年五月份，万和与欧洲著名供热产品制造商unicalags.p.a.合作关系的达成，开始标志着万和转型的开始，消费者也期待万和能够带来更多品类的好产品，对此，卢宇聪先生表示，万和的高端厨卫品牌梅赛思已经成立半年，这段时间我们更多是在和unicalags.p.a.做技术的转移合作，这不失为一种快速提升技术的一种做法，未来梅赛思将给消费者带来更高的享受，体现出差异化，而万和品牌本身还是坚持走性价比的道路。

在聊到代理出售的高端品牌Schuster与自有高端品牌梅赛斯有何差异时？卢宇聪先生表示，相同的产品线，商品背后是有很多不同的地方的，产品用材、设计、成本构造都不一样，但一个体系的产品必然带有家族特征，但因为团队的不同，成本的不同，所以最后面向消费者的价格也不一样。

线上线下同抓 创新需要传承

对于线上线下渠道端的建设，卢宇聪先生表示，未来O2O一定会坚持，会把线上线下整合起来，线下线上的投入都会增加，线下侧重体验，线上主要负责细节搜索，信息传递。他还表示，未来万和无论在产品方面还是在渠道方面都要与时俱进。信息化时代，在销售方面万和需要使用先进的工具。在生产方面为了质量的保证，万和要实现自动化。对于未来企业的传承，卢宇聪先生表示，传承是需要取舍的，在学习前辈们优点的同时，我们需要发现有什么是可以做到更好的，他坚信万和将持续走在不断进步的路上。

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