万和电气卢宇聪:把水系统做深做透

“专注”，这是万和品牌做显著的特征。这家1993年成立的公司，至今仍将全部精力集中于水系统产品（热水器、净水器）。在刚刚结束的AWE2017上，万和举行了2017年春季新品发布会，发布了“健康浴”旗舰机型EY71电热水器、碳氮双防S级7系燃气热水器、澎湃劲风的抽油烟机等共计五款明星产品。智享乐居有幸采访了万和电气总裁卢宇聪，聊聊万和公司在过去一年的变化与未来的发展。

编辑与万和电气总裁卢宇聪（右）合影

坚持做好产品 2016年加大市场推广

2016年万和电气公司营业收入49.7亿元，同比增18.5%，当我拿到这份数据有些惊讶，在整个经济大环境都在唱衰的情况下，万和是如何实现快速增长？卢宇聪告诉我，这与万和坚持做最好的产品，开发新品和推广品牌有着密不可分的关系。他说：“做制造业的最重要的还是要把产品做好，万和2016年在产品创新方面加大投入和研发，2017年这些新品将会不断推向市场；另外一点是品牌的推广，从2016年年初开始改变策略，对品牌的投入有所增加。”他坦言，未来几年万和在市场推广方面的投入还会陆续将比例加大。

关于增长他谈到了另一个原因：2016年万和公司营收的快速增长，最大表现还在电商和一二线城市的产品的销售。除此之外，受到去年房地产行业增速发展的影响，万和产品销售也有所增加，例如工程团购，就是针对房屋精装修的配套。卢宇聪说，“这一块的增长很大，以后还会更大，公司提供的配套服务应该要更加全面，才能迎合他们的需求，而不是单单只提供产品，这就也再次对于产品质量、品质的可靠性提出了要求”。

丰富品类同时坚持做高品质产品

除了巩固传统优势，深挖用户需求是万和品牌的重心，他介绍万和此次除了发布五款新品外，还展出了在电蒸箱、电烤箱等一些新增品类方面开发的产品。卢宇聪表示，现在消费者对于健康生活、品质生活越来越关注，为了不断满足消费者需求，万和将继续增加厨房电器的品类，例如目前非常受关注的洗碗机产品，将产品的种类不断丰富起来。为了实现这个目标，同时为消费者提供一个好的、可靠的产品，万和必须在产品配套方面做很多工作，比如对产品可靠性的检测等等，公司在不断增加这方面投入的同时，产品成本也会相应提高，零售价可能也会有阶段性的提高。但无论如何，万和都将秉承着“做最有性价比的产品”这样一个原则，这包括做最优秀的产品和相对合理的价格。

与中国创客合作智能产品未来持续专注“水”领域

现在智能化已成为一种趋势，随着更多新的新概念的提出，例如人工智能AI等，万和会在智能化方面有何动作呢？卢宇聪说，人工智能是对人的意识、思维的信息过程的模拟。目前行业中在用机器进行识别，语音控制等方面已经是很精准，但在机器的理解意识上面还没有真正做到实现，不过它会随着大数据的丰富而越来越完善。

“智能化在万和的产品上面去体现的话，就是语音控制，万和目前就有在做这一方面的研究，他们是和中国创客合作开发语音控制的油烟机。万和还是做烟机的本体，中国创客去做语音控制，以及通过菜谱、火力实现控制的程序，通过产品接口对接的完善，让这些控制程序可以控制机器本体。”他认为，目前的智能化是机器可以实现自动，未来将实现设备与设备之间的联通，当它们可以联动的时候，一系列的工作都可以完成，为人们带来更舒适的家庭生活。

“这与万和今后要推广的战略——智能热水系统，不谋而合。”

对于未来发展，卢宇聪非常有信心万和能取得更大的成功：“关键就在于看专注于哪里。”目前万和公司产品主要分两种，一种是热水产品，一种是厨房电器，万和会把热水产品这一块牢牢守住并做强做大，以水系统作为出发点，把这一块做深做透。