领路教育集团董事长刘耿的教育追求寻踪

奔走在“授渔”之道上——领路教育集团董事长刘耿的教育追求寻踪

今年4月9日至11日，在长沙时代凯瑞大酒店，有500多名来自全国各地的民办教育学校和机构的校长、负责人，在这里听取湖南本土培训教育品牌机构关于培训教育发展战略、培训教育人才队伍建设、培训教育品牌打造、培训教育产品开发等系列经验介绍，实地观摩学习，还特邀北京、河南等地的知名教育品牌高管进行点评。所有参与者都深感3天2晚的10余场分享，场场都是干货，收获满满。

这次活动被主办者命名为“校长取经记”，是一次民办教育机构打造高质量发展支撑体系的分享大会。组织这次分享大会的是领路教育集团旗下的求渔学院，而求渔学院的院长、领路集团的董事长就是刘耿。

刘耿是一位执着而又有远大教育抱负的女性。她原本工作生活在南宁，是一家大型教育集团的负责人。2009年，她同几个同道姐妹筹集资金，创办了属于自己的拥有自主品牌的领路教育，当年便在南宁开办了6所学校，刮起了领路旋风。正当合伙创始人都沉浸在成功的喜悦中时，刘耿却觉得领路的发展不能只局限于南宁，应该要向教育更发达的地区发展。她多次向几个股东透漏想进军长沙的意愿，可都遭到反对。他们认为“现在发展已经很好了，不必再讨苦吃”，“到外地发展风险大，没有必要”，而私底下议论则是“刘总想回老家发展了”。

刘耿的心不在于领路教育在南宁发展得如何，也不在于开辟新的发展天地是否有风险，更不在于湖南是自己的老家。读了上海财经大学企业管理硕士、广西大学教育经济与管理硕士的刘耿，比股东们看的更远：偏居西南一隅，终归孤陋寡闻；走出南宁的圈子，向教育更发达地区进军，同高手竞争，既能锻炼自己，也能学到更先进的教育理念与方法，南宁的事业也能获得更好的发展。她不断向股东们灌输自己的思想，耐心解释，现在正是培训教育发展时期，要是等市场发育成熟了再向教育发达地区发展，那就没有机会了。渐渐地，股东们的思想开始松动，而刘耿则在南宁创办领路教育的第二年冬天，带着一支十人的小分队来到了长沙，开始了走出广西的办学之旅。

没有规模就没有效益，没有效益就显示不出机构的价值，没有价值就成就不了品牌。扩张扩张再扩张，不断抢占地盘，是当时培训教育机构发展的基本模式。领路集团也一样，刘耿带一班人在长沙成功立足后，又不断扩张，北上东进，哪里教育发达往哪里发展。现在直营校北边发展到了天津，东边到了江苏扬州，武汉、太原等省会城市也有了规模和数量可观的直营校，集团每年培训十余万人次。

规模上来了，效益也上来了，领路集团的日子过得很滋润。可刘耿的心没有静下来，她在指挥一班人开疆拓土、苦炼内功、锤炼业务的同时，自己也边读起了湖南大学的EMBA。读书期间，一位教授与学员们分享社会伦理与企业责任时说，一个企业只有对行业有贡献时，才能进入行业集团军，也才能称得上优秀的企业。这句话深深地触动了刘耿：领路集团要想赢得社会尊重，首先要赢得行业尊重。而刘耿创办领路集团时就有一个追求，不能只是办好教育机构，而且要获得社会的认可与尊重。EMBA的学习，让她的思路更明晰起来：要在向同行的学习中成长壮大，成长壮大的同时提升同行的发展能力，相互切磋，共同提高，进入行业的集团军。

还有一件事触动了她。在西南教育培训联盟2014年年会上，一位来自桂林的女校长，听她介绍领路集团发展情况后，当即找到了她，说自己很痛苦，快要撑不下去了，希望能得到帮助。刘耿作为过来人，很理解这位校长的心情。她仔细同这位校长聊，从自己如何到小区散发宣传册页聊起，聊怎么招不到学生，走了哪些弯路，一直聊到凌晨。并针对这位校长的实际情况，出了不少主意，提了很多中肯的建议。一年时间过去了，刘耿接到了这位校长寄来的感谢信，说她在桂林成功地开办了第二家分校！

教授的告诫和现实的需要点燃了她向培训业高端创业的激情。她向董事会提出了发展培育教育人业务的想法，要为行业的迷惘者指点迷津，打造教育行业内专业的、系统的企业管理培训与咨询平台。她的想法刚开始也不被其他董事会成员所理解。他们担心，集团一方面在发展直营校，现在又要做管理方面的输出，精力顾得过来吗？这不是在培养竞争对手吗？这能给集团的发展带来效益吗？刘耿不是这么想的，她看得更远：事业的发展不能只看眼前的利益，而要看事业发展的方向，看准了方向就要做发展方向的引领者，她甚至提出了“教育人才，领路责任”的口号。她力排众议，于2015年开办了求渔学院的前身“领路人商学院”。她组织一班人采集了不同业态的样本8万多个，为商学院设计了从招生到教学设计的业务实操、从招聘员工到培养业务骨干及中高层负责人的队伍建设实训、从机构制度建设到扩大影响及品牌营销的发展实务，结合自身机构和知名企业与教育机构的经验，设计出了《超级新兵营》、《制度赢天下》、《股改定江山》、《营销铁军打造》、《关键人才快速培养》、《企业连锁经营》、《员工观念沟通100篇》等系列必修课程，并将自己集团的内训课程也对外开放，吸引同行参加。后来，她借鉴“授人以鱼不如授人以渔”的古训，将商学院更名为了求渔学院，意为在给人以鱼的同时更给人以渔，传授办教育的方法。求渔学院很快在业内产生了影响。山东寿光一所培训学校的校长参加领路集团的内训后，真诚地感慨：“我们在本地成为老大，不是我们自己有多牛，而是对手太弱。面对行业巨头向三四线城市发展的态势，我们必须更好地武装自己。”

求渔学院培育教育人，采取走出去送培训上门和邀进来参与集团内训及开展专题培训方式进行。走出去就是借助集团的直营校和当地行业的龙头，联合举办行业管理人员培训活动；邀进来就是招募有需求教育机构的管理人员或举办者、校长，来集团学习或训练。从2015年学院开办以来，集团每月都在全国各地举办培训班，也在集团内部举办数百人规模的集训。短短几年时间，经求渔学院训练的民办学校管理者就有数万人，受到业内人士的高度赞誉：

在北京从事教培业6年的张兆国，不远千里，远飞长沙，参加求渔学院的课程学习后，深有感触，说：“领路人的课程内容能够真正帮我解决问题，我花的这几天时间和精力，值！”

在武汉创办了一家大型教辅机构的喻海军，总觉得自己的机构有不完善的地方，自己不断思索，可就找不到症结所在。参加求渔学院的培训后，找到了自身机构在市场拓展、教学管理、人才培训方面的短板，他兴奋地说：“领路的课程特别实用，回去后就用得上！”

不光这些创办者过来学习，更多的是机构负责人带着团队来学习。从十八岁创业，迄今已有十多家艺术培训机构的黄旭，以前一直认为自己在“专业、专注、创新”上做得很好，可他走进求渔学院后才发现世界变化太快，再不更新观念就会落后，他带着团队来学习，使整个机构的发展产生了新的变化；执教31年，从事培训教育将近十年的周銮姣，身体不太好，接触求渔学院的课程后，每次都带团队来学习，使自己的队伍更适应事业发展的需要。

为了求渔学院，刘耿豁出去了。集团总部在长沙，一年365天她至少有200天在湖南以外的地方奔波，不是在讲课就是在为教育机构做咨询、解答同行的疑难。今年，她把求渔学院的对外讲座升了级，命名为“校长取经记”。她认为，办学之路就是取经之路，取经于人，发展自己；相互学习，共生共荣，壮大行业。由此，她与各地行业龙头取得联系，聘请他们为求渔学院专家团成员，并把这些龙头教育机构发展为求渔学院校长取经的基地，由此打开了各地不同文化及社会发展背景下的特色教育机构人才培养通道。今年4月在长沙的“校长取经记”，以湖南本土思齐芙蓉教育集团的发展为核心，介绍了思齐芙蓉全方位的成长壮大经历，都是实实在在的干货，500多名与会者被震撼了：从没有看到同行如此敞开大门，毫无保留地告诉大家成长壮大的秘笈！紧接着的下一站在广州。广州这家教育机构成立于2002年，是华南地区专注中小学全科辅导的品牌机构，该机构也将从市场分析、机构营运、机构管理、教学改革等方面给来参加学习的同行，介绍自身的实操实务，给同行以启迪。

求渔学院倾注了刘耿大量的心血，学院的影响也日益扩大。2017年，一家专业机构对学院A股上市融资评估，估价达到了1亿元人民币！为了学院的发展，刘耿不仅每天阅读大量的书籍，还坚持锻炼身体，她要以自己厚实的知识结构和结实的身体基础办好自己追求的事业。第十届玄奘之路戈壁滩挑战赛，领路集团冠名了湖南大学挑战队，刘耿也报名参赛。赛前很多人都劝她不要参加，说太辛苦，有人甚至参赛后半年都下不了床。可她没有退缩，4天时间，与同伴一道，白天顶着近60度的烈日，晚上又冒着寒凉，徒步走完了140公里的戈壁沙漠。很多人问她为什么要花钱买罪受，她说：“我既代表着冠名商，也代表领路教育，我比任何人都在乎领路人能成功地走出戈壁！”赛事组委会负责人如此赞她：“为什么你能走完？因为你是企业家！这就是企业家精神！你把企业当家，用自己的生命捍卫企业的荣誉，你身上承担着更多的责任和梦想！”

是的，刘耿心里确实感觉到更大的责任，她也有更大的梦想。民办教育在整个教育事业体系中还是弱势群体，而培训教育更不被人重视，甚至另眼相看。培训教育是教育发展的必要补充，在社会上要有自己的位置和形象。一家机构的力量是单薄的，只有抱团发声才能引起社会的高度关注。由此，她萌生了把业界有一定影响力的机构团结起来，相互学习，相互鼓励，共同发声的念头。经过深思熟虑，以求渔学院的名义，于2017年发起创立并举办了民办教育秋收节，也叫民办教育秋收峰会。意在通过这个峰会，打造一个全方位的行业学习交流、探讨民办教育可持续发展路径的平台，共同向社会发声，每年秋天在长沙举办。2017年首届秋收节，吸引了来自全国各地的2000多位业界精英，分享节日的喜悦。2018年第二届秋收节，更吸引了超过3000名民办教育大咖参加，三天两晚的盛会，四大平行会场，数十位业界有影响力人物的主题分享，每个人都沉浸其中，分享成功的喜悦，感受收获的快乐，探讨更大发展的路径，相互鼓励，奋发前行。

在首届秋收节峰会上，刘耿慷慨激昂地说：“秋收节，代表收获，代表希望。经过30多年的大发展，行业竞争越来越激烈，要获得成功，就必须向有结果的人学习。我们希望通过秋收节这个平台，让民办教育人欢聚一堂，将教育产业的智慧汇集起来，用智慧启迪智慧。秋收节是属于所有民办教育人的节日，将给民办教育人带来更多的收获和希望！”在2018年第二届秋收节上，刘耿以“民办教育奋斗者的辉煌十年”为题发表演讲，表达了在民办教育发展最好的历史时代与大家共同发展的诚挚愿望。在她的心中，就是要通过自己不断的努力，将民办教育秋收节打造成影视界的“金鹰节”，让民办教育的金字招牌在长沙熠熠发光，辉映全国。

刘耿念兹在兹的是“一个对行业没有贡献的企业不能称得上真正优秀的企业”，为了实现“真正优秀”的追求，刘耿一刻不停地奔忙着。羊羽

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