洋河反思O2O：销售KPI将只考核会员经营

【亿邦动力网讯】8月21日消息，洋河股份副总裁林青在2015亿邦移动电子商务年会上发表了公开演讲，她表示，做O2O经营用户是根本方法论，做好产品是立足知道，线下资源O2O是关键，企业生态圈需要渐进式重构。

洋河股份副总裁林青

对于做O2O要经营用户，林青表示，O2O的核心价值，就是帮助企业经营用户，而销售只是实现用户连接和数据的，只是经营用户的一种方法。所以，洋河股份对销售团队KPI的考核方式已经从销量转变成销量+会员，最终会变成只考核会员经营。

林青认为，未来的020将不止是狭义的O2O，还将是B2B、B2C、C2B等多种方式的结合。因此，未来要做O2O要注意4个方面的问题：

第一重新明确生态圈里的角色和各自定位；

第二是对所有链条上的数据数字化、可视化；

第三是实现所有渠道电商订单的LBS配送，实现企业乃至社会资源的节约，同时，通过终端网点的数据化、智能化，增加用户连接的厨电地；

第四是实现基于用户数据的柔性化定制生产。

此外，林青介绍，在新媒体传播方面，洋河2015年已经从2方面存在突破，包括春晚发红包以及朋友圈的广告推广。今年下半年，洋河会推出中秋一瓶一码的营销方案，3亿瓶酒每一瓶都会贴上一个二维码，扩大传播方式。

据了解，此次会议主题“我们的小时代”直指2015年移动电子商务行业趋势，针对移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，面对去中心化的时代下，年轻的客群、细分的市场、场景化的需求，探讨如何建立重度垂直的商业模式，寻求生存的根基。

此次大会由成都市人民政府主办、成都市商务委员会、亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别从“小而美怎么活”、“二次创业怎么破”、“垂直场景化怎么走”“小历史要重写”四个板块入手，讲述在时尚零售、整形、二手车、女同、少妇等多个新鲜电商领域与移动互联网的激情碰撞。