联想之星冷艳：价值医疗是医疗领域的消费升级

11月16日，联想之星合伙人冷艳出席2017中国价值医疗高峰论坛，并对价值医疗、多样化医疗机构发展趋势等问题发表了看法。

价值医疗，是指以最低的医疗成本获取最好的医疗服务，不仅包括以人（患者）为本的医疗，也包括整合型医疗，即涵盖健康管理、疾病预防、疾病治疗、康复和临终关怀等的全生命周期医疗服务。

冷艳认为，价值医疗实际上是医疗领域的消费升级。从本质上说，价值医疗不只是更好地提供更有价值的医疗服务，还要对医疗服务进行分级，并市场化地实现不同级别服务的货币价值。长远来看，价值医疗将使不同级别、类型的医疗主体形成一个动态平衡，在不同的环节里承担相应的责任，各司其职、各尽其能。

联想之星是目前唯一一家系统布局医疗健康领域的早期投资机构，并将战略布局定为新技术与新服务两大板块，已投资燃石医学、开拓药业、于莺医疗等四十余个医疗初创项目。

作为专注医疗健康领域的投资人，冷艳指出，无论是技术的创新还是服务模式的创新，其核心在于，新技术要在新服务的模式下找到应用领域，实现最小可用场景，并且完成交易和支付，这是实现价值医疗无法绕开的环节，也是团队判断项目的核心所在。

以下为冷艳分享，enjoy~

价值医疗将形成不同医疗主体的动态平衡

在我看来，价值医疗实际上是医疗领域的消费升级。十九大报告指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。提倡价值医疗就是要来部分地解决这个矛盾。

社会发展到现在这个阶段，很多的边界条件已经发生了变化，比如人口的分布或者结构，很多疾病谱和发病率等都发生了变化，更为核心的是，人们的支付和消费理念在变，这就使得原有价值实现的形式可能会制约价值实现的本身，就像生产关系发展到一定阶段就会制约生产力一样。在这样的情况下，一定会有一系列创新形式出现，来优化生产关系，从而释放生产力。

谈到价值医疗对于医疗机构的影响，我觉得会体现在诸多方面，这个涉及到价值体系的重塑和利益的重新分配。

短期来看，公立医院现在处在风口浪尖上，肯定是变革的主战场。而新兴的民营高端连锁医疗机构等新模式可能会借助政策红利的时间窗口，在购买力的驱动下得到快速发展。

长远来看，不同级别、不同类型的医疗主体会形成一个动态平衡，在不同的环节里承担相应的责任，各司其职、各尽其能，在各自的领域内实现价值。

总体来讲，我觉得其中的机会就在于，一旦一个矛盾凸显到一定程度，创业者作为希望在矛盾中寻找机会的人，会想尽各种办法，去影响、改变、创新这个行业。而无论是技术的创新还是服务模式的创新，只是实现的路径不同，核心在于新技术要在新服务的模式下找到应用领域，实现最小可用场景，并且完成交易和支付，这是实现价值医疗无法绕开的环节。

价值医疗应实现不同级别医疗服务的价值

虽然联想之星是针对早期医疗创业企业进行投资的机构，但联想系的联想之星、君联资本、弘毅投资可以覆盖不同的阶段，所以对于不同阶段、不同类型的医疗服务机构，我们都有一些接触、研究或者投资后的观察。

现在新型的民营医疗机构主要分为两类：

第一类是高端的、专科的、高客单价的。比如以我们联想系投资的亚洲心脏病医院为代表的，或者是一些专科的医生集团。他们要解决的核心问题是把一部分高难度、高附加值的医疗服务从公立医院体系里面释放出来，然后用市场化的价值杠杆对高附加值的医疗服务进行去扭曲化。大家一说到改革，就会提到公立医院扭曲的一些地方，实际上他们也没有办法，因为没有给他们市场定价权，他们必然要用扭曲的方式进行价值补偿，这是一件特别符合逻辑的事。

所以，应该说公立医院一直面临两个难题：一是服务的匹配；二是价值的实现。

价值实现可以依靠我刚刚说的第一种类型的高端民营医疗机构，起到一部分疏导和重新定价的作用，把一部分获得最高品质的诊疗方案的机会释放给社会。

另外一个问题——服务的匹配，也就是要对疾病进行分类和分级，比如我们经常说起公立医院怎么不好的时候，就会举例说有人感冒了去协和医院看病，其实并没有那么多人感冒会去协和，即使有也是住在协和附近的人，所以这不是一个常见现象。而比较常见的现象可能是，心率不齐或者心内膜垫缺损的病人都会去安贞医院。因此，对于某种症状对应的疾病，需要能够对其进行分级，在患者可以便利到达的范围内，为他部分地解决问题。比如将可以标准化、容易清晰诊断并且有对应解决方案的疾病，留在基层、社区医院里。

要解决这个问题，就要说到第二类非公立医疗机构，即基层医疗或社区连锁医院，比如以华润、新康为代表的，包括联想之星投资的一系列机构，比如于莺医疗、新云医疗等，就是希望在这个方向上做一些尝试，解决这一部分的问题。

从本质上说，价值医疗不仅是更好地提供更有价值的医疗服务，还要对医疗服务进行分级，并市场化地实现不同级别服务的货币价值。如果服务质量可以被区分和识别，不同类型的服务能够实现不同的价值，那么这将是促进服务质量提高的最好动力，这就叫做医疗领域的消费升级。

医疗新技术的关键在于找到最小可用场景

所谓的传统医疗机构和新型医疗机构其实没有那么泾渭分明，这个行业最后会实现多方面的融合，大家虽然走不同路径，最后目的都是要改变一个核心的问题。

以前互联网改变传统行业通常用的一个方式是做一个你比较喜欢用的东西，让你经常用，用着用着就不用原来的东西了，这是所谓的潜移默化。BAT烧钱就是让这个习惯可以实现得快一点儿，促进它形成一个高频。

但医疗是相对复杂的事情，现在没什么人谈颠覆了，因为很难通过一个类似其他行业的快速改造方式来完成对医疗这个复杂行业的改造。

我们在早期阶段投资的新技术创新企业也特别多，包括现在各种前沿技术（基因技术、人工智能、机器学习等）在医疗领域里的应用。

所有的前沿技术都希望对行业产生影响或是留下一些痕迹，那么所有在医疗领域里应用的新技术，我们只看一个点，就是你有没有最小可用场景，不管你用在哪里，其实所有的技术最后都要分级的，你在大医院给人家用的是什么，解决的是他的什么问题，你用在基层的连锁医院，可能就是解决一个很小、很标准化的问题，就能迅速地提高效率。所以是看他所找的最小可用场景在哪里，以及能不能复制或扩大，这也是我们判断项目投资价值的核心所在。

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