【结业季】公路商店康阳开黑10W+ | 星友TED

【结业季】公路商店康阳开黑10W+ | 星友TED

联想控股董事长柳传志曾说过，光说不练假把式，光练不说傻把式，能说会练真把式。联想之星创业CEO特训班致力于培养“能说会做”的星友，自八期结业季开始推出星友TED的环节，邀请不同行业的星友分享对自身行业的观察。

传播量达到10W+的内容有什么特点？如何打造10W+？ 8月13日，联想之星九期星友、公路商店&黑市CEO康阳作为90后星友代表亮相结业典礼，分享了他的心得。

康阳

联想之星九期星友

公路商店&黑市 CEO

今天我的演讲主题是：“如何打造10W+”。当然，在你粉丝量不到十万的时候，你才追求10W+。如果你的粉丝已经到一百万以上了，那么这个10W+就没有意义了，这背后的数据应该是100W+，或者是1000W+。

其实这个10W+的数据也没有什么意思。如何让你的内容、你的视频或者一个好的营销方案，去获得更多的曝光，这才是10W+的本质，而并不是只追求10W+这个数据。如何做到10W＋？在此分享一下我的几点心得。

把动物本能降格到心理分析的范畴里面。

怎么做到10W+？其实我本身并不想谈这个话题，因为做内容有时凭的是一种感觉。但比方说，公司来了几个新的编辑，或者你有时需要他们迅速达到一些目的，那你就必须研究一种方法去达到10W+，即使你知道这个方法是不可复制的。

所以我们在做一件事情，就是把动物本能降格到心理分析的范畴里面。这个事情只能做到让新来的人在培训的过程中，达到一个标准化的作业，但是如果让他做更多的尝试，那就必须要无数的时间、无数的阅读、无数的感知，才能达到真正的游刃有余。

在我们公司里面有一句话，叫“三个月一辞职”，因为做到三个月的时候，一般做内容的人的价值观会有一些颠倒，之前的一些认知会被颠覆。半年时间他可能就顺一点，一年时间就可以成为一个专业的编辑，快一点的话可能半年能达到。可能三年才学会如何做广告，就是把一个广告做得像内容。五年时间可能才学会切热点，能把一个热点做得非常好。

1

共鸣

在当下社会，所有被广泛传播的内容里都有一些共鸣的元素 。

市面上的10W+都有什么特点？或者说，你怎么做一个选题、做一个视频，怎么让这个内容或者是营销案例更加具有传播量？在当下社会，所有被广泛传播的内容里都有一些共鸣的元素，我就给大家仔细分享一下什么是共鸣。

第一点是体验共鸣。你的内容里面，必须有一部分人他自己有过这样的体验，这样叫做体验共鸣。相对而言，没有体验共鸣的是什么？比如说杨峰（九期星友、天仪研究院CEO）之前做的一篇文章，讲的是当卫星发上天以后，宇航员在宇宙飞船上怎么上厕所这件事。这篇文章发出去了以后，其实是没有体验共鸣的，因为没有人能在宇宙飞船上去亲自体验怎么上厕所。

什么叫体验共鸣？比如说，你在过山车上纹身或者参加联想之星特训班，或者见到了柳总，这都是一种体验。也就是说我体验过，而你没有。

第二点是情绪共鸣。举几个例子，最近有一篇文章传播得特别厉害，叫做《在北京，有两千万人在假装生活》，这应该都是北京人去转发，为什么外地人会转发？

第一个情绪叫“幸灾乐祸”。为什么有些人也转发，因为他对北京非常失望。想象一下，在一个周末的夜晚，你想去吃饭，但是路上堵了两个小时，你就不想出去了。当你无所事事待在家里，网剧又被封掉了，看不了网剧，最近国产电影也没有什么可看的，你又不是一个爱国主义者。再加上空气里都是雾霾，地铁里面就像蒸笼，地面交通拥堵，然后在晚上12点时你一想，北京真是没法待下去了，所以你对北京非常失望。

第二个情绪叫“同情”。我父母可能对我就有一种同情感，他们竟然也在转发这篇文章。还有“愤怒”，一些人可能出于对北京的愤怒进行转发。为什么北京人就可以有房子，外地人就没有房子。文章激起了大家的一种愤怒的情绪，所以说这是情绪的共鸣。

所有的情绪都来源于爱和恐惧。

一个内容如果占据了情绪的共鸣，首先要有意识形态的号召力。它可以扎到人的内心深处，他有一个情绪基础在里面。当然，所有的情绪大家可以在这个感性名词清单里面不断往里加，当公司里面要做一些感性名词清单库的时候，你就可以依据自身的行业不断在背后加这些形容词。比如说有人做宠物行业，有人做音乐行业，有人做传统的一些TO B行业，行业里到底有什么样的情绪，大家可以在做的过程中，往后去叠加这样的情绪。

你如何去找这些情绪名词？其实所有的情绪都来源于爱和恐惧，人类只有两个情绪，一个是爱，就是长波；一个是恐惧，就是短波。所有名词清单都是通过爱和恐惧这两个波段里引申出来的。

表达自己的个性是缓解自己焦虑、认同自己的一个方式。

第三个维度就是表达共鸣。什么叫表达共鸣？《消费社会》里说，人与人就是为了区分敌和我，人只有找到了“我”，才能找到自我的东西，才可以表达自己，才可以在这个焦虑时代下认同自己。缓解自己焦虑的一个方式，就是表达自己的个性，就是要区分你是你，我是我。我去了国外，我有一个什么样的公司，我女朋友有多漂亮，我有一辆什么样的汽车，这就是为了区分你和我之间的关系。

在传播学中，你平常为什么要转发一个东西到朋友圈？比如，某个著名的投资人点评了你，你要分享到朋友圈，就是为了证明自己，是为了表达自己的个性。个性里面，比方说，我爱吃湘菜，或者有的人特别讨厌吃蒜，这都是一种个性的表达。当你触及到一个人的个性的时候，他一定会为自己发声的，所以每个人转发朋友圈，都是为了自己，并不是为了认同你们这个组织，或者机构，或者你们这个媒体。

再就是地域认同，这是我们屡试不爽的东西。比如，摇滚乐很爱用地域，有的歌曲名叫郑州，兰州，成都，还有反光镜北京。当你听到一个很有个性的人，在表达自己城市的时候，你会非常有地域的认同性。

我们在这种地域认同下做过什么东西呢？比如说前一段时间，对于北京这个情绪，我们做了一个策划，讲上海老外为什么总是爱歧视北京老外，从中既能够找到上海的，又能找到北京的地域性的认同文化。

我们还做过广州的螺蛳粉，还有山西太原肉蓉面，还有江苏有一个同性恋澡堂，都是老头在里面洗澡。这个就是通过一个小点去切入一个地域文化，以至于获得一种地域认同感。包括我们之前做过一个案例，讲一个山东人为什么总是爱说倒装句，可能他自己都没有感觉。通过这些看似很无聊，但是很能够占据地域认同的东西来进行表达，我们把它叫做地域认同的表达。

第三个就是一个身份认同，比如他是纹身的，他是创业的，他都占据了这个身份、职业、角色里面的一些认同性。这就是我想说的共鸣的几个维度。

小结一下，无论你拍视频也好，做营销也好，必须要占据这些东西。首先你要想我应该怎么样，我们公司有什么理想，这些理想跟别人有什么关系，别人为什么要买你这个文章的单呢？最主要的是，你应该唤醒别人对他自己的认同，这是非常重要的，否则你这个内容里面没有一个很好的价值。

2

话题性

千万别让你家的猫学会开门。

第二个是话题性。光有共鸣还不够，还要有话题性，你必须要抛出一个“为什么”的问题。比如说，“千万别让你家的猫开门”这个标题，里面并没有“为什么”这个词，但是我说“千万别让你家的猫学会开门”，你自己会问“为什么不要让猫学会开门？”你的标题可以换着法来用，不要造成一种疲惫感。一个标题里一定要有为什么的问题，才具有话题性。

话题性的第二个元素，就是一定要有对立的东西。这个话题抛出去以后，一定要给别人造成做和不做，能与不能，行和不行的感觉。我们之前做过一篇很火的文章，叫“女孩用过的卫生巾到底应不应该卷起来再扔”，大家会思考到底会不会该卷起来，就有做和不做，行与不行，对和错的关系。我们是怎么做的？正常的媒体应该是中立，卷也行，不卷也行，以这样的方式呈现出来的。但一个媒体并不是真正的中立，这样做的后果是两头都不讨好，都会骂你，谁让你管我的私事呢，跟你又没有什么关系。

我们是怎么操作的？我们做了一个立意，就是卷卫生巾对于一个女孩来说太难了。因为一个女孩坐在马桶上，一边拿着手机，一边拿着卫生纸，跟卷烟一样在卷，那个场景是非常困难的，对于一些女孩来说这是太困难的一件事情。

但是卷了的女孩就比较勤奋，不是说她价值观里面是一个有道德感的人，是非常讲究的人，而是说她非常勤奋，就是把这个立意点换在别的维度，让这个话题不让人反感。不卷的人是这个事太难了，我每次用完卫生巾，都得像处理一个杀手处理一个凶器一样，得把它安妥放在一个位置。

为什么会有这个话题呢？我们去日本玩的时候，发现很多小女孩她们从小就被训练要卷卫生巾，但是在欧美国家，这个马桶是可以直接冲下去的，或者直接放在一个小袋子。但是中国有时候马桶不是很好，没有办法扔。还有你们公司有没有变态的，当你上完厕所以后，进去专门看你大姨妈的颜色，来判断你的身体是不是健康，这就是例证。所以我们从侧面说卷的必要性，但我们并没有从道德问题，或者从环境问题去阐述这个问题，而是用一种更有趣味的方式。

只有你真正找到一种立意，才能够让内容中立。

最终我们其实是中立的，我们更不关心你是否卷，因为我无所谓。只有你真正找到一种立意，才能够让内容中立，而不是你把卷和不卷的原因都放上去，这个内容就中立了。这个内容没有传播力，我不卷，干吗要转发到朋友圈，我不是丢人吗？这个不能表达我自己。但如果我卷了以后，我就很高兴，我就觉得我有一个表达自己个性的维度。

再比如说卫生棉条和卫生巾的区别，为什么有的女孩爱用卫生棉条，而不爱用卫生巾，这也是一个问题。一定要让别人做出选择，这个是非常非常重要的一个问题。

时代变化了，不能纯猎奇，一无是处的刻奇才是真正的黄赌毒。

当你们做一个题目和文章立意的时候，一定要问自己这里面有话题吗，能让别人有思考吗？包括眼球纹身，喉结纹身，过山车上纹身，各种各样的音乐形式，各种各样乐器的网站，各种各样的音乐节，非常多的地下文化，我们梳理了很多，有一个阶段大家就厌烦了。

我们做过一个快递员运送火箭筒，立马给你送肯德基的文章，后来发现这个题材大家不关心了，因为加沙或中东的事，跟我没有什么关系。为什么当下有很多青年媒体，或者一些营销做了很多猎奇，但其实跟我一点关系都没有。所以说这个好奇心的给予，一定要跟广大的受众有一个接地气的方式。因为时代变化了，不能纯猎奇，一无是处的刻奇才是真正的黄赌毒，这是我们内部的一个观点。

3

热点新闻

第三个就是热点新闻，就是看你怎么切。前些天我们发的一篇文章，讲在朝鲜的人们怎么看网剧的，这其实就切了VPN被封的热点。各种各样的帐号被封，在这种情况下我们又不能直接说中国政府怎么样，我们的观点是，对一件事情最大的反对，就是竭尽所能地忽视它，而不是毒舌它。

为什么我们自身的内容不能进行二次传播？比如说咪蒙，它可以说实习生是傻B，大家就转，因为每个公司都有实习生，可能扎到了你们的共鸣点。但是另一波人说你们老板都是傻B，就会变成一个二次的传播。但是我们采取的方式，一直是不用刻薄和毒舌的观点去做，而是用一种趣味，但是这一点不一定造成不能二次成功，这就是我们的价值观。可能我们明显知道他才可以被变成大家口诛笔伐，同时是价值观判断的一个文章，但是我们并没有做这个事情，我们可以依据企业自身的特点去做这个事情。

真正的幽默不是那种浅薄的，装残疾式的幽默，真正的幽默是面对一种恐惧焦虑的应对方式。

如何保持一种克制的态度，如何保持一种幽默，这是我们自身的一种价值追求，但不代表的是一定要做成这样的内容，这样相对来说就更难了。因为真正的幽默不是那种浅薄的，装残疾式的幽默，真正的幽默是面对一种恐惧焦虑的应对方式。

真正的幽默，最好玩的幽默文学都是关于死亡的。在我们训练的时候，我们都会让编辑写一个关于死亡的事，但是必须要让我发笑，这些都是黑色的幽默。做热点的时候，你怎么不硬碰硬去说这个环节，而不绕开一个视角去说这个事情。比如姚贝娜乳腺癌去世了以后，主流都在同情吊唁她。但国外一个女孩乳房切除以后，她在上面纹身，依然能够在沙滩上拍照片，面对接下来的生活，这就是我们切热点的方式。

时间到了，有机会以后开一个课再与大家进行分享，谢谢大家！

【星友TED】