蒋思海：金科2019年销售目标1500亿元 年增幅不低于30%

蒋思海：金科2019年销售目标1500亿元 年增幅不低于30%

2019年6月20日，清华五道口金融EMBA 13期（2019级）入学启航仪式举行，130余名来自全国25个省市地区的行业领军者齐聚青岛，共同开启全新的金融EMBA学习生活。

金科地产集团股份有限公司董事长蒋思海作为新生接受采访时分享了地产企业的转型与布局。

金科地产集团股份有限公司董事长蒋思海表示：“过于稳健就是保守，就要被市场淘汰，小而美是不行的，必须大而强。为此，我们提出了跨越式发展的目标，金科2019年的目标是销售规模过1500亿元，2020年超过2000亿。”

开启全国扩张与布局步伐，以接近翻番的业绩高速成长，在公司成立20周年的2018年，跨进了被称为“房企分水岭”的千亿俱乐部，以稳健保守著称的渝派房企再演逆袭好戏；

“四位一体”多元化产业布局，深耕“三圈一带、八大城市群”，大格局、超视野释放巨能量，在当下房地产行业围观者居多、行动者略少的时代，高速奔袭中蕴含着对长周期的理性研判；

从2017年的600多亿迅速提升至2018年近1200亿的销售规模，金科实现跨越式发展。2018年年报显示，金科在销售规模突破千亿的同时，各项核心财务指标明显优化。

渝派房企战略转向

金科、龙湖是渝派房企的代表，在重庆这个房地产价值洼地里的成长过程，让它们身上附带着鲜明的区域产业特点，并且一起成为渝派房企的标签。

从这些标志性的渝派房企身上，我们大致可以摸索出它们的群体特征：一是尊重客户、尊重市场；二是成本控制能力强，重庆是全国有名的房地产价值洼地，渝派房企自幼练就了良好的成本控制体系和财务控制能力，也使得它们后来可以大杀四方；三是产品品质好，住宅、产业、商业、园林景观都堪称行业表率；四是风格稳健，渝派房企很少有激进之举。

正是凭借这些特点，渝派房企赢得了良好的业界口碑，获得全国各地“地主”和客户的认同，也为它们后来的全国扩张之路提供了便利。但渝派房企的这种风格在最近两年突然转向，它们的扩张手段果敢而凌厉。

“金科通过研究认为5—10年还是房地产高位运行阶段，房地产对经济发展起到稳定器、压舱石的作用。如果还是保持稳健发展，就要被市场淘汰。金科走出重庆，目前在全国23个省、直辖市、自治区有项目。过了千亿规模之后的长期目标从优秀向卓越迈进，短期目标是保持稳健有秩序的发展，每年复合增长不低于30%。”蒋思海表示。

基于这种发展定位，金科把产品结构由“房地产开发+社区综合服务”变成了由民生地产开发、科技产业投资运营、生活服务、文化旅游康养构成的“四位一体”。

生命建筑布局未来

随着“四位一体”多元化布局战略的确定，金科也不再以单个城市为标准，而是以城市群的新眼光来规划布局。

金科提出以“国家城市群发展”为导向，在“三圈一带、八大城市群”深耕的行动策略，其中“三圈一带”是指京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江流域经济带。

蒋思海认为：“在当前经济背景下，不同城市的房地产发展差异比较大，寻找稳定的发展区域是房地产开发的关键。金科主攻二三线城市，通过分析产业支撑、人口流入、市场需求等重点指标，并结合分析自身竞争优势，不同城市采取不同的拿地和开发策略。只要把自己的战术动作做好，保持资金充足、运营好、产品好，可以保持平稳增长。”

房地产是类金融产业，对风险防控要求极大。针对战略调整，金科大力推行内部改革创新和外部合作共赢。在内部改革创新方面，为了保持项目风险，推出了高管执行团队的跟投计划，一起想办法解决问题，降低运营风险。在外部合作共赢方面，金科与碧桂园、龙湖、中海的合作通道打开，而在2016年以前，金科都是自己拿地、自己操盘。

“从内生式发展向外延式发展打开，项目合作数量和质量都保证，发展势头进入良性，促进了企业的快速发展。与此同时，金科还创新融资方式、拓宽融资渠道，正在推进首次美元债发放。”蒋思海透露。

“金科产品新内核——生命建筑”在今年3月全新亮相。金科生命建筑是千亿金科在20余年开发之后对未来建筑的系统思考。生命建筑倡导把智慧社区、智能家居融合起来，用科技来提升房地产品质，产品和时代结合，让科技赋能附加值。

蒋思海认为：“目前，大部分解决了住的问题，但距离住好还需要时间过程。金科要不断把客户延伸、市场延伸、产品延伸。”

2009年，蒋思海到重庆大学读EMBA，让他完成了从项目管理到集团综合运营的知识跨越；2019年，蒋思海来到清华大学五道口金融学院再读金融，他期待着在房地产这个类金融产业学以致用。

“我比较好学，认可活到老学到老。我的职业经历主要是做项目，后来做综合管理，金融是短板。企业规模越来越大，房地产本身又是类金融行业，金融需求越来越多。清华大学五道口金融学院是我国金融领域最好的学校，师资的专业水平和实践经验都是最好。金科这几年运用金融手段越来越多，我期待通过专业正规系统学习，在实际过程实践应用。”蒋思海表示，“十年前上重庆最好的大学，10年后到中国最好的大学。”