创创人物志 | 易企秀三周年复盘：科技主义者黄金的工匠精神

从一个想法做到千万用户，黄金只花了16个月。

2014年夏天组建创始团队，他创办的H5移动互联网营销平台“易企秀”一路都在打胜仗：2014年11月上线PC端，2015年11月用户量突破千万，同时完成千万美元级别A轮融资，2016年8月完成6000万元人民币B轮融资。如今的易企秀已经成为现象级企业移动互联网应用，稳居行业龙头地位。

2017年8月8日，是易企秀创立三周年纪念日。易企秀创始人黄金是长江创创社区学员（青腾长江-未来商业学堂三期）。

易企秀创始人兼CEO黄金

长江创创社区学员（青腾长江-未来商业学堂三期）

回首来时路，黄金说，他是一个不折不扣的“科技主义者”，相信科学技术是提高效率、解决问题的不二法宝。也正是以这样的科技主义的工匠精神，黄金带领着他的团队一路高歌猛进，不断实现创业路上的一个个小目标。

谈行业：顺势而为

易企秀迎来三周年

提起易企秀，很多人的第一反应是——专业H5制作和发布平台。但黄金的定义可不是这样：“H5并不是一个行业，H5是一种技术，一种编程语言，是移动互联网的展现形式。易企秀的行业是移动互联网营销，只是我们是从企业制作宣传材料这件事情上切入的，我们切入的是这个行业的原点。”

在创立易企秀之前，黄金已经有企业级服务行业近十年的从业经历。从创办易企秀到不断推动其发展，都是一场顺势而为。

企业服务领域长期存在着重销售轻服务、购买人和使用人的需求错位等问题，而互联网营销、尤其是自媒体的发展又使得诸多企业探索迈入自营销阵营。捕捉到行业痛点与发展趋势，黄金逐渐产生为企业业务人员做一个简单、方便、快捷的自营销工具的念头。

“我一直在探索关于企业级服务怎么做的问题。一开始我的思路是做一个复杂产品，通过直销或者渠道卖给企业，每一单都有收入；但这种生意模式增长太缓慢，没有突破口。后来我发现可以做一个基于用户的产品，再升级卖给企业。这两者有很大区别，因为前者直接对象是企业，找到卖点就能打动客户，而后者的对象是用户，用户体验非常重要，有些即使产品很好但用户体验没有跟上，照样无法获得用户。”

易企秀的想法来源于此，成功也得益于此。黄金从移动互联网营销行业介入，以H5为手段，面向大众市场的SaaS平台。他细致分析了整个营销行业分产业布局，摸索出了一条闭环：创意素材制作—媒体投放—监测并收集效果数据—二次营销，这就是一场最小化营销。而易企秀从制作环节切入，占据的恰好是行业的原点。

“决定做Html5（以下简称H5），主要有两个切入点：第一是技术趋势，我们能否依靠一个新的技术爆发点来推动业务的发展；第二个是业务趋势，业务在新技术的推动下效率流程方面有没有改进，能不能创新。”

黄金告诉我们，在技术趋势上，一般技术或产业的生命周期有三段。首先是标准形成以及软硬件环境支持，这是组织起步阶段，周边软硬件会开始支持这个技术；第二阶段是系统能力生产及配套，即产业内部分公司将技术制成标准并封装，开放给各行各业去使用，这个阶段会出现领头的大公司；而第三阶段是服务内容填充阶段，即各行各业将内容和技术结合、填充，为用户提供综合服务。在H5营销行业中，易企秀恰好把握住了第二阶段。

2014年H5营销手段刚刚兴起，行业内并没有制定标准，也没有形成独大企业；而自营销浪潮下企业又渴求着突破常规的宣传方式，H5能够达到的酷炫效果使其从诸多素材制作工具中脱颖而出。敏锐地嗅到H5营销发展势头良好且发展空间巨大，黄金立即决定赌一把。

“我们在14年7月想做这个产品，内测了一段时间，到11月份上线，刚好W3C颁布了HTML5标准，我们一下子就知道选对了，果然H5火了。”

而业务趋势上，易企秀从自营销上突破，完成了创新。企业营销最开始依赖他营销，即找三方公司设计宣传材料和推广，最终收取反馈的数据报告；这种方式周期长、投入大，效率也不高。易企秀将创意制作工具普及和降维，为企业自主完成制作素材、社交营销、收集数据提供了保障，这大幅度降低了宣传成本，也提高了企业宣传效率。

创意与时代脉搏共振，再加上一个敢做敢拼的团队，占据天时地利人和的易企秀顺势而出，势如破竹。

谈模式：挖掘用户真实需求

黄金将易企秀定位为生产平台，致力于帮助企业生产、制作创意，降低营销难度。公司形成产业三层模型，在中端掌握核心技术，把控设计环节；在上游引入商品化的设计素材并提供设计行业化模板，提供H5工具；下游进行线上推广，收集潜在客户。

易企秀从一千用户成长到一万用户花了一个多月，随后用户飞速上涨，到第二个月末就已达到十万用户，五个月后到百万级用户，十六个月突破千万。面对良好的用户数据，黄金认为这是自然而然的结果。易企秀平台同时向设计师和企业用户开放，双边平台使得供需两方有效链接，而平台本身提供的技术与模板又属优良——开放性的平台模式与优良的产品技术成为企业野蛮生长的左膀右臂，用户基数一旦到达一定规模，迅速扩张是可以预期的。

随着中产阶层与90后消费一代成为互联网用户主力，互联网用户已经从不愿付费升级产生强烈付费愿望的阶段。黄金看准了用户消费趋势，在易企秀中开辟了付费模板板块。“其实我们也是看到了用户的反馈。很多用户反映希望我们的模板再酷炫一些，即使付费也没有关系；特别是企业级用户，他们希望我们提供正版图片、音乐和素材，也希望获得一个高质量的宣传素材，他们对于这方面的预算是充足的。”基于此，易企秀打造了一个模板商城，外部设计师可以将模板上架到其中便于用户购买，平台抽取一定费用。付费模板交易市场也就由此形成。

至于怎么看行业内的其他竞争对手，黄金说：“我们觉得有对手是好事，你做的事情有价值才会有玩家。大家都在动脑子，你也会减少惰性，不断思考怎么把事情做好。但我们一直以来坚持的原则是，用户才是我们的核心关注点，我们不会一直盯着竞争对手在做什么，而是专注于产品的实用性，看我们是不是真正解决了用户的痛点。”

谈团队：总打胜仗

易企秀创始团队

作为一家初创企业，易企秀团队的稳定性和连续性令人惊叹，过去三年来易企秀的核心高管团队几乎没有什么变动；对于初创公司来说，这样的稳定性实属不易。对此，黄金倒是表现得很淡定，对他来说，事情做对了，这样的结果是水到渠成。

“我觉得有2件事我们做得比较好，一是以身作则、同甘共苦，大家一起工作，没有层级，互相之间很平等，按照规矩办事，收入分配合理，赏罚分明，沟通也非常简单和高效。”

“二是我们在持续打造整个团队的成就感和自信心，就是不断订立小目标，不断打胜仗，完成每一个阶段性的目标团队内部都会一起庆祝，这样一来团队士气和凝聚力也就越来越高，因为我们总是在打胜仗嘛。”

谈未来：回归初心

三年了，易企秀已经累积了大量用户，收入增长也非常迅速。企业的成功给黄金带来更多机会与诱惑。站在新的跑道上，未来怎么走？黄金说，还是要回归初心。

“我们一开始做这个项目就是要帮助市场部人员做自主营销、降维营销的平台，所以我们未来还是想要继续去做这样一个平台，一切都要围绕着这一件事情去做。我们不做推广也不做BD，因为易企秀是个做产品的公司，我们只做好产品。”

在黄金看来，企业完成战略布局的核心与关键，就是从人工生产转向数据和算法的智能化生产。千万级用户给易企秀带来海量数据信息，黄金也开始朝数据发力。在他看来，大数据时代的实质就是技术不断提升、自动化不断提高积累更多数据，加上算法和分析的进步就完成了智能化。

这种趋势下，易企秀也明确了两条演进方向。一方面是创意的智能化，即分析沉淀的模板数据，做出智能创意模型，利用程序智能生产出更多素材模板；另一方面是推广的智能化，即分析累积用户的数据模型，打造推广优化引擎，帮助用户找到更精准的投放人群，提高投资回报率。

黄金始终相信科技是提高生产力的良好手段，而工具是解决生产效率问题的不二法门。正是秉持着这一信念，这位典型的科技主义者才能打造出一个以技术为核心、致力于解决企业营销效率问题的应用型平台；也在公司不断发展中摸索出行业规则与企业发展新模式。

黄金和同学们在创创课堂上

三年虽短，成就颇丰；祝福易企秀在下一个三年，继续以工匠之心，技术之刃，攻下更大更宽广的商业版图。

文周宇彤孙晓静

排版周宇彤