悦装网创始人郜亮中国绿年会发声：商业新秩序下，家装行业需要新商业文明

中国绿年会创立于2008年，每年有1000余位全球富有远见、最具变革力的商业领袖、政界要员、学术权威等代表出席，中国绿年会已经被公认为中国经济可持续发展领域最具影响力的商业论坛。由中国企业家俱乐部主办，山东省经信委、济南市政府联合主办的2016中国绿公司年会22日在济南拉开帷幕。

2016年的大会嘉宾阵容强大，连 马云爸爸都来了，除此之外，包括 柳传志、 郭广昌、 俞敏洪、 盛希泰等在内的1200多商界精英将出席年会，对供给侧改革、互联网与共享经济、新产业投资热点等话题展开讨论。

本次中国绿年会主题为绿丛林：商业新秩序，秩序和规则决定着丛林的生态与发展。中国商业秩序与规则下面临着诸多挑战：劣质产能严重过剩，优质产能供给不足；GDP高速增长，高消耗、高污染越发严重；创新创业潮流涌动，市场规则逐渐透明，中国的经济和商业要继续获得可持续发展，必须培育一个政府和企业、企业和企业、企业和社会大众、企业与自然环境之间的新生态、新丛林，并重新制定丛林法则。

这是一个最好的时代，“双创”迎来新一轮高潮，这是一个最坏的时代，创业很时髦但是也很奢侈，并非人人适合创业，VC与创业者有着一种特殊的关系。VC更善于把握大势，看清问题背后的问题，分析投资趋势；但是优秀的创业者更能现身说法，改变行业甚至是一个时代。据此，中国绿年会特意开创了一个新节目——《创·投连连看》，并邀请到著名的投资人陈宏、盛希泰和悦装网的创始人郜亮。

以下是创投连连看论坛整理出的干货信息。

陈宏：投资者和创业者需要共赢

“双创”让更多的投资者跟企业者结合，打造不同的经济，并给我们的新经济提供动力。一些著名的风险投资和天使基金的合伙人每天看很多很多的创业项目，他们也凭借自己的商业嗅觉投到了很多项目。然后投资者把自己的投资经验传授给创业项目，让创业者也能成功。所以，投资者跟创业者的关系其实是一种非常亲密的，共赢的关系。有梦想，有激情，执行力强，能跟投资者携手共进的创业者，才是我们想打造的创业者。

盛希泰：消费升级的项目我们一定会投

大众创业万众创新，这是历史的必然选择，三年前误打误撞，我投资了我的第一个天使项目，取得了不错的成绩。从那之后一发不可收拾，我用一年时间做了十个项目。后来我跟多年的老朋友俞敏洪共同创办了洪泰基金。洪泰基金已经投资了60个创业项目，目前状况都比较良好。

未来的投资趋势会在哪里？盛希泰表示洪泰基金的项目中，科技、互联网金融、企业界的服务这类项目都有投资，除此之外， 消费升级的项目我们一定会去投。中国现在有十亿部手机，超过了全世界的消费总和，可见中国的消费能力是很大的。那些旨在解决过去问题的消费升级项目，我们非常乐意往里投钱。中国有很多领域存在很大的问题和痛点，比如家装行业。装修这个行业的项目代表悦装网，我就非常看好。

消费升级的项目中，装修这个行业一定要投，为什么？

第一是因为买房子就需要装修，装修行业是刚需。人这一辈子有两个痛苦，除了失恋就是装修，痛点太多，太需要被改变。

第二个是就是人，对CEO的判断，对团队的判断。悦装网的项目是另外一个项目推荐过来的，足以证明悦装网过硬的服务质量。其次，郜亮和他的团队身上有一种狼性。大部分悦装铁军都是在传统家装行业摸爬滚打过一段时间的，他们深谙其中的门道，有底气、有明确方向，才能更加大胆地往前冲。最后，郜亮的执行力和思维能力非常强。让投资人对你放心，一定要有很强的执行力。我说这件事可以做，他马上就启动了。所以，给悦装网投资，我们很放心。

郜亮：创业一定要双手粘泥

装修是一个让人诟病很久的行业。家装行业从1984年开始出行品牌化，在这20多年的发展历程中，产生了很多规范化的作业体系，以及各种各样的领先产品。最近一两年开始，像悦装网这样的互联网家装公司出现之后，把整个行业又向前推了一步。

从产品到服务，装修行业的痛点非常多。 悦装网通过重构供应链，改变了底层运营的问题，从而保证消费者能享受到最高性价比和最高品质的装修服务。这是悦装网的1.0时代。

传统装修花10万块只能装出4万块的效果。找悦装网装修，你花10万块装修，能感受到6万的产品。这既是区别，也是互联网家装的优势所在。悦装网在组织运营管理中，通过对成本的控制、效率的提升，从而给用户带来性价比和品质感的服务。

▷在互联网时代，仅做信息层是没有任何价值。谁能整合供应链，减少行业痛点才有未来。

在互联网家装领域，有很多信息撮合平台型公司，在互联网时代下的家装垂直领域，做信息层是没有任何价值的。与他们不同的是，悦装网是一个双手沾泥的公司，我们的底层就是供应链，这样就破除了经销分销体系，砍掉了传统家装行业的很多中间环节，让价格透明。悦装网把所有的信息透明化，这是商业首创，而且现在实现对口合同，减少了这个行业最大的痛点之一——增项问题。

▷到现在为止，悦装网还没花过天使投资人的一分钱。

目前悦装网成立了8个月，已经覆盖到14个城市。今年的目标是在30个城市建立分公司，半年做到8千万产值，这样的话应该能实现正向的盈利。另外，值得一提的是，悦装网到现在为止还没花过天使投资人的一分钱。良好的现金流让企业运转得更为健康。

作为创业者，一路走来，会遇到各式各样的人，幸运的是，我们遇到洪泰基金，遇到了滴滴天使投资人王刚，遇到了很多志同道合的伙伴。

▷归结到人身上来，有两点分享

第一点，很多TMT领域的投资人，对互联网+传统行业看得并不透彻。针对这个问题，我希望物联网的投资人，能更加关注基于互联网对传统行业进行革新的项目，从而为我们整个社会的提升做出贡献。

第二点就是人才。传统的家装行业人才缺口非常大，悦装网现在的员工大部分都是从传统行业出来的，我想通过创业慢慢把家装行业的人才进行一遍更迭。

最后， 作为创业者，需要对自己的商业模式坚持，甚至需要偏执；企业的CEO，一定要不断地学习；你做的一定不只是一个生意，而是一份事业。