全民家装节收官，悦装网高调抢夺增量市场

2016年上半年已经过去，回看互联网家装市场上，相比于2015年的喧嚣，更多的是沉寂，只有悦装网等少数企业保持良性运转和持续发声。

回顾上半年，悦装网有三次大的事件，值得盘点：2016年年初，悦装网披露天使轮融资信息，打出洪泰基金和滴滴创始投资人王刚千万级联合投资的好牌；2016年3月19日，悦装网召开平台战略发布会，悦装网CEO郜亮正式将悦装网定位为泛家装生态聚合平台，勾勒了5年蓝图，推出了消费金融、VR等生态体系项目；2016年5、6月份，悦装网用一场全民家装节的全媒体轰炸，在用户和潜在消费群体中打下了深刻的品牌印记。

从5月1日到6月30日，历时两月的全民家装节生态疯狂季活动，相比于竞争对手的沉默，悦装网用“一力降十会”的姿态，打了漂亮的组合圈。北京上百个地铁站点历时2月的广告铺陈形成品牌认知，京城八家主流报纸创意广告联合造势，热点商圈公交候车亭广告加深记忆，情感类视频营销营造信任场景，网络推广接盘做客源导入，让这场空地结合的战役弥漫了整个京城，悦装网的品牌知名度扶摇直上。

就2016年上半年北京市场互联网家装阵营的品牌视觉争夺上，似乎只有已经成立十年的土巴兔能够一决高下。但不得不说的是，悦装网作为一个成立仅1年的企业，能够在影响力和知名度上势如爆竹，超越很多十年的企业，成为互联网家装行业的经典案例，其成功的密钥是什么呢？

玩法变了。悦装网CMO张栋做了这样的解读。产品有标准化，营销亦有标准化路径。互联网时代需要打开思路，放开手脚，有互联网化的营销打法。传统企业很多时候会局限在传统品牌套路里，而乐视等企业的兴起，启示我们，在新的时代需要新的营销通路。悦装网作为一家互联网创业公司，最大的优势在于能够抓住时代的脉搏，灵活机动，创造性的打造品牌。

当然，品牌营销和产品是一对天生的兄弟，所以在互联网时代，产品即营销，营销即产品。好的品牌必须有好的产品作为依托。互联网家装并不存在模式之争，真正比拼的是产品和底层商业逻辑，互联网家装的专业玩法是产品驱动、品牌驱动、服务驱动，完整闭环封装。悦装网“德系智能”的产品标签和“更高端的互联网家装”的精准定位，可以看做是品牌知名度和业绩达成之间的关键。据了解，产品拉力加上品牌拉力，本次悦装网全民家装节活动形成上千万人次的品牌传达，数千万的业绩达成，造就了悦装网2016年在中国家装市场上的稳固地位。

一战成名。无论是营销打法还是上半年品牌的发展趋势上来讲，这场全民家装节造势的成功之处大致可以归结为几点，值得其他创业型公司借鉴：

1、抢占先手。互联网家装竞争品牌众多，悦装网全民家装节通过地铁、报纸、网络全方位的宣传，打造了互联网家装领军企业的品牌声浪，较之同类型的竞争对手，在大众品牌认知上抢得先手。

2、生态打造。通过一场造节活动，悦装网全新生态体系得到了演练，以消费金融为入口，撬动消费者心智，以前沿VR设计为纽带，提升用户体验，结合悦分享计划，打造共享经济模型。

3、造血抢粮。很多人认为互联网家装是烧钱模式的亏本生意，但是在悦装网看来，锁定毛利，能够自身造血，才是模式跑通的关键。在资本市场上，一个模式跑通、效率提升、产品良好驱动，形成完整交易闭环自我造血机制饱满的公司，要比一个只烧钱不盈利的公司价值大得多。

4、媒体选择。在这次全民家装节上，悦装网针对性的选择了地铁扶梯广告作为旗舰媒体，辅助其他媒介的整合传播造势，成为2016年家装行业的经典案例，以及互联网家装品牌短时间突破圈层的佐证。而悦装网的这一先手也将抬高竞争门槛，让2016年下半年家装市场的品牌争夺愈发激烈。但在上半年悦装网通过有效的媒体选择，抢得先机，占据制高点却已是不争的事实。

悦装网CMO张栋向记者表示，本次全民家装节的完美收官，为上半年乃至互联网家装阵营上半程的争夺画了一个完美的句号。从此互联网家装也将进入到下半程的最后争夺，资本会锁定第一阵营的选手，品牌准入门槛提高，更多小品牌沦为炮灰，大品牌继续角力，下半程竞争将会更加缤彩纷呈。

目前就记者了解到，悦装网已经全面启动城市落地服务商战略，深耕全国家装市场。不难猜测，悦装网下半年，按照319战略发布会上的百城千县，实现百亿的梦想规划，将会以北京为根据地，加速拓展全国市场布局的步伐，将品牌声势燎原全国。除此之外，悦装网八月份成立满一周年，想必还会有新的大举措，让我们拭目以待。