乐视移动总裁冯幸揭秘未来乐视手机内生外延增长战

北京时间9月21日，乐视在京召开“生态之刃无舰不摧”新品手机发布会。本次发布会，乐视移动推出了顶配旗舰新系列Pro，并发布全球首款量产骁龙821的该系列首款单品乐Pro3，工艺全面升级5.5英寸4000mAh+大电池薄至7.5mm创也能最薄，完美工艺搭配顶配性能引领顶配旗舰引领进入千元旗舰，售价1799元起，并于今日起开启预约，9月28日10:00正式开售。

发布会结束后，全国各大媒体记者对乐视移动总裁冯幸、乐视移动品牌传播中心总经理柳志卿进行了专访。

记者：乐视出于什么考量把乐Pro系列的第一款产品命名为3，乐Pro3机身的拉丝工艺做了哪些细节的努力？除了首发的50万台现货之外，最多的量产供货最早在什么时候开售？

冯幸：乐Pro第一款为什么叫乐Pro3，因为我们有两代了，推出一个新的系列，就不想再从1开始了，3是从这儿来的，没有什么特别。金属拉丝确实下点功夫，真正做出来之后，比较起来看，真不一样。我以前觉得拉不拉丝，好像是锦上添花的，现在看，特别是全金属的机身，拉丝这事确实非常提档次，非常有质感，但需要下些功夫。另外，我们全生命周期预测远远大于50万台，不必担心量产供货的事，从28号开售那天，就应该差不多。

记者：未来乐视手机内生外延增长有哪些战略。另外，手机这么高的销量，收入怎么确认，有多少是可以确认到上市公司的收入里？我发现周边朋友用乐视手机的人还是挺少的，我们的用户画像是什么样的人？

冯幸：我们乐视手机的发展战略，首先，我们的初心不是为了纯做手机，而是通过手机来发展更多的用户，用我们生态的资源服务这些用户，通过服务产生规模的服务收入反哺硬件做的更极致，发展更多的用户，这是一个正循环，这是一个基本的发展理念，也是我们生态手机的一个商业逻辑。

我们的发展战略有几个要点吧：第一，要持续保持规模增长。第二，现在已经有1700万销量了，意味着我们有1700万用户，我们要服务和运营他们，产生服务性的生态收入。第三，国际化、全球化。从印度、亚太、香港、俄罗斯，马上进军美国，在全球进行布局。

我们的收入主要是非上市公司，手机硬件本身是乐视移动的，我们不是上市公司的，凡是用到乐视网的生态内容和资源的，都会用公允的市场认可的结算原则，会员费怎么分，广告费怎么分，等等，还是比较复杂的，没法说出一个统一的数字。

你刚才说你身边用乐视手机的人不多，我给你说个数，中国每年有4亿个人买新手机，包括在座的各位，差不多得超过10亿手机用户吧，1700万沧海一粟。随着市场份额的增大，你会看到身边更多的朋友用乐视手机。我们的用户画像，应该是年轻时尚的人群。

记者：当今世界已经进入到全民摄影时代，手机的拍照功能已经成为各家手机的主要卖点，今天乐视手机的发布也介绍到拍照功能，以及生态化的服务，但我还希望能够了解，乐视对手机的拍照功能的生态开发，特别是关于服务和内容上，未来有什么新的打算？

冯幸：我跟你的认识是一样的，现在的手机恨不得集生活所有的功能于一身，而且还不能做成砖头那么大，对做手机的人要求太严格了，手机什么都得当，又得当单反，又得当高质量的音响，导航等等。但说心里话，手机的摄影功能是刚需，很多消费者在选购手机的时候，基本上看了颜值之后拿起来拍一张照，所以，我们极其重视。

在这方面，我们有两个方面的发展：第一，要把摄影的效果做到极致，而且不只关注后置摄像头，还得关注自拍。所以，我们会把从使用的模组到算法，都会精益求精的不断地做。像素到底是1600还是1800，到底是双摄还是单摄，这都是硬指标，关键还得看拍摄的指标，因为它跟算法的关系很大，我们从硬件到算法还会精益求精的不断去做。

第二，把抓拍的瞬间，美好的记录，能够转变成个性化的印制的作品，就像我刚才说的每刻每印的云打印，以前我觉得是个小应用，后来我觉得真挺好的，你一点它就问你打成什么样的相框，做个手机壳吧，印个马克杯吧，就像一个美印的文化一样。类似这样的事，我们会再拓展，您要是有什么好建议，可以直接给我提。

我现在最关注的不是纯硬件，为什么呢？821是乐视生产的吗？821是中国哪个手机品牌的核心技术呀？哪个也不是，我首发了也没觉得有多么荣光，只不过最好的芯片我首先用了，量产了，我送给用户了，821不是我的核心技术。手机就几个件，从存储到屏，到CPU，到摄像头，请问全球的手机品牌厂商，这几样有几家是自己的。

我们会享用、使用、先用全球产业链上最新的技术，最高的技术和产品，但我们要把它做成极致的硬件之后，走生态服务的路，如果把精彩的瞬间抓住了，还能做点什么，你找我，因为我的手机就是给用户服务的。

为什么今天把金色家园请来了，它弄到我的EUI里，二手房带装修和每个人息息相关，我们手机不想是完全阳春白雪的精神享受，我为什么把李锐总请来，李锐总那边有生活的很多物质方面，我特别希望我的手机是真的互联网时代生活的服务平台，你有什么好建议一定找我。

记者：同配里面性价比很高，在旗舰里性能是最高的，价格又是最低的，会不会亏钱？

冯幸：感谢你关心我，其实大家一直有误会，我只是反复说硬件的利润对我不重要，因为硬件的使命是为了发展用户，借此机会，我跟大家澄清一下这件事。我们从做手机之初的商业逻辑也不是赔钱，乐视什么时候说过为了赔钱做手机，我们的商业逻辑是硬件不挣钱，去发展用户，服务用户，去挣服务收入，再反哺硬件。

历史上我们每一代的定价，客观地说，我们是根据市场来的，不是说我想挣多少，我想赔多少，我们的定价是一种竞争性的定价，根据市场的竞争形势来的。每一款手机承载着挣钱的使命，就不能像我们这样定价，对我来讲，它不是我唯一的收入模式，我四大收入模式：硬件、会员、商业广告、应用服务，现在每天的游戏和应用服务在挣钱，我说1700万用户的时候，你们的感觉不够，我的用户是特别活跃的，而且我的用户群都是比较活跃的互联网用户，所以，我的手机用户ARPPU值挺高的。

我们单用户的月平均收复，硬件之外的，天天都有。如果你把手机当成卖一台挣一台钱就不管了，当然得关注定价，我只要把用户发展了，就可以黏住，黏住发展他，就有服务，纯手机的角度，我们也不能赔钱。为了达到这个使命，得有人买才能发展用户，所以，我们的定价是不寄希望它挣钱的前提下的。如果是传统的模式，肯定不能定1999。我跟大家说的原则，就是我们不指望手机挣钱，但我们做手机也不是为了赔钱，我们有自己的商业模式，就包括乐1S，乐2，定价是根据整个市场的竞争环境定的。

你说是不是分水岭，在商业模式上和商业逻辑上，不是分水岭，秉承一贯的生态手机的商业逻辑。

记者：冯总能不能给个数据，刚才谈的四大盈利点？

冯幸：我们希望硬件之外的那三个可以越来越高，现在对我们来说，得先有用户后有服务收入，而且用户是个积累的过程，它是逐渐提高的。而且有一些收入还得考虑用户的体验，比如商业广告，我们是极其关注用户体验的，我们最怕得罪的就是用户，要不做就没有广告的收入，要做就得兼顾用户的体验，这个平衡一直在做，但这些收入都在有。这里不太方便透露，因为我们也在融资，也有投资人。什么时候你们看到我喜笑颜开的跟你们说，生态收入做到什么程度了，那时候就已经到相当规模了，生态收入要到相当规模的时候，我的手机硬件就更具竞争力了。