乐视冯幸:负利不等于低价,生态不止内容

2016年5月19日，中国杭州，乐视移动举办“峥嵘崛起——里程碑之夜”暨产品正式上市一周年庆典。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在庆典上宣布，截至目前，乐视超级手机总销量超过1000万，创造新晋品牌销量最快破1000万纪录，这是生态手机发展的一个重要里程碑，也是手机行业从智能机时代向生态时代迈进的重要里程碑。

2015年5月19日，乐视超级手机正式上市销售。截至2015年12月31日，不到八个月的时间，实现销量400万，超额100万完成年度目标。今年1月21日，乐视超级手机总销量突破500万，创造新晋品牌销量最快破500万纪录。短短四个月后，随着第二代产品的上市，乐视超级手机总销量突破1000万，再次创造新晋品牌销量最快破1000万纪录。

在今年一季度苹果出货量暴跌、中国智能手机整体出货量同比并未保持高增速的大环境下，乐视手机取得首年1000万台的成绩，证明了乐视市场定位的精准和生态战略布局的前瞻性。历史经验证明，逆势的高速增长属于新时代的领路者。

在解释为何乐视手机可以创造新晋品牌最快破千万销量的原因时，冯幸说到，乐视手机一载而立，从起点崛起，依靠的是颠覆式的创新。更重要的是，乐视在创新的同时又对产业规律保持敬畏，传统产业有值得学习的地方，互联网思维里也存在糟粕。乐视的成功源于对本源的回归，融合传统的精髓思想和当下潮流的精华，从而得到真正的道路所在。

而对于手机行业风口论与风停论的思辨，冯幸表示，生态手机理念已经成为新的风口，乐视手机就是下一个风口的造风者，并且正在引领一场手机行业的“生态革命”，手机行业正在从智能时代向生态时代迈进。

乐视超级手机创新晋品牌销量最快破千万纪录

作为此前从未涉足手机产业的企业，乐视超级手机总销量超过1000万，仅仅用了一年的时间，创造新晋品牌销量最快破1000万纪录。这不仅是乐视自己的里程碑，更是整个智能手机行业的里程碑。

面对外界对乐视手机出众成绩的质疑，冯幸回应到，负利不等于低价，生态不只是内容，乐视手机拒绝低价标签，拒绝对生态的狭隘理解。

冯幸认为，生态手机的1000万，价值超过了纯硬件厂商的数千万销量。乐视超级手机实实在在获得了1000万可服务、可运营的用户。而很多硬件厂商，虽然卖出了数倍于此的销量，但也因此丢失了数倍于此的用户。乐视生态持续更新的内容和服务，将为用户提供更多更优质的使用体验，而不只是一台冷冰冰的机器，这也是乐视赢得市场的关键所在。

乐视超级手机达到1000万销量，标志着生态手机这一新的手机品类，已经获得市场和用户的广泛认可，也标志着品牌从新生走向成熟。未来，生态手机的产研将更加精良，供应链合作更加卓越，内容与服务更加丰富。在与华为、小米等同台竞技的同时，乐视希望更多友商加入生态行列，一起为行业的这场品质革命添柴助力。

分析人士指出，作为千元及以上旗舰机的代表，乐视超级手机仅仅用一年时间就达到了千万级别的销量，说明生态手机的战略成功，也说明市场更渴望高品质，而不是单纯的低价格。

坐拥四大力量乐视创造生态风口

一年之前，智能手机行业增速放缓，传统手机厂商通过芯片提速、细节更新，已经无法吸引消费者主动的更新换代。与此同时，乐视手机的诞生，带来“生态手机”新概念，颠覆着整个手机行业。

通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合，乐视生态打破了产业边界、组织边界、创新边界，各环节间协同化反，不断创造全新元素、提供与众不同的极致体验和更高的用户价值。

在乐视超级手机的第一年时间里，生态EUI提供效果震撼的9路直播，消灭了3.5mm耳机接口，提供全球创新CDLA全程数字无损音乐体验，全球第一次将超声波指纹技术应用于大规模量产手机。

因此，当具备极致体验价格比以及丰富内容和服务的产品出现在市场上时，用户自然会发现并用实际行动做出选择。

2015年，乐视的旗舰策略爆发出强劲的势能。乐1首发当月稳居1500-2000元在线销量冠军，乐Max连续五个月蝉联线上3000+销量冠军。乐视最新旗舰机型乐1s，增长势头更为强劲。去年12月，乐1s单月销量超百万，创造了新晋品牌单月单品销量最快破百万纪录。

2016年4月20日，第二代超级手机发布，仅发布会时间，预约量破400万。4月26日首日销售，100万台现货仅用两小时即售罄，各渠道纷纷强烈要求乐视提高产能。

冯幸将超级手机的成功归结为四种力量：独特的生态力、强大的品牌力、创新的渠道力和革命性的产品力。

在极致的产品背后，基于乐视生态模式的4层架构(平台、内容、终端、应用)以及三核驱动(大屏生态、手机生态、汽车生态)，乐视拥有硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式，四重的盈利模式可以帮助乐视手机摆脱对硬件利润的依赖。

其中，2016年5月乐视应用商店手机版分发量超过5亿，联运流水达8000万。2016年，乐视应用商店手机版全面升级为泛精品化策略，开放B+级游戏引入，盘活长尾流量;打造生态型联运模式，提高用户活跃度;自动化升级CP服务，提升评测、接入效率;“Z计划”升级为泛100%分成，CP可自主选择将部分收入反馈于游戏运营当中，深度激活用户。

乐视其他子生态中，乐视TV、乐视云、乐视体育、乐视影业、乐视网、乐视音乐的所有成长都对乐视品牌有所加持，而这种加持都会传递到乐视手机品牌上，这是生态的天然优势。

全渠道包括线上自有商城、线上第三方京东、天猫等，线下公开渠道，线下运营商渠道。多兵种不光是销售，还有公关传播、市场推广、客服、物流、售后，最终形成立体作战。

对于手机行业从风口论到风停论的讨论，冯幸表示，生态手机理念已经成为新的风口，乐视手机就是下一个风口的造风者，并且正在引领一场手机行业的“生态革命”。开售第一年即突破1000万台销量的事实也说明了生态之路的正确性，手机行业正在从智能时代进入生态时代。

智能手机洗牌在即乐视引领品质革命

今年以来，随着智能手机王者苹果的颓势外露，国产手机出货量与三星苹果之和相当，智能手机行业新一轮洗牌即将开始。

一个产业的质变，往往来自外部基本理念的颠覆，而非内部渐进式的创新。一个行业的衰落往往是从内部开始腐朽，而不是因为外部的攻击。

在功能机向智能机转变的时代，更早的王者诺基亚败下阵来，而曾经不被行业理解的苹果，让人们通过手机更便捷地接入而迅速站上巅峰。智能手机从成熟到现在，至少已经有五六年的时间都徘徊在硬件的渐进式升级以及APP的横向增加，这个行业到了需要出现质变的时刻。

如今，经济正从从粗放式的规模增长向精细的品质升级转变。李克强总理提出，要培育和弘扬精益求精的工匠精神，引导企业树立质量为先、信誉至上的经营理念，立足大众消费品生产推进“品质革命”，推动“中国制造”加快走向“精品制造”。

在智能手机硬件高度同质化、低价竞争白热化的时代，一场品质革命即将袭来。对于智能手机行业，品质的基础在于硬件的质量和性能，而更深层次的品质则在于给用户带去的使用体验是否最优、用户所付出的成本是否得到最丰厚的回报、能否推动行业的良性改革。

乐视超级手机的诞生和发展，正是致力于为用户提供最优体验价格比的产品，用户得硬件只是一切的开始，在后续的使用过程中，更可以得到来自乐视生态的丰富内容和优质服务。通过内容的不断扩充、服务的不断升级，乐视与用户将进入相生相成的互动之中，这正是手机行业参与者目前缺少且急需提升的品质。

乐视手机作为入局较晚的传统意义上的跨界“外行”，正扮演着一个颠覆者的角色，正在引导智能手机行业的这场“品质革命”。一年的时间，1000万的销量，乐视正在用实力对外宣告崛起，未来必然属于生态。

为庆祝乐视手机开售一周年，对于续费老用户和新用户，乐视商城将于5月19日-23日进行感恩回馈活动，购买一年乐次元影视会员用户即可获赠149元CDLA耳机，相当于50元即可获得全年的乐次元服务。乐视CDLA耳机内置专用CODEC，一对一适配，可获得最佳体验。且由于第二代乐视超级手机通过Type-C接口协议可以和耳机双向通讯，手机端和耳机端可针对性增加更多技术优化系统性能，为用户带来更好的听觉体验。