青松基金董占斌：创投圈的「东方哲学主义者」

青松基金董占斌：创投圈的「东方哲学主义者」

文｜盐必

人来人往的上海联洋广场，在平日里也不失热闹繁华。对比之下，这家位于三楼拐角，没有过多的门面装饰、安安静静的茶馆，倒是个格外适合谈话的好地方。

茶馆内，檀香丝丝萦绕。合上书，董占斌抬眼望向推门而入的创业者。

服务员端来一壶新茶，默默调高空调温度，轻带上小包厢的木门。紧接着，里面就开始了一场长达几小时的观察与较量。

创业者聊完离开，董占斌呷一口茶，手头拿起刚没看完那本书，慢慢翻过一页。作为青松基金创始合伙人，他每天要见好几拨创业者。而空档时间里，他和书的缘份也越来越深。

青松基金创始合伙人 董占斌

下午两点，见我们推开门，他放下手中的书。我们逐一落座，边寒暄边说明来意，目光也偶有几下落在他身旁的书和黑色书包上。他顺手给我们沏茶，随和一笑：

“看书这个习惯，是我在成立青松基金时候养成的。”

很难想象，在创投圈中被称作“快投天使”，最快一周搞定一个项目这么风风火火的董占斌，是一个气质儒雅、喜欢看书喝茶的投资人。

投资生涯的引爆点

“你不太玩游戏，命中率还挺高。”董占斌的老同事，巨人网络副总裁彭程某一次吃饭时这么对他说道。彭程是一个游戏的重度玩家，对董占斌不怎么玩游戏，却来投游戏，有着几分不理解与好奇。

2005年，还在新鸿基的董占斌跟团队一起推动某游戏公司上市，“那家公司前一年还亏损几千万，上市一年就盈利了几千万”，他一下见识到游戏的极强爆发性。

通过猎头，董占斌顺利进入盛大网络投资部。在盛大，他逐渐意识到，“太会玩游戏，就会觉得手游全是垃圾，没有投资价值。”

半年不到，盛大游戏启动分拆，风云基金和18基金成立，一个做游戏并购，另一个专做游戏的战略投资。当时，国内的游戏投资环境还不太成熟，董占斌被分到18基金旗下，和其他同事一起成了“身披黄金甲的10级玩家，站在50级的角斗场”，需要不断在“交学费”中摸索成长。

“盛大做早期投资，与项目靠的太近。这更像是游戏行业里的委托开发，创业者必须按时完成节点内容才能收到下一笔到账资金。要知道，游戏开发设计实际上难以定量，许多小项目因拿不到下一笔资金而流产。”后来，大家多少有发现这个问题，可惜已经很难去改变它。

投资和创业之间应该把握一个度，让创业者有更自由的发展空间。为了积累经验更多投资经验，董占斌离开盛大进入清科，不知不觉，时间就到了2012年。

如果能拿一场竞技游戏形容董占斌的每一次“行动”，可以说在一次次短兵相接后，能超越他自己和别人的“赛点”降临了。

2012年，智能手机爆发式增长带来移动互联网的浪潮，手游公司集体野蛮生长。不过，产品竞争不激烈，大家对游戏的要求没那么高，手游是个大机会。“移动互联网的潮流不可逆转，而第一波能够变现的会是游戏。”老朋友刘晓松找到董占斌，两人嗅到同样的机会，再加上苏蔚，青松基金迅速诞生。

“回过头来看，每段经历汇聚在一起，最终造就成立青松基金的契机。”

兵贵神速。“三个人全票通过的项目，投起来一点都不犹豫。但只要有一个人觉得不好，就PASS。”这样的机制让整支基金运作地飞快，收放自如。募完第一期1亿元的基金，计划5年投完，结果一年不到就投向30多个项目。

本以为手游蓝海会持续两三年，没想到一年，窗口期眨眼间而过。许多玩家都看到手游的好机会，纷纷扎进海里。到2013年下半年，董占斌和另一些投资人聊天，发现他们在1个月中投了10个手游的时候，明白手游领域的竞争已然白热化。

资本催熟着整个手游市场，项目估值、价格应声翻倍。

“这时候，我感受到天使投资的魅力。”提前布局完成，青松基金占足先机。一方面，《啪啪三国》和《街机三国》回报超过60倍，手头的项目成了投资机构们紧盯着的“抢手货”；另一方面，青松也在加急布局教育、旅游、文化、体育、VR等全新的赛道。这时候，很多领域都位于“水下失灵期”，大家看不清未来，如此重磅布局的赛道究竟能成功么？

压力也在这一瞬间倍增。

在“抽丝剥茧”里突破

第一期基金的投资效果不错，但第二期、第三期基金会怎么样？从帮投行和大公司做投资转型到自己做早期投资，要考虑的问题细碎又繁杂，董占斌一时间有点迷茫，心里打着鼓。

感觉就像800米跑到了500米的临界点，腿脚沉重，却不得不继续迈开步伐、调整呼吸、准备冲刺。因为你知道，临界点无非是身体感到疲乏和退怯，如果再坚持一会儿就能突破极限，达到最佳节奏冲过终点。

现实中，要做到自我突破，董占斌选择看书。“那段时间里，只要空出时间，我就会看书。”

商业书籍自然不放过，但董占斌更爱看古代历史以及诸子百家。金融、投资上的理性判断、数据分析，都属于西方引入的体系；儒道列子，则是中国人骨子里的精神根基，体现在为人处事和举手投足之间。他一边看书，一边就能从书里吸取经验。

“早期投资，不是看什么数据，也不主要看项目，更多在‘识’人。大多数投资人见到创业者，都喜欢在他们找到成功机率更大的几种特性，有就能投。但具体到判断方式上，差别就大了。”

《庄子·杂篇·列御寇》里，庄子引用过孔子的一句话：“九征至，不肖人得矣。”大意是可以用9种特征，判断出人的品性心智。

“远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知……放在投资里，这同样适用。比如‘卒然问焉’，突然向创业者提出不在他的考虑范围内的问题，再看他的表现是不是还和原来一样，很能考验他的心智。”

“我们将近投了100个项目，抽丝剥茧中，‘识’人慢慢在形成体系。”不过有时候，创业者一个眼神，已经能让董占斌读到不少信息。

董占斌遇到过一个产品出身的创业者，逻辑非常清晰，产品也想得很透彻。但是，董占斌没有投资这名创业者。“就在他走出办公室那一秒，回头看了看我身边一个比较漂亮的实习女生。我判断，他可能比较好‘色’，估计做不了大事。”

再从别人那儿听到这名创业者时，已经变成拿了好几笔投资，还没有上线产品的故事了。

投资中的东方主义哲学

“不签TS”向来是青松基金投资的一个鲜明特点。比起一纸协议，董占斌更看重投资人和创业者之间的信任感。

说到“信任感”，他突然话音一顿，转而说起“甯戚饭牛”的故事。

《吕氏春秋·离俗览》载：怀才不遇的卫人甯戚，在知道齐桓公重人才后，千方百计来到临淄，夜宿城门外。齐桓公开门迎客，就看见甯戚疾击牛角高歌，气质非常人能有，遂见甯戚，后决定重用。有大臣质疑：“甯戚是卫人，为何不先调查他的背景再用？”齐桓公道：“人无完人，不能他人短处否定他人长处。‘问’，反而影响判断。”

“投资里，竞职调查、投后管理，和古人的‘不问’也有共通之处。就是要有这种‘信任感’。”

信任并不代表能“瞎”信任。创业初始，创业者都是摸着石头过河，方向没有最终定型。很多创业者会被具体事务缠住脱不开身，常年处在封闭的环境中，没有学习习惯，容易导致与行业脱节。所以，天使投资人还得观察创业者当下的状态，于细微之处见真实。

董占斌比较欣赏南京睿悦(Nibiru)的创始人。2012年他们投资这家公司时，创始人定位公司要做“手柄游戏联运平台”。做一段时间发现市场太小，创始人果断放弃，之后历经几次转型，2014年终于靠VR游戏操作系统抢占到行业先机。

“他每次上飞机前，都会带上一本书，在飞机上把书看完。每次见他，他的知识体系都有纳入新东西。一个好的创始人，应该能够通过学习，掌握行业趋势，再根据趋势调整方向。”

对于历史故事，董占斌信手拈来，“景公问晏子‘莒与鲁孰先亡？’晏子通过莒国人贪婪短浅、尚勇轻仁判断莒国先亡。这就是基于小现状判断大趋势的最佳案例。”

判断一个大趋势，或许蕴含更多的是对趋势的精准把握。

“所幸结果证明，青松基金关于教育、旅游、文化、体育、VR等领域的提早布局是正确的决定。这些项目现在也逐渐到了爆发期。”董占斌笑了笑，“如果钻到具体项目、细节和微观里，成绩反而会出不来。”

他又稍微比划了一下：“书看的越多，越能把各种事物联系起来，心自然而然就定了许多。看项目，要先看看宏观经济、资本市场、行业生命周期和创始人本身，慎思而速决。”

循势、重人、专注、沉静，青松基金的官网简介中，八个笔锋浑厚大字非常显眼。无论外边是怎样的腥风血雨，他带着这股“气”行走于创投江湖，不急不缓，尽一己之力“见天地、见众生”。

大道至简，一以贯之。

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