让500万大学生挣到钱！靠兼职，一年从负债赚到百万身家

让500万大学生挣到钱！靠兼职，一年从负债赚到百万身家

盛夏的杭州，理应暂别人间天堂的美名，才刚到早上七点，气温就已逼近30度。此时邓建波已经辗转了十几家路边小餐馆，他热得T恤都黏在了身上，但今天的推广任务远没有达成。从背包里拿出一件干净T恤，匆匆换上后，他又接着赶去了下一家餐馆。

这一年，邓建波21岁，刚上大二。当同学们在室内吹着空调，看剧玩游戏时，他正在推进第二个创业项目——餐牌广告。

整个暑假，邓建波顶着40度的高温，从杭州文一路到文三路，几乎跑遍了所有路边餐饮小馆。凭着一股子初生牛犊不怕虎的勇气，他愣是谈下来大部分餐馆。

如今，邓建波作为国内最大的大学生兼职平台“青团社”的CEO，将免费兼职中介服务带给了大学生。迄今为止，青团社拥有500万大学生用户，覆盖全国96%的高校，每天为大学生提供8000多个岗位。

△青团社CEO 邓建波

01少年老邓

邓建波更喜欢别人叫他“老邓”，他说这是长期创业摸索出来的经验：“只要一叫‘小邓’，那生意基本就黄了。”早在大一时，邓建波就创办了外卖平台乐饭365。为了说服餐馆老板进驻平台，他天天跑到餐饮店，对店家软磨硬泡。

每当他客客气气自称小邓时，老板们只把他当做冲动的大学生，创业只是一时脑热。为此，邓建波没少跑冤枉路。“后来我想明白了，当别人认为你是学生时，潜意识就不会认可你，更别说达成合作了。”

于是，邓建波开始自称“老邓”。果不其然，名号给他带来了些许便利，老邓的外卖业务一度覆盖了整个杭州小和山地区，平台上每天平均有100单左右的外卖。

“但是父母和老师都反对我创业，而且外卖业务赚不到钱。”内忧外患下，邓建波的外卖平台逐渐淡出了人们的视角。

02还债还成了总经理

回归校园后，邓建波的心里始终憋着一股气，“没心思上课，也不想就这样耗下去”。

邓建波觉得南墙还在几百米开外，撞不上。他又开始折腾着创业，这个同学借200元，那个同学借300元，靠着好人缘的邓建波竟然足足借到了2万元！

“没想到南墙就在几米开外，一下子就撞上了。”邓建波虽然与餐饮店谈成了合作，但并没有广告主看上这个小小的餐饮广告牌，2万元启动资金瞬间打了水漂。

△青团社X麦当劳

那段时间，邓建波经历了人生的“至暗时刻”。当初借了多少人的钱，现在就要还多少人的债，“虽然每个人借的都不多，可都是人家的生活费啊”。

还债——成了邓建波当时最紧要的人生大事。

依靠创业翻盘的可能性几乎为零，也没人敢借钱给他再创业了。“钱总要还给人家，不能辜负人家借钱时的信任。”邓建波去了一家兼职中介公司，做推销员。一张卡150元，一个月，卖了2000张，为公司赚了30万人民币，“一个月创造了这家公司原本两年才能达到的业绩”。

顷刻间，邓建波成了红人，公司老总直接飞到杭州，亲自抛出杭州总经理的offer。“反正毕业也要找工作，我也静不下心上课了。”邓建波没有告诉任何人，一个人偷偷办理了休学，接受了杭州总经理的职位。

03顺势而变

安安稳稳当了一年多总经理，邓建波发现企业与学生的供需关系发生了改变，“从前中介公司求企业给岗位，现在企业反而主动找我们要学生了。”

多次创业后，邓建波的商业敏锐度有了极大的提升。尽管当时还没有提供免费兼职服务的平台出现，但他相信：“今后兼职行业会大变，免费一定是趋势。”

邓建波没有说错，互联网公司通过免费服务获取用户，等到用户数积累到一定程度，后期依靠广告或其他增值服务，都足以产生巨额的利润。

淘宝深谙此道。2003年成立时，淘宝坚定地实行免费策略，既不收开店费，也不收交易费。当年掌控中国网购市场三分之二份额的eBay，并不屑于淘宝坚守的免费策略。胜负很快见分晓，两年后淘宝占据全国网购市场份额80%以上，eBay份额一路下滑至个位数，最终退出中国市场。

2013年，移动互联网爆发后，更加速了这一商业模式的形成。邓建波看清趋势后，火速向总公司建议免费开放兼职平台，不向学生收取中介费。

白白到手的利润让出去？没有哪个公司会这么想不开。

毫无意外，邓建波的提议被拒绝了。但他不想看着眼前的机会白白流失，他决定自己做一个免费兼职平台。

04“别人创业靠融资，我创业靠自己”

从兼职中介公司辞职后，邓建波才后知后觉自己根本没钱创业，经历过借钱创业的悲剧后，他也不敢再借钱创业了，“当时也不懂什么叫融资，只想着自己赚钱创业”。

为了赚得启动资金，邓建波在浙江卫视做起了现场管控。他开始拼了命地工作，有时工作到凌晨五点才睡，却在当天早上七点又爬起来继续工作。付出与回报成正比，短短半年时间，邓建波就赚了100万元。

挣到创业资金后，邓建波转身告别了浙江卫视，“虽然当时上级领导极力挽留我，但我没有任何犹豫就出来了，毕竟创业才是我真正想干的事情”。

2013年7月19日，青团社成立，成为全国首家为大学生提供免费兼职服务的平台。

△公司环境

推翻了收费模式后，青团社在没有进行宣传、推广的情况下，第一个月就吸引了2万名用户，此后每月稳定新增1万名用户。凭借着口碑传播，青团社迅速在学生中流传开来，互联网兼职平台也如雨后春笋般频频涌现。

当其他兼职平台都在疯狂进行扩张时，青团社始终按兵不动，一直在打造自身的服务体系。“看上去兼职平台无非就是一边拉上企业发布兼职岗位，另一边拉上学生报名，但真有那么简单就好了。”邓建波明白兼职的流程很长，做好一个兼职对接平台并没有那么容易。

骗子、黑中介、无良企业，全都虎视眈眈地盯着学生。“我以前做兼职时，就被无良老板狠狠地坑过！”邓建波决不允许青团社上出现企业坑学生的现象。

为此，青团社针对企业建立了严格的把控机制。从企业申请青团社开始，一道道的审查关卡，绝不亚于最高级别的机场安检，并且整个过程全部采用人工审核，尽最大程度将骗子扼杀在青团社门外。

然而，兼职的的链路很长，青团社也并不能100%保证学生不被骗。为了防患于未然，青团社为每一位兼职学生提供了3000元的兼职险和10万元的人身意外险。

“一旦出现纠纷，青团社能为学生做到3000元以下金额全赔。”邓建波说。

05兼职领域的“小红书”

虽然青团社有着严格的监管体系，在最大程度上避免了学生上当受骗，但是邓建波却发现用户年均报名次数只有3次，“用户一年就登录青团社一两次，这还有什么价值啊”，平台吸引不住用户，早晚会垮掉。

他开始每两周请10个学生来公司，和他们侃天侃地侃世界。“聊嗨了，学生的需求我们也就把握了。”几场聊天下来，邓建波摸到了一些门道。

△团队合照

“学生找兼职特别容易被周围人影响”，邓建波将兼职比作小红书等内容电商。只有先沉淀出足够吸引人的内容，才能刺激消费者消费。

遵循内容电商的逻辑，青团社从2015年开始，逐渐从信息平台转为内容平台。随后陆续发布了免费试吃、智能硬件测评、义工旅行、早起挑战、演唱会志愿者等各类趣味兼职。

青团社的报名人数，也因此翻了一番。

06转危为安，力争上游

2016年初，青团社获得了一笔投资，邓建波开始带领团队开疆拓土。一年内，青团社扩张了20个新城市，团队人数也骤然增至200余人。

邓建波没想到，危机也悄然来临。团队扩张后，最考验的就是管理能力，但青团社的核心创始团队基本都是90后，没有什么管理经验。“90后天生具有优秀的产品能力，可管理能力上的短板也很明显，带不了上百人的团队。”

邓建波不得不停下来调整组织结构，优化人员。从此以后，青团社立下了一个规矩，总监或经理，必须有一个是80后，有能力的90后也可以当总监，管理经理，但下属经理必须是80后。

如今，邓建波在创业这场修行中，已经锤炼了八年。他也早已从一个青涩、莽撞、凡事亲力亲为的少年创业者，变成了成熟、稳重、懂得团队合作的青年企业家。

△青团社五周年

青团社也逐步通过内容服务，改变了大学生对兼职的认知。一次兼职，一次成长，正逐渐成为新一代大学生做兼职的初衷。

下一个八年，邓建波立志带领青团社成为兼职领域的NO.1，为中国3700万大学生带去不一样的兼职体验，打造一个最纯净的兼职服务平台。

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文 | 周衿沉

人物顾问 | 姚碧波

法律顾问 | 楼奇律师

图 | 青团社&新零售100人