“找煤王”崔耸：织一张找到最便宜煤的网【寻找20强专访二十】

作为国内领先的第三方煤炭电子交易平台，“找煤网”在“2017年中国大宗商品电商百强企业”榜单中，成为行业排名第一的电商平台。截至2017年5月30日，“找煤网”平台注册会员上万家，成交煤炭总量达一千万余吨。

2015年6月，找煤网正式上线，上线之初，该平台就获得了源码资本和阿里巴巴元璟资本联合投资的数千万元人民币投资，这也是煤炭电商领域迄今为止金额最大的风投。

“煤炭行业急需一家专业的第三方电子商务平台来解决行业痛点！我们能帮助用户找到最便宜的煤炭。”“找煤网”CEO崔耸意气风发地表示，“找煤网”通过线上交易、线下贸易，线上商流、线下物流等方式，使煤炭价格更加透明化，有效节省了煤炭企业的销售成本，减少了流通环节损耗和加价环节。 “煤炭这个巨无霸市场，未来3-5年一定会诞生 1-2家垄断性的电商平台！”

“找煤网”的宁波缘

据了解，由浙江捷贸通电子商务有限公司运营的煤炭全产业链电商平台，基于丰富的行业客户资源、强大的技术开发能力和完善的大数据支撑，面向行业客户一站式提供“信息、交易、物流、金融等的服务，现已发展成为国内影响力第一位的煤炭电子商务平台。

浙江捷贸通电子商务有限公司总部，就设在宁波电商经济创新园。

宁波是我国华东地区主要的煤炭中转和储存基地，浙江省每年消耗煤炭1.4亿吨左右，全部靠从省外和境外调入，其中60%通过宁波中转，每年交易额保守估计达近1000亿元。

2012年5月份以来，国内煤市行情低迷，下游需求萎缩，煤价跌幅超过50%。

煤企出路何在？在甬商崔耸看来，如何借助“互联网+”的东风优化煤炭流通链条，实现产业创新，是煤炭业界必须面对的课题。他表示，传统产供销模式中，煤炭流通成本占到其消费价格的40%，传统煤贸多级分销系统，需要周转好几次，效率十分低。

“2015年，单单宁波港的煤炭吞吐量就达到了6137万吨。”崔耸介绍，“找煤网非常重视宁波地区用户的开发。从业务上来看，现在找煤网对宁波本地的贸易商和煤炭用户是全覆盖的，比如，我们会为宁波的贸易商和用户代理采购便宜煤源并组织发运，为缺资金的贸易商提供煤金融服务，并且针对宁波各级港口做市场研究，包括港口库存、成交价、船舶情况、运费统计等等。”

“找煤网”的“初心”

崔耸靠煤炭贸易商起家，2004年，他成立了一家煤炭贸易公司，凭借良好的信誉和突出的成绩，短短几年内，成长为宁波本地名列前茅的贸易企业。

对于煤炭交易中的“痛点”，他深有体会。据分析，煤炭行业交易链条，交易过程繁琐，中小矿受压制、销售无法保障，同时，终端、次终端很难直接采购优质低价货源，需要转多手，加上贸易环节多，物流、金融、质检等环节优化空间大，煤炭交易信息不对称……

“我深知煤炭从坑口到终端，经过5-6次倒手，交易成本层层叠加，不断攀升。除了正常的煤炭成本、物流成本、资金成本之外，成交价格里有相当一部分是因为信息不对称导致的不合理成本。”崔耸说，“如果打破这种不对称，让供求、价格、物流等交易信息都变得透明，交易成本肯定会更趋于合理。煤炭行业急需一家专业的第三方电子商务平台！”

在创办找煤网之前，崔耸已经在煤贸领域深耕十余年，积累了丰富的煤贸实操经验和企业管理经验。

带着“为客户找到便宜的煤”的初衷，他和他的创业伙伴找到了“互联网”这条路子，并在几个月的时间里打造出了“找煤网”煤炭电子交易平台。

终于在2015年6月，“找煤网”正式上线。“找煤网”是一个关注煤炭交易的第三方B2B电商网站。上线之初就获得了源码资本和阿里巴巴元璟资本的数千万元风投。“资本市场对我们的肯定也意味着他们也看到这件事对煤炭行业的价值。”

他认为，找煤网如此快速的发展，也算是对“国家因为环保问题压缩了煤发电模式，煤行业市场容量有限”的观点做出了回应。

“找煤网”的“创心”

目前，各行业产能过剩，主要针对企业界的产能过剩现象已经非常明显。“在这个情况出现下，两个需求出现了。”崔耸指出，如何提高企业的销售运营效率，以及去掉一个多余的中间环节，成了目前绝大部分生产型企业必须面对的问题。

“这样基础环境下，电商成为我们不二的选择！通过电商，完全可以达到提高企业运营效率和去除多余中间环节的作用，传统企业提早介入互联网或者布局互联网，对企业未来发展有很大帮助。”崔耸看好“传统行业+互联网”这一趋势。

“找煤网”从成立至今已有两年的时间，面向煤炭产业链企业提供过多种服务和产品，比如撮合交易、找煤商城、找煤物流、煤金融等，“每一款产品都是找煤网人心血的结晶，都是经过细细打磨、精益求精的作品，都令我们自豪。如果非要挑出最令人自豪的产品，我首推煤金融。”

据介绍，煤金融是“找煤网”为满足煤炭贸易企业的资金需求而推出的供应链金融服务。煤炭贸易是一个资金密集型的行业，煤矿要提前付款，电厂要30-45天的账期，资金需求就这么产生了，就整个煤炭市场来说，这个需求是万亿级的。

目前，央企不能参与托盘业务，银行对煤炭行业贷款收紧，贸易商势必寻找其他类型的资金方，这就是煤金融的机遇。“我们通过发行产业基金的形式来募集资金，对资金使用有把控权，加上我们成熟的业务风控，既能满足贸易商的资金需求，又能保证资金安全。”

崔耸自信地表示，公司的技术团队非常优秀，团队拥有恒生电子、找钢网的实力背景，在大宗商品电子商务平台的产品建设、平台搭建、维护、升级等方面经验丰富。

“从产品角度来看，我们的交易系统实现了用户自主挂牌、下单、支付等功能，大大节省用户线下操作的时间，单据可视功能使得交易流程透明、安全。”崔耸解释，大数据分析技术可以通过各个地区的煤炭库存、港杂、运费、价格等实时信息，动态计算出性价比最高的上货方案、预测未来行情走势；CRM客户管理系统能自动匹配供货、采购信息，能对不同类型的用户进行精准营销。正因为有强大的技术支撑，用户们才对找煤网如此信赖。

目前，“找煤网”以年度增长12倍的速度，从2016年11月开始持续盈利，2017年预计达到2000万净利润。

文 | 可颂

编辑 | 夹竹桃陈相昶

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