OPPO&VIVO：原生兄弟要转型

ZDC数据显示，2017年中国手机市场上参与竞争的厂商数量有118家，较2016年的134家减少了16家，竞争激烈程度可见一斑。手机品牌最受市场关注的前五名也从苹果、三星、华为、VIVO、OPPO变成了华为、VIVO、OPPO、苹果、三星，其中，VIVO+OPPO，已经占据了手机市场26.6%的份额。

为什么要提及蓝绿厂？是因为小编居然不知道蓝绿自古是一家！

VIVO、OPPO都属于步步高系。步步高成立于1995年，主营点读机、学习机、电话、手机等设备的生产。在没有APP、vipkid、英语流利说等渠道的时代，步步高点读机打败好记星、文曲星，成为学习机行业的第一。旗下的步步高音乐手机，在当红偶像宋慧乔的演绎下，准确定位了音乐手机这一属性。而小霸王、步步高、VIVO、OPPO这几个品牌，都是步步高系的产品。

OV兄弟诞生记

蓝绿兄弟的诞生还要从段永平说起，1995年，他成立了步步高电子公司，公司业务主要分为教育电子、视听业务和通信业务，而黄一禾、陈明永、沈炜分别是这三个业务的直接负责人。1999年，顺应市场的变化，步步高公司将三大块业务直接划分出去，成立了三家子公司。

这三家公司的业务范围不同，相互间是没有直接联系的，除了四位股权人在三家公司都占有股份外，可以用步步高的名义在市场上进行售卖应该是他们之间唯一的联系了，这也是为什么大家都称他们为“步步高系”的直接原因。

2001年，四位股权人共同创办了OPPO，随着沈炜、黄一禾的相继退出，陈明永成为OPPO的话事人，直接买断了OPPO的品牌权限。在OPPO公司向移动通信的转型过程中，步步高公司直接关闭了陈明永负责的视听业务，技术人员也顺理成章地流入OPPO。

据了解，一加手机（OnePlus）也和OPPO有着不少的牵扯，一加是OPPO前副总经理刘作虎创立的深圳市万普拉斯科技有限公司旗下的智能手机品牌，而深圳市万普拉斯科技有限公司是OPPO（广东欧珀电子工业有限公司）于2013年成立的全资子公司，OPPO旗下还有个OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司），所以，一加和OPPO也称得上是亲兄弟。而且一加以往的手机设计风格都是跟OPPO的手机走的，这次新款的F系列就是刘作虎的回归之作。

而在市场上和OPPO相爱相杀的vivo也是他的手足兄弟，是步步高系沈炜负责的通信业务，在2011年被推出市场。原步步高集团被拆分为OPPO、VIVO、步步高教育电子。拆分后的三家公司不相互持股，独立运营，被称为兄弟公司，OPPO、VIVO也被外界称为OV兄弟。

“打仗亲兄弟,上阵父子兵”，可能是最为贴切一加和OV兄弟的现状。

相爱相杀

OV兄弟出世后，并没有向世人公开他们的身份，反而给消费者一种他们不仅互不相识而且还是竞争对手的假象。OV兄弟都走上了国产中档手机品牌的定位，相对于市场上苹果、华为的高端人设，小米的平民优势，OV兄弟选择攻略2000元左右的中档手机市场。

在产品上也突出美颜手机这一特点，OPPO的“前后2000万，拍照更清晰”、vivo的“逆光也清晰，照亮你的美”，只是从不同的角度来诠释这是一款美颜手机。当然，OPPO也在进行创新，“OPPO充电五分钟，通话两小时”的闪充技术后来也被各大手机公司借鉴，新品OPPO Find X 的Super VOOC闪充的最大功率达到50瓦、35分钟即可充满。

OPPO和VIVO都把目光瞄准在年轻化市场上，定位为更多年轻人选择的拍照手机品牌，以青春偶像代言的模式，突出产品的青春气息。OPPO找李易峰、杨幂和鹿晗代言OPPO R7，VIVO就找国名老公宋仲基代言vivo X7；OPPO R9代言人敲定杨幂、李易峰与TFBOYS，vivox9就把目光转向了男神彭于晏；OPPOR20请来了半个娱乐圈，周杰伦、杨洋，迪丽热巴，杨幂，王俊凯，陈伟霆，李易峰，易烊千玺和王源都有为OPPOR20打call；VIVO也不甘示弱，请鹿晗、周冬雨来扩张家族人口。

不仅在代言人上抢占了半个娱乐圈的演艺人员，还在大范围的冠名各大综艺节目。坊间一直有这么一种说法，“世上综艺千千万，OPPO、VIVO各一半”。自从，2008年开始冠名《快乐大本营》，OPPO的知名度和宣传度已经达到了一定的高度。在广告冠名的影响下，当年的OPPO销量爆棚，火到大江南北。VIVO也开始继承这样的传统，在2013年代替兄弟OPPO接手快本。

不仅如此，2015年——2017年，OV兄弟先后冠名了《偶像来了》、《极限挑战》、《天天向上》、《爸爸去哪儿4》、《王牌对王牌》、《喜剧总动员》、《高能》等综艺节目，足迹更是从湖南卫视、浙江卫视发展到江苏卫视、东方卫视，基本霸占了国内最为热门的大半综艺节目。

OV兄弟之间的共性实在太多，基因很相近，老板相互持股，渠道高度吻合，说是一家人应该没有人会怀疑。亲兄弟也要相爱相杀，吃瓜群众表示看不懂。

代言人上打对台戏，还可以理解，毕竟每位演艺人员都有着不同的市场导向。前后抢占节目冠名也可以看做是兄弟之间的商务配合。但逢新品发布，必有一场正面擂台战，时间节点选择相同，产品名字都撞车，产品定价仅相差一元钱。难怪有网友说：“自古ov是一家，这话不真也不假。”

联合转型

从OV兄弟出世以来，就一直将目标精准定位在年轻一代的消费人群，主打音乐、摄影等特点，在性价比上并没有什么竞争力，在芯片、配置、更换频率上的劣势更是明显。在中档产品的人设上走的太远的OV兄弟，现在想联手转型，可惜，市场并不是十分看好。

6月23日，VIVO全新旗舰系列产品NEX正式发售。VIVONEX拥有着无刘海的零界全面屏和业界首创的升降式前置摄像头等一系列创新科技，正面采用6.59英寸的OLED显示屏，左右边框1.71mm、上边框2.16mm、下边框5.08mm，整机屏占比高达91.24%。

6月29日，OPPO在北京召开了OPPO Find X发布会。OPPO Find X把前置后置一起做成了“滑盖”，加入不少AI新科技元素，OPPO Find X 机身尺寸为6.42英寸，屏幕比例为19.5：9，屏占比为93.8%。

同样加入很多创新科技，机身大小和屏占比也十分相近，但最令人惊讶的是4998的VIVONEX和4999的OPPO Find X，OV兄弟之间只相差一块钱的手机价格。在同样的时间里，OV兄弟一起打入高端机市场，抢占5000元的手机市场。虽然，OV兄弟已经占据了手机市场26.6%的份额，但很明显，5000元和2000元的手机市场受众并不能完全匹配上，这一市场一直是iPhone和华为等公司争夺的板块。

5000元的手机市场里，64G的iPhone8国内官网售价5837元，128G的华为Mate 10官网售价3999， 128GB的HUAWEI P20 Pro 官网售价5488元，换句话说，OPPO FindX其实比华为Mate 10还要贵出了1000元，比iPhone8便宜1000元。在软件硬件上， iPhone、华为的实力是毋庸置疑的，OPPO虽然有商汤科技的新科技加持，但手机定价为5000元的前提下，OV兄弟能否成功瓜分这部分市场还有待市场的检验。

市场显然对OV兄弟的转型并不是这般的看好。产品还未出售，就有网友表示，OPPO厚达1cm的机身厚度相信没太多人会识欣赏，试问以现代科技的进步还有谁愿意随身带件砖块出街?这么高的价钱还不如买华为苹果三星，虽然这两款手机的确做到了三星S9的水准，但是4900的话选择太多了。

更有手机发烧友表示：“OPPO Find X采用的是高通骁龙845处理器以及曲面全景屏的手机设计，看起来确实是比较炫酷，但是有一点不足的是机身你的厚度实在太大，很难让人感到满意。而对于iPhone8，这款手机虽然在设计上表现一般，但是在实际的体验当中还是比较不错的，采用A11处理器配合iOS11系统，整体的素质并不会比安卓手机要差。同时，OPPO Find X不支持防水，曲面屏更容易存在碎屏的风险，而iPhone8支持防水，还有更好的系统更新支持。”

来源：寻找独角兽

作者：解红娟

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