陈德力加入一年 新城商业的“变”与“不变”

陈德力加入一年 新城商业的“变”与“不变”

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2016年11月25日，陈德力首次亮相新商会，带来了《新城力量》的精彩演讲，震撼全场。时隔一年，新城商业的规模扩张与情怀落地在业界有目共睹，陈德力自身又将如何评价这一年的成就呢？2017年新城商业年会上将再度揭晓。

“既然是跳舞，肯定是在舞台上跳，不能在空中跳。”陈德力的公开演讲诙谐中隐含着一种商业运营的智慧。

品牌商在跳舞，购物中心是舞台，他以跳舞为例，生动解读了品牌与购物中心的合作关系，演讲现场掌声不断。而在赞赏声中，他尽显平静，似乎一切都在预料之内。

有人说他是实干家，有人说他做事果敢，也有人说他情商很高，加上其个人行业影响力，陈德力自去年8月份加入新城控股集团，便引发行业广泛的关注，甚至还上了微博热搜。

不得不提，陈德力上任一年多，新城已形成商业地产全产业链管理，商业快速发展并始终践行“有情怀、不复制、具规模”的理念，同时着力助力民族品牌发展，打造商业生态系统。

01

“逆势而为”

坚持情怀与规模兼具

陈德力一加入新城便提出了“有情怀、不复制、具规模”的商业理念，并在2016年首次亮相新商会时明确了新城“2020年实现100个开业项目”的目标，给新城商业带来了新的转折点。

但在当时看来，既要保证“吾悦系”产品遍地开花，又都贴上“不复制”和“有情怀”的标签，受到了不少行业人士的质疑。

对此，陈德力深信自己的法则，选择“逆势而为”。一年以后，“吾悦”的旗帜在中国各大城市落地，且以不同主题，不同风格呈现，成为所在城市具有代表性的地标。

陈德力不止一次强调“有情怀”、“不复制”、“具规模”三者之间的关系。他认为，有情怀的前提必须是实力，以千亿新城的集团实力，能够去做有情怀的事情；不复制是指每一座吾悦广场都必须拥有新城商业DNA，对于购物中心80%的建造实施标准化，而对于消费体验的关键20%要结合当地文化个性打造，尤其是对于经营氛围和体验场景的营造。

不可置否，在这一理念指导下，新城商业2017年取得了显著的成就。2017年，新城计划新开12个吾悦广场，已开业的项目中：

• 长春吾悦广场打造了满载长春故事的“时光引擎”主题街区；

• 镇江吾悦广场首创烟雨江南风格购物中心；

• 衢州吾悦广场则以100%的品牌入驻率、100%的开业率入选“2017上半年10大开业火爆的购物中心之一”。

除此以外，营运期项目常州武进吾悦广场也于今年打造情景式地域文化主题街——“湖塘悦色”，深挖客户需求，创新消费升级。

接下来的时间里，新城商业将持续创造行业影响力。

• 据悉，下一步，嵊州吾悦广场将建造“唐诗之路”主题情景式的室内步行街，成都武侯吾悦广场将以“熊猫大侠”为主题，铸就互动式科技体验主题街区——元宝街。

• 同时，如皋吾悦广场将引进91个全城独有品牌，宁波吾悦广场将成为宁波市最大最全的家庭式儿童体验中心，南京鼓楼吾悦广场全面打造网红购物中心，晋江吾悦广场结合500年文化遗产紫峰里古厝群，建立时尚闽南文化生活中心。

它们无一不在诠释新城商业的理念，而陈德力的“逆势而为”也随着一个个吾悦广场的开业大步向前。

“没有规模就会被淹没，这不是‘不进则退’，而是‘不进则没’。”陈德力表达得很直接。因此，新城想要覆盖中国80%的GDP地区，同时服务当地80%的消费客群，就需要更多的项目开业。

在规模上，截至发稿时间，新城商业开业及在建项目已达53个。2018年，新城将迎来近20个商业项目开业，陈德力距离自己的目标也越来越近。

02

与品牌共舞

创建商业生态系统

加入新城伊始，陈德力就在公开场合提到，要为品牌定制项目。一年后，陈德力又抛出“品牌商要和谁在哪里跳舞”的问题，引发行业热议。实际上，无论是为品牌定制项目，还是品牌商与购物中心之间的关系，都离不开“招商”。

何谓“招商”？一般而言，招商是工作、任务、甚至模块化节点。而在陈德力看来，招商是创作作品，从获取项目、拿到图纸开始，每一次心跳都应该是为了创造出感动自己的作品，从结构动线的设计中享受商业的消费行为之美，从业态品牌的选择中体会商业的万千变化之势等，对品牌的选择也将体现在后期经营的商业价值。

“招商是创造价值，创建文明，对商业追求远远不止于‘招商’。”陈德力说。

由此，他想到了另外一条路——“造商”，即在建造项目之前就招进来很多品牌，跟品牌谈好后，再去量身定制地去建造项目。

在陈德力看来，这样的量身定制首先要选对行业，再选择行业中的标杆，只要行业和标杆选对了，就不会失败。

为了凸显商业项目的独特和情怀，新城与美特斯邦威、太平鸟、GXG、马克华菲、利郎、七匹狼、安踏等达成了战略合作，共同探讨店铺设计、销售推广和客户服务，并最大可能满足品牌的创新需求。

用最好的平台帮助中国的民族品牌改善、突破，争取赶超国际大牌是陈德力的愿望，如今，这一愿望或将很快成为现实。

据赢商网了解，10月25日，2017新商会首日，由新城控股集团发起的FAC商业精英俱乐部将正式成立，这是国内迄今为止汇聚最多品牌代理商的精英俱乐部，也是完善整个商业系统的最后一环。

与此同时，陈德力将吾悦广场视为商业生态系统的基础平台，当把平台做起来后，在平台上建立商业生态系统，并希望这个生态系统可以孵化很多新的产业和商机。

03

推崇匠心

引领团队披荆斩棘

陈德力曾讲过一个关于匠心精神的故事。故事的主人公是一个原本不会做菜的餐饮老板，花了一个多月的时间专门炒一个菜：番茄炒鸡蛋。“这是一种精神，一旦我们花费很长时间或精力研究一件事情，就会很透彻”。

对于商业，陈德力也用匠人的执着去潜心研究。他喜欢在长假里自驾到不同城市，认真考察城市里每个商业项目的优劣，以实际行动研究情怀商业项目的构成。

这种匠心、执着与新城控股集团董事长王振华倡导的“骆驼精神”企业基因、“诚实做人、踏实做事”的企业文化正好相得益彰。

玉门关外，戈壁深处，今年国庆，新城带领13支驼峰队伍，历时4天，完成了120公里的徒步挑战赛，以黄沙铸就新城之魂，为祖国庆生。陈德力也参与其中，用行动践行着锲而不舍的精神，在艰苦的环境中，坚定信念，心中有目标，脚下有方向！大道至简，商业亦是如此。在加入新城后，陈德力建立新城商业全产业链管理。从项目获取、规划设计、开发建设，到招商运营、资本运作等进行充分整合，形成一支高效、协作、目标一致的精英团队。

正是基于新城坚韧不拔的“骆驼精神”和陈德力的匠心坚守，如今的同行谈及“新城2020年要实现100座吾悦广场开业”的目标时不再是惊讶，更不再是质疑。随着吾悦广场的遍地开花，陈德力的商业信念及新城商业的目标正在被行业、被消费者认可。

10月26日，2017年新城商业年会将在上海世博中心璀璨开幕，届时，陈德力也将带来精彩演讲，再次用他的商业智慧传达新城商业的新理念、新发展。

作者 和贺文