新城控股联席总裁陈德力：做高品质有情怀的商业！

2016年11月25日，新城控股第三届商业年会在上海中心荣耀开幕，旨在邀请战略合作品牌共享新城发展蓝图，以双赢为导向，实现“新征城共享未来”的美好愿景。

而在此之前新城控股联席总裁陈德力接受媒体采访时，对新城商业未来的发展战略方向与模式已做了全面的阐述与说明，从整合产业链条，回归商业本质做起，一步步实现战略目标，新城商业整装待发。

1整合产业链

将地产开发与商业运营合并

在国内的商业地产圈，房地产的开发与后期商业运营分开是很常规的做法。

而新城商业却有着不同的做法——将整个产业链进行了整合，从项目获取土地、到开发建设、招商运营、资本运作、资产证券化全部由一个团队管理。

作为商管团队的总负责人，陈德力认为这样做至少有3点好处：

首先，解决了商业和地产之间的协调问题。自持商业的需求是一个长期的过程，地产往往追求高周转、快速去化，之间存在不可避免的矛盾，商业需求和地产需求在一个体系下便于协调。

其次，可以解决两者相互依存的问题。地产的品牌、速度和知名度与商业有着密切的关联，如新城控股是集团的品牌，1993年成立，新城吾悦广场是其商业品牌，2008年才建立的，两者之间有相互依存的问题。

最重要的是，如果不把控项目的建成过程，就不能保证项目的优质性，从建设初期就开始把控，则有助于每个环节的用心打造，真正做到匠心，成为最大的核心竞争力。

除了解决商业与地产之间的问题，全产业链管理也为项目和商家带来了不少益处。对于商家而言，商铺质量与后期运营至关重要，新城商管团队成立，把控了前端的设计，同时从源头上解决了动线、结构、机房等问题。

“这种做法是目前国内少有的，也将是新城商业最大的核心竞争力。”陈德力说。

2回归商业本质

做情怀与规模兼具的作品

在当下追逐创新的热潮下，新城“让幸福变得简单”的理念与“回归商业本质”的潮流不谋而合。

在创新的过程中保留传统的东西，比如到购物中心感受最多的并不是VR体验如何，而是灯光、声音、洗手间、停车场、服务态度、商品质量等，很多企业花费大量精力做VR、做O2O，却没有去研究停车场该如何管理，能否顺利出入。

对此，陈德力称，“商业的本质是经营的行为，企业要盈利，同时也要给商家创造利益，给消费者愉悦的体验。因此，新城会更关注眼睛看到的、耳朵听到的、嘴巴吃到的、鼻子闻到的，做好基本功，让新城吾悦广场给人真正的舒适感。”

新城是一个非常务实的企业，采用务实的做法，在务实中去创新便成了不二选择，做有情怀、有规模的作品也成了新城商业所追求的目标和理念。

3调整战略目标

为品牌量身定制产品

在去年的新商会上，新城控股集团董事长王振华公布了新城的商业战略目标：2017年累计发展40多个商业项目，2020年预计实现累计开业项目100个，集团进入商业地产第一梯队。

2016年，新城商业取得了不俗的成绩，同时战略目标也进行了些许调整。新城2020年的开业项目已由原先的80个调整至100个。

“不同的企业选择不同的发展方向，复制是成就规模最小、最有效的手段，但并不是贬义词，我们不会选择复制，因为我们对新城吾悦广场的定义是：用同样的商业模式做不一样的购物中心。”陈德力说道。

比如，成都和长沙的人口爱玩，在这个市场就要强化娱乐功能，让时尚的年轻人偏爱消费的商业。又比如，在人口高出生率的城市，就要以儿童消费为主题的商业。但在低出生率的城市，比如东北，就不适宜发展这方面的商业。

这样的量身定制首先要选对行业，再选择行业中的标杆，只要行业和标杆选对了，就不会失败。

在国内商业地产市场激励的竞争中，新城相信通过整合产业链条，回归商业本质，调整战略目标，一定能打造出一个“新城式”的商业模式，让更多的国人感受到“让幸福变得简单”，体验到更为舒适的新型购物和生活方式。

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