珍惜机遇做正确的事 万达时光网线上线下正打通

时光网CEO候凯文

　　但面对争议问题时，侯凯文也会据理力争，并且逻辑性极强。“good question”、“oh thank god”，他偶尔会穿插使用这样的英文用语，或形容自己的感受，或用来承接问题，给自己留下思考时间。

　　如果不是配合今年年中《魔兽》衍生品的宣传，或许你很难看到关于侯凯文的报道，即便时光网已经是一家创立11年的互联网公司，即便是在被万达以2.8亿美元收购之后。

　　《魔兽》和《长城》是今年时光网最重要的两个项目，万达旗下的传奇影业参与出品。接受采访时，时光网刚完成《长城》“百城联动·明星见面会”，通过时光直播平台，张艺谋、鹿晗等主创的现场画面同步出现在全国42个城市100家影院的大银幕上。

　　采访中，侯凯文多次十指紧扣，借此来形容时光网与万达的关系。他说，“万达和我们是最理想的结合，万达重线下，时光网重线上，两家公司之间90%都是互补”。

　　“你们拿到了第一手资料！”对于时光网与万达并购约半年后的最新进展，侯凯文透露：

　　双方的会员系统在技术层面基本打通，明年4月前会集中进行数据整理、分析与挖掘工作；另一方面，从明年起，万达的衍生品专卖店，将全部由时光网经营，并且春节之后时光网的衍生品将开始“国际化”，落地海外院线。

《长城》举行公益拍卖，时光网进行了全程直播

1谈万达：“万达和我们是最理想的结合，90%都是互补”

　　从去年7月战略投资线下衍生品实体店模式，到8月入股20%，再到今年7月以2.8亿美元完成收购，“小霸王”万达和“小清新”时光网终于走在一起。

　　万达需要时光网弥补其在移动端的短板，同时希望把手脚伸向市场规模更大，在国内依然是红海的衍生品市场；而时光网也需要万达在国内外强势的线下资源，为连接线上用户创造场景，同时进一步扩大其衍生品的销售规模。

　　这样的联手在很多人看来相当合乎情理，但也有人担忧，原本“小而美”的时光网会不会丧失自己的独立性与客观性？

侯凯文形容“就像把孩子送上大学”，他希望时光网能够“快跑起来”。“如果有一个平台能让自己继续做喜欢的事，而且能在短时间内把规模扩大，那是个非常好的机会。”在侯凯文看来，万达是时光网最理想的“小伙伴”。

　　就在上个月，万达与时光网在并购后第一次集体亮相。在发布会上，万达首次将“移动”写进其电影生活生态圈战略，同时还发布了升级版的Mtime PRO（时光网专业版）和时光直播（MtimeLive）功能。

　　侯凯文告诉我们，时光网APP会陆续推出新的产品功能，但他“不希望画饼”。在他看来，技术只是工具，关键在于应用。

　　“过去的45天，我们差不多做了4场活动，从直播到道具拍卖，每一个都不一样。这过程不是那么简单的，从定价到线上、线下同时去竞价，还有百家影院同时切换屏幕，这个后边的工作量很庞大。”

　　采访当天，《长城》项目告一段落。侯凯文笑称，“现在我们刚喘口气，明天《星球大战》（《星球大战外传：侠盗一号》）的直播又开始了！”

　　同时侯凯文也向我们透露了万达和时光网会员系统打通的最新进展。他表示，年底前基本能完成技术层面的打通，而线上、线下的服务需要等到春节后，再之后是数据的整理、分析以及挖掘，这一部分的工作将持续到4月左右。

　　“你要把移动技术、PC端技术、大数据往线下下沉，同时把线下的系统相应提高，与线上融合，在这点上要下很大工夫，要规划好，让线上线下的服务能无缝衔接。”

　　不过虽然两家公司分别拥有超7000万的影院会员和上亿的线上用户，但在被“BAT+猫眼”瓜分的在线票务市场中，万达和时光网并不占据入口优势。

　　即便万达会员具有较高的消费能力，时光网又聚集了一群爱看电影的用户，人们还是不禁提问：两家数据要如何整合，同时如何在扩大用户基数的基础上，捕捉用户画像、消费路径等数据。

　　对此，侯凯文也认为是个“很关键的问题”。他解释称，不是说有很多会员就是好，是有很多精准的目标客户群的会员，而时光网有很多了解电影的人，把他们的行为轨迹一对起来，就是个非常大的资源。

　　“这是个系统技术的工程，我自己觉得，明年差不多4、5月就会有答案。”

2谈衍生品：“万达衍生品专卖店将由时光网统一管理”

　　11月的时候，万达院线总裁曾茂军在接受采访时表示，今年年底万达在全国的衍生品专卖店“衍生派”数量会达到50至60家，并会和时光网的专卖店“影时光”统一整合，统一管理。

　　在并购后的几个月里，两家公司对衍生品体系进行了梳理。而从明年1月开始，万达的所有衍生品专卖店将由时光网全权经营。

《长城》衍生品

　　同时侯凯文亦透露了时光网衍生品的“出海”：“过了春节，衍生品就开始国际化了”。

　　曾茂军此前就曾表示，时光网的衍生品未来会在美洲、澳洲的院线落地，并采取分账模式，亚马逊上也会销售时光网的衍生品。

　　“并不单单面向万达海外的院线，谁要买都可以。这其中涉及到税务、进出口的很多问题，一开始会挑选票房比较高的英语国家，确保销量”，侯凯文强调。

　　从电影数据库到垂直类电影媒体、从在线票务到电影推广，成立11年的时光网，每一步的布局，都带动彼时中国电影的市场热点。

　　而在4年前，中国还未成为全球第二大的电影票房市场，但侯凯文早就洞察到国际电影市场中电影衍生品日益正规化、产业化的趋势。从那时起，时光网便开始深耕衍生品蓝海。

　　截至目前，时光网是国内唯一拥有好莱坞六大片商共同授权，也是国内被授权品类最全面的被授权方。

　　在侯凯文看来，掌握自主的设计和开发能力，是在未来电影衍生品市场中的核心竞争力。

　　今年单《魔兽》带来的衍生品销售收入就突破了2亿。《魔兽》授权给了时光网全品类的设计，从生活用品到数码到玩具家具，时光网最后从超过1000多种的设计中，提炼出300多种产品。

　　侯凯文向我们展示了他的手机壳，那是今年时光网另一个重磅项目《长城》的衍生品。他指着手机壳背面的图案说，“这个红就抠了一个半月，要抠它的色度、亮度、纯度，没办法，你想要做好，就得这么干”。

　　如今与衍生品团队讨论产品设计和创意，已经成为侯凯文的“例行公事”。“已经规划到明年年底的电影了，差不多一周固定4次衍生品的会，如果大片多还压在一起的话，基本天天都要碰一下。”

时光直播举办了《长城》百城联动见面会

3谈发展：“选你喜欢做的，做正确的事情”

　　国内衍生品市场规模尚有上万亿人民币的开发空间，BAT巨头也纷纷瞄准赛道。今年5月，阿里推出全产业IP衍生品项目“阿里鱼”;同一个月，微影时代和洛可可设计公司共同宣布成立“可可影衍生品设计制作公司”。

　　对于对手，侯凯文称“我不评论别人家，我欢迎其他公司加入，一起把饼做大”。

　　但随后他斩钉截铁地补充道，“时光网做了4年，每45天一个大片过来，按片子数量、衍生品的数目、频率、质量、设计，你到市场上去看。衍生品门槛看似简单，但需要设计、打磨、耐心，如果别人超过你了，别人就应该在你前面。”

　　而对于较为成熟的海外衍生品市场的竞争，侯凯文同样相当自信：“我们有很好的设计，坦率来讲，我们觉得自己准备好了，觉得自己能够成为一个Player，我们才往外走。4年打磨，还不成为Player，我觉得也是个问题。”

　　在万达的规划中，未来时光网是一个平台型公司。曾茂军此前表示，时光网会合作网络院线、直播、视频、下载专区等，还会推出时光网的国际版。

　　和万达联手后，时光网最大的变化或许是得益于衍生品销售额4、5倍的增长，今年全年已经实现盈利。

　　而2015年时光网的收入为2.20亿元，亏损约3400万，今年上半年收入1.80亿元，但亏损依然有683多万。

　　“目前不同业务的比重波动比较还是比较大的。但从做生意角度来讲，我希望衍生品、电影推广宣传、广告、其他的业务，能够平衡，这是最健康的”，侯凯文说。

　　对于万达的“押宝”和期待，他自我感觉压力不大，每天依然早起，坚持跑步，每晚11点后就停止处理工作。

　　侯凯文觉得，信任和平台是万达给予时光网最大的支持和帮助。他依然充满着水瓶座特有的激情，原话是这样的：“这么大的机遇给你，我是特别珍惜的人，从不拿事情想当然。我觉得现在我们做的事情比KPI要大。”

　　“选你喜欢做的事，做正确的事情”，侯凯文说这是他的哲学，4年前认准衍生品发展时如是，现在亦如是。