中国人民大学医药卫生行业发展研究中心举办《第十四届中国医药营销新锐论坛》

会 议 日 程

时间

演讲嘉宾

主题

第一部分 政策激荡

5月14日9:00-12:00

人大医药卫生行业发展研究中心首席专家

1．2015年中国医改关键政策与医药行业新常态

2015年是医改走向深入和立体的关键年份，中国医药改革真正进入了核心区。各地招标模式粉墨登场；医保支付价改革难以捉摸；发改委原有药价管理体系分崩离析，药品定价规则逐步回归市场化；反商业贿赂此起彼伏，已呈现出常态化的趋势。同时，全面整合公立医院改革、药品招标、价格改革、医保支付改革的“三明”模式受到推崇；处方药网售解禁、大病医保再保险推进、低价药红利兑现等等，无一不深刻影响着企业的营销布局。医药企业能否捕捉到这一系列医改契机，迅速适应行业的新常态，来实现关键时期的转型与发展，迎接医药行业的春天？

医改政策研究专家

2．三医联动下的立体医改之路

前不久刚刚公布的上海今年医改的工作要点中，做实“家庭医生”制度、提高一批医疗服务价格、研究归并“居保”和“新农合”、完善医保政策以解决“限期出院”问题、探索医保个人账户资金购买商业健康险等“亮点”频出，回应了千家万户对于医疗、医药、医保这“三医”联动改革的期待，成为继三明之后又一“三医”联动的典范。近段时间陆续出台的福建、江苏、安徽等地的医改方案中，既有深化分级诊疗、公立医院改革这类必答题，同时也在综合探索医保管理体制改革、健康服务业发展等自选题目，力图打造可复制、可推广的医改全新升级版。医改已进入三医联动下的立体化道路，读懂“三医”联动，就能读懂我国未来医改的方向。

集中采购制度研究专家

3．7号文件解读及各地招标模式透析

2月28日，国务院办公厅公布了公立医院药品集中采购指导意见，明确要求各省2015年全面启动新一轮的招标采购。不要怀疑，招标大年这一次真的来了！在这之前，开展基药招标的省份仅占全国的三分之一，非基药标开始招标的更是寥寥无几，然而近半年来招标对药企的折磨程度可以说是前所未有，刚在浙江被限定降价幅度，又在湖南被腰斩，一口气还没有喘过来，辽宁又宣布要效仿湖南。分类采购、带量采购、联合采购、双信封、二次议价、配送与结算等一大拨政策不禁让人眼花缭乱，在已经拉开帷幕的这个招标大年，各地的招标政策到底如何解读？企业又该如何应对？

第二部分 营销重构

5月14日13:00-17:00
5月15日9:00-12:00

中国医药专业代理联盟执行理事长

4．新招标环境下招商如何与招标工作配合

过去的一年，部分地区开展的招标好似一部部跌宕起伏的大片，其中有战争片，也有悲情片，甚至还有灾难片。对于一个招商企业来说，招标过程已悄然发生变化，以往可以先完成招标再招商将两者分开操作的局面已经一去不复返了，面对新的招标坏境，先招商布局市场，才可能在大行其道的带量采购中占有一席之地。然而对招商模式而言，环境的变化带来的绝不仅仅是招商工作流程的改变，更是传统招商模式的一次重构，向着改良的模式，更加符合新的招标环境的一体化的招商模式的一次探索。

基药与低价药政策研究专家

5．通过分销实现基药和低价药的突围

毫无疑问，低价药是给广大普药企业，特别是品牌普药企业一个巨大的市场机会。但低价药不是竞争的避风港，只有真正认识到新医改发展方向和拥有完善分销网络的企业，才能抓住这个市场机会，引爆销量！而正确的选择联营商业公司、合理的设定分销渠道长度、宽度、广度和融合度能实现事半功倍的效果。医药企业应该如何充分利用渠道，找准分销界限，看准分销节点，合理设计促销方案，在低价药市场大放异彩？

处方药营销管理专家

6 . 处方药专业化合规体系构建

反商业贿赂从“运动”变常态化，将深刻的改变国内传统的处方药营销手段，我们行业正在经历依靠情感和利益营销推动向着专业化的营销体系迈进的阵痛。在这一过程中，医药企业需要反思自身的行为并改进内部业务和服务流程的各种漏洞，同时与专业化推广有效的结合，实现真正的可持续发展！而传统会议营销等单一手段越来越难以发挥作用，专业化体系的构建需要的不仅是以销售、市场、医学作为推广主体，法务和合规部、政府事务、以及商务部的紧密合作，更是产品管理体系、市场准入体系、营销合规体系等多个体系的完美融合！

中药市场策略营销专家

7．中药产品定位与特色专业化推广

中药在我国有五千多年历史，中药以其安全、有效、毒副作用小为广大患者所接受，而拥有国家保护品种以及独家品种的中成药企业，在当下时代，更有独特优势。然而，对于中药的安全性、有效性等方面的质疑也从未停止过，尤其是难以验证疗效和模糊的治疗范围一直深深困扰着中药产品的营销人员。中药企业需要市场策略创新，形成产品差异性和独特性的市场定位，再通过独具特色的专业化推广，让中药走出“不用感觉缺了点什么，用了也就那样”的鸡肋境地，获得西医和广大患者的认可！

资深数据分析专家

8．数据管理在企业营销决策中的应用

“数据”——让管理者的关键策略与销售增长有证可循！建立起数据分析体系将为企业精细化管理，提升营销效能带来非常大的助力！如何基于数据来制定决策？如何找到提升销量的有效解决方案？如何透过数据进行更高效的客户管理和行为跟踪？对销售结果的把控，如何才能从被动监管变为主动管理？数据分析体系的建立，使营销决策与管理，从粗放到精准、从结果到过程、从经验到数据，使企业获得更大的收益！

OTC营销专家

9．新环境下的OTC营销模式重构

近几年，OTC市场好似一潭死水，增长乏力而又缺乏亮点，有点实力的企业都尝试着转型大健康，而多数企业却依然要在竞争近乎残酷的市场上惨烈的搏杀。许多人认为OTC是政策和市场的问题，实则不然，真正制约OTC发展的是模式问题。传统的盈利模式逐渐显现出力有不逮，企业真正该思考的是通过改良的创新盈利模式持续获取利润；以往不论是依靠广告轰炸还是跑店的传统营销模式同样受到严峻挑战，新的行业形势要的是多维度立体有效的销售模式组合；人的因素成为制约生意发展的最大瓶颈，探索出一套以人才为中心的新的管理模式也成为了OTC企业的关键。

沈阳协合集团总裁

10．民营医院市场解读与企业营销布局

一直以来，人们都把目光投注到公立医院市场，在政策的挤压下，三级医院市场的竞争早已白热化，随着基药及低价药制度的推行，基层市场迅速受到广泛关注，各企业纷纷布局基层，以期分到基药及低价药这块大蛋糕。然而，在这些竞争残酷的红海市场之外，还有一个长期被忽视的民营医院市场的存在。一直以来，业内人士都存在一个误区，即民营医院市场散、小、乱，根本不是什么蓝海，而实际上民营医院这块市场真的不值得一试么？近年来，随着国家提倡社会办医及放开非公医疗价格管制，越来越多的目光投注到这部分市场，却少有企业真正在营销上主动尝试。民营医院市场到底是潜力可期的蓝海市场，抑或是个甜蜜的陷阱？企业又该如何操作这块市场？

资深医药营销专家

11．中小企业如何渡过寒冬

随着国家对卫生和医药体制的不断深入改革，也随着国家对商业贿赂等不规范行为的严厉打击，中国医药行业的增速明显下滑，中国医药企业碰到了前所未有的威胁，业内普遍认为药企寒冬来临！而对于更多的中小医药企业来说，甚至已经无法找到前进的方向，突然陷入了重重困境。本环节专家将针对中小型企业如何在外部环境收紧的形势下寻找新的销售机会，充分利用资源，把握营销的关键点，帮助企业安全度过药企寒冬！

北京中睿信康管理咨询公司资深营销顾问

12．互联网与电商背景下医药企业大健康转型

近年来大健康是一个黄金话题，新医改提倡预防为主的指导原则进一步促生了我国大健康产业的快速成熟。如果把整个医药行业比做一座冰山，那么，治病救人的医药事业只是浮在水面上的冰山一角，而“治未病”的保健事业则是沉在水下的庞然大物。在此条件下，越来越多的企业想构建经营大健康业态，但苦于无成功经验可以借鉴，只能是摸石头过河，边推动边总结、边突破边反思。适逢2014年是医药电商元年，国内医药电商将迎来井喷式发展，处方药放开网售也会给医药行业带来新的机会，在这种背景下，企业如何通过转型大健康规划新的发展方向？

第三部分 移动互联网

5月15日13:00-16:00

移动医疗领域研究专家

13．移动医疗发展现状与竞争格局解析

阿里不断发展就医用药和移动支付战略，而微信整体基于微信平台，将移动支付和问诊作为发展战略。阿里和腾讯的战争是移动支付和平台的竞争。百度近期不断发力，百度医生和直达号搜索将正面迎战阿里健康。第三方细分移动医疗公司春雨、丁香园、珍立拍和掌上药店等都势头强劲。上市公司、运营商、地产商和一众互联网公司也都对移动医疗行业虎视眈眈。纵观今朝，移动医疗已显现出三足鼎立，群雄割据的竞争格局。与此同时，国家正谋划建立标准统一、接口统一的医疗信息化平台，未来各地医疗数据可以在平台上互通互联，这将使移动医疗行业再次爆发新一轮的热潮。

医药电商研究专家

14．处方药企业的电子商务之路

随着《互联网食品药品交易管理办法》的正式定稿，业界关心的处方药网售解禁可谓呼之欲出，随之而来的便是超过千亿的市场想象空间，自然也吸引了药店、药企、流通巨头等一众投资者，这其中当然也少不了阿里、京东等互联网巨头布局网上药店。然而这到底是不是一块诱人的大蛋糕，还只是镜花水月？处方药网售依然存在诸多的障碍，处方上传，医保支付等问题都有待更进一步的明确。处方药网上销售解禁，固然是时代的进步和市场的利好，可是医药企业也要保持清醒的头脑，踏踏实实走好自身的电子商务发展之路。

移动医疗领域研究专家

15．医药企业E-marketing构建

在招标降价和反商业贿赂的大形势下，医药企业原有的推广模式受到严峻挑战，部分企业已经出现了裁员的趋势。随着移动互联网和电商的兴起，处方药网售一旦解禁，部分慢病用药必然流出院外；同时，随着春雨医生、好大夫在线等各类移动医疗的发展、宁波云医院的上线、张强医生等新模式的出现，以及国家对医生多点执业的推动，医疗资源将从原来的固定的医疗机构向线上转移重置！各种因素的推动使得E-marketing成为医药企业市场营销人员不得不关注的一个新方向！那么，E-marketing应如何运作？有没有企业成功的先例？如何评估效果？如何与移动医疗建立合作关系？这些都是医药企业必须解答的新问题！

著名移动互联领域公司总经理，医药代理研究专家

16．用移动互联思维武装精细化药品招商

2014年以来反商业贿赂风暴席卷全行业，同时公立医院改革、基本药物制度、保障低价药供应等制度的不断健全，也给粗放型的招商代理模式带来了不小的冲击，精细化招商成为企业完善招商制度的大势所趋！而传统的依靠人力覆盖、基于有限传播范围的精细化招商其实很难满足企业对精细化的要求，无论是成本还是效率都一直是精细化招商的制约。在当下这个“移动互联”的时代，招商不再依赖于电话等传统手段，要求应该充分利用“移动互联”这一新兴技术实现精准招商、精细化管理、数据化分析，从而提高招商效率，降低招商成本，规避风险，实现精益招商！